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| 2020.07.08 Wednesday * | - | - | - |
TOUR SCHEDULE
¡ü11.21(¿å)¡÷¼¯»ùÅ硦SR¥Û¡¼¥ë
¡ü11.23(¶â¡¦½Ë)¡÷·§ËÜ¡¦DRUM Be-9 ¡ü11.25(Æü)¡÷Ê¡²¬¡¦BEATSTATION ¡ü11.26(·î)¡÷¹Å硦¥Ê¥ß¥¥¸¥ã¥ó¥¯¥·¥ç¥ó ¡ü11.29(ÌÚ)¡÷°¦É²¡¦¾¾»³¥µ¥í¥ó¥¥Æ¥£ ¡ü12.01(ÅÚ)¡÷ĹÌî CLUB JUNK BOX ¡ü12.03(·î)¡÷ÀÐÀ¶âÂôAZ ¡ü12.06(ÌÚ)¡÷¹âºêFLEEZ ¡ü12.11(²Ð)¡÷°¦ÃΡ¦Ì¾¸Å²°¥¢¥Ý¥í¥·¥¢¥¿¡¼ ¡ü12.13(ÌÚ)¡÷Âçºå¡¦ÇßÅÄShangri-La ¡¡¡Ú¥ï¥ó¥Þ¥ó¡Û ¡ü12.17(·î)¡÷´ä¼ê¡¦À¹²¬ Club Change ¡ü12.19(¿å)¡÷µÜ¾ë¡¦ÀçÂæ MA.CA.NA ¡ü12.21(¶â)¡÷Ë̳¤Æ»¡¦»¥ËÚ BESSIE HALL ¡ü12.30(Æü)¡÷Åìµþ¡¦Âå´±»³ UNIT ¡¡¡Ú¥ï¥ó¥Þ¥ó¡Û
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销Ó´们懂这º³,你½¢²Ä°ÊǤÀ
销Ó´Àº±Ñ两Å·疯¶¸训练
2018ǯ04·î21-22Æü(Ë̵þ) 05·î12-13Æü(¿¼圳) 05·î19-20Æü(¾å³¤) 2018ǯ06·î30-7·î1Æü(¿¼圳) 07·î07-08Æü(¾å³¤) 07·î28-29Æü(Ë̵þ) 2018ǯ08·î25-26Æü(¿¼圳) 09·î08-09Æü(¾å³¤) 10·î27-28Æü(¿¼圳) 2018ǯ11·î03-04Æü(¾å³¤) 11·î10-11Æü(Ë̵þ) 12·î15-16Æü(¿¼圳) 2019ǯ01·î12-13Æü(¾å³¤) ----------------------------------------------------------------------------------- 课ÄøÁ°¸À: ³Ø员为½º么³Ø习ËÜ课ÄøŪ6ФÍýͳ¡© 1¡¢Ê¬¹©¡§每组选½Ð队长¡¢Éû队长¡¢Èë书¡¢纪°Ñ¡¤Í组̾¡¢¸ý¹æ¡¤让³Ø员×̲÷Í»Æþ团队¡£ 2¡¢¸ß动¡§讲师½Ð题¡¤2¿ÍÀè讨论¡¤8¿Í°ì组总结¡¤½¸ÂÎ给½ÐÅú°Æ¡¤100%Ū»²Í¿ÅÙ¡¨ 3¡¢竞Á衧¾®组Ç·间PK¡¤选½ÐºÇ优Åú°Æ¡¤³Ø员³Ø习¹¹Í·ã¾ð¡¨ 4¡¢¹Í³Ë¡§»°¼¡¹Í³Ë¡¤每¼¡选½ÐÆÀʬºÇ¹â团队¡¢À®长ºÇ²÷团队¡¤³Ø员¹¹ÅêÆþ¡¨ 5¡¢奖罚¡§赢λÍ奖Î塤输λÍ处罚¡¤让³Ø习¹¹ÍÀ®½¢´¶¡¨ 6¡¢²÷乐¡§²¦±ÛÏ·师9ǯ讲课¸ùÄ졤亲ÀÚ¡¢风¼ñ¡¢Í©àÔ¡¤ÆâÍÆÍ¿¼ÅÙ¡¤懂³Ø员ŪÆâ¿´¡£ 课Äø5ФÆÈÆÃμÅÀ¡§ 1.°Ê终为»Ï¡§课Äø围绕业绩Äó¾£为ÌÜŪ开ŸºöάͿÊýˡŪ³Ø习¡¨ 2.ºÅ²½À¸发¡§课Äø°ÊºÅ²½³Ø员ŪÀøÎÏ为³Ë¿´¡¤¶µ²ñÙ²Åú°ÆŪÊýË¡¡¤¼©ÉÔÀ§纯讲¼ø为Ãæ¿´¡¨ 3.ÍîÃÏ执¹Ô¡§课ÄøÚÛ¸Â细²½ºöάͿÊýË¡¡¤°ÊΩ¨执¹Ô为Á°Äó¡¤让³Ø员³Ø´°½¢Ç½ÍÑ¡¨ 4.Á´员营销¡§适¹ç´ë业½êÍÉô门Ū¿Í»²²Ã¡¤营¤Á´员营销Ū°Õ识 穷¿Ô²Äǽ¡§ËÜ课Äø适¹ç变³×´ü¡¢¸ß联榻×维²¼Åª´ë业½êÍ营销Áê关¿Í员 课ÄøÇØ·Ê¡§ 1.为½º么¿·业务员¹©ºîºÍ»°Ð¤·îË×ÍÊý¸þ´¶¡© 2.Ï·员¹©ÉÔÃξå进¡¤¿ä°ì²¼动°ì²¼¡¤×ã么办¡© 3.为½º么ͺ³业务员业绩ãĹ¥°ìÅÀ½¢开»Ï¼«满¡© 4.为½º么业务员总À§报±åÉÔÀ§产ÉÊ贵,½¢À§质Î̺¹¡© 5.为½º么业务员见ÅþµÒ户Ù²ÉÔÅþ话说¡©Æó¼¡ìð进¹¹ÚÛк²¼¼ê¡© 6.为½º么业务员轻°×μ½Ð¼«¸ÊŪ¡ÈÄìÇסɡ© 7.为½º么业务员ÈïµÒ户Á°Âæ¡¢门卫½¢Ç½轻°×ÂÇ发²óÍè¡© 8.为½º么业务员¶øÅþºÃÀÞ½¢³¥¿´伤丧ÝãÉÔ´º½Ð门ÙÁ访µÒ户¡© 9.为½º么业务员ÉÔ´º卖¡©总À§¿äè¨ÄãÍø润Ū订单¡© ¡Ä¡Ä 业务员¶øÅþŪ问题¡¤ÅÔǽºß这ΤٲÅþÅú°Æ¡ª 课ÄøÚÀ±×: 1¡¢ÇÝ训À§×Ì贵¡¤Ã¢ÉÔÇÝ训¹¹贵¡¨ 2¡¢¾®¾®ÅªÈù调¡¤优½¨业务员业绩ùá²Ã°ìȾ¡¨ 3¡¢仅换Ф°ÌÃÖ¡¤½¢²Ä°Ê²÷®·ã³è业绩º¹Åª业务员¡¨ 4¡¢换°ì种»×Ï©¡¤你Ū产Éʾ¹¹¹¥卖¡¨ 5¡¢换°ìФÊýË¡¡¤你Ū产Éʾ卖ÆÀ¹¹Â¿¡£ 6¡¢换°ì种谈Ë¡¡¤你ŪµÒ户¾买ÆÀ¹¹Â¿¡£ 7¡¢调À°Ð¤Êý¸þ¡¤ÅêÆþŪ¿ÍÎÏ¡¢资¶â²ó报Ψ´°Á´²Ä°Êùá²Ã°ìÇÜ¡¨ 8¡¢²þФ¾®À¯ºö¡¤让赚钱Ū¿Í¿°ìÇÜ¡¨ 9¡¢仅2Å·时间¡¤销Ó´´ÉÍý¾节约你90%Ū时间À®ËÜ¡¨ ¹¹Â¿¹¥处¡¤»²²Ã³Ø习¹¡Âβñ¹¹¿¼¹ï¡£ 费ÍÑ¡§4600¸µ/2¿Í¡¤ÚÛ¶¾ÀÞÙ«¡¤¼ûºßƱ°ìФ·îŪƱ°ì课ÄøºÍµýͺ¡优ت¡¤单ÆÈ°ì¿ÍÚÀ费2800¸µ ÇÝ训·Á¼°¡§ 讲师讲¼ø+°ÆÎ㸦讨+³Ñ¿§Ê±±é+抢Åú辩论+讲师ÅÀ评 ¡Ú备 Ãí¡Û 1.请½Ú备°ìâ¶Ì¾ÊÒ¡¤ÊýÊØÍ¿Á´场Ʊ³Ø¸òή¡¨ 2.请¾ÌÜÁ°¶øÅþŪÍÂÔ²òÑÓŪµÒ户问题¡¤½Ú备300Ф°Ê¾åŪ»ú¡¤¼ÌºßA4纸¾å¡¤¾å课时Äó½ÐÍè讨论¡¨ ----------------------------------------------------------------------------------- 课ÄøÂç纲 Âè°ìÉô份 Ï·µÒ户¿¼ÅÙ挖Àø 1¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户产ÉÊ涨Ðá© -ÄãÍø润ŪµÒ户À§´ë业ŪÊñêࡨ -13Ф涨ÐÃŪÍýͳ总结 2¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户ºÓ购ÉÔƱ产ÉÊ¡© -7种ÉÔƱŪ销Ó´Ìϼ°¡§ùá销¡¢ÄÉ销¡¢锁销¡Ä -Ç¡²¿设计3种À®¸òÄó°Æ¡©3种ÄÉ销Äó°Æ¡© 3¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户ÄóÁ°预Äê¡© 4¡¢Ç¡²¿让Ï·µÒ户²ÃÂçºÇÄ㵯订ÎÌ¡© 5¡¢Ç¡²¿À©ÄêÏ·µÒ户转²ð绍À¯ºöÍ¿ÊýË¡¡© 6¡¢Ç¡²¿ÈÔ²ó¡ÈÃÇ约¡ÉµÒ户¡© 7¡¢Ç¡²¿¡È对标¡É竞Áè对¼êŪϷµÒ户¡© -竞Áè对¼ê给¼«¸Ê»ØÌÀÊý¸þ¡¨ -Ç¡²¿开Ÿ¡ÈÅË龙Âç²ñ¡É¡©你ÀèµÉÙÜ谁¡© 8¡¢Ç¡²¿¡È锁½»¡ÉÏ·µÒ户¡© -为½º么µÒ户Ū¡ÈÇØÈÀ¡ÉÀ§°ì种¾ï态¡© -ÉÔÍ×让你ŪµÒ户¡ÈÍçËÛ¡É¡¤30种ÊýË¡树ΩËÉ护墙¡¨ ÂèÆóÉô份 ¿·µÒ户开发 Âè°ì¾Ï ¿·µÒ户开发ºöά Âè°ì节发现µÒ户 -谁À§µÒ户¡©对µÒ户·²ÂÎ进¹ÔÚÛ¸Â细ʬ -µÒ户ºß哪¡©Ù²ÅþÀº½Ú鱼Åä -谁还ÃÎÆ»¡©Á´¸»µôÆ»开发µÒ户 -计»»单°ÌµÒ户À®¸ò时间Í¿À®ËÜ ÂèÆó节 µÛ°úµÒ户 -Ç¡²¿给µÒ户°ìФÚÛË¡µñ绝ŪÍýͳ¡© -µÒ户问题À¶单¡¨ -µÒ户Ä˶ìÀ¶单¡¨ -µÒ户ÑÓºö¾ã³·À¶单¡¨ Âè»°节 Ç´½»µÒ户 -Ç´¿ÍÇ´¿´¡¤¹¶¾ëÀ蹶¿Í¡¨ -Ç¡²¿给µÒ户¡È涂胶¿å¡É¡© -Àº确传ÇÅ¡¤Ù²ÅþÀº½Ú¡È¿å龙头¡É Âè»Í节 ¼çÍ×竞Áè对¼êʬÀÏ 1.Ç¡²¿ìð¹âüÈæ¡© 2.Ç¡²¿ìðÃæüÈæ¡© 3.Ç¡²¿ìðÄãüÈæ¡© 4.Ç¡²¿ìðÂØÂå¼ÔÈæ¡© Âè¸Þ节 证¿ø½Ú备 -ÉÔÍ×让µÒ户¿®Ç¤你¡¤¼©Í׿®Ç¤证¿ø¡¨ -12种证ÌÀÀ¶单¡¨ -Ç¡²¿¼ÌµÒ户见证¡© ÂèÏ»节 À®¸òµÒ户 Âè°ì节Êý°ÆÀ©ºî °ì¡¢Ç¡²¿ÉÁ½Ò³Ë¿´产ÉÊ¡© Æó¡¢Ç¡²¿强调产ÉÊŪÆÈÆÃÀ¡© »°¡¢Ç¡²¿设计¡ÈĶ值赠ÉÊ¡É¡© »Í¡¢Ç¡²¿强调µ©åþÀÍ¿紧Ç÷À¡© ¸Þ¡¢Ç¡²¿强调值这ФÐá© Âè¼·节 µÒ户传ÇÅ -Ç¡²¿让µÒ户帮²æ们传ÇÅ¡© ÂèÆó¾Ï Ç¡²¿开发¿·Åª¶è°è¡¢领°è¡© -寻Ù²Íø润¹â¡¤销Ó´额¹â¡¤ùá长²÷¡¤竞Á辮Ū¶è°èÍ¿领°è¡¨ -谨¿µ试ÅÀ¡¤ ½ÅÅÀ进¹¶¡¤ÍÚÃ复À©¡¤¿×®扩张¡¨ Âè»°¾Ï¡¢¿·µÒ户转²½Î¨Äó¾£Í×ÅÀ¡¨ 1¡¢Ç¡²¿Äó¾£ÍÚÃ电话沟ÄÌΨ¡© 2¡¢Ç¡²¿Äó¹âµÒ户预约ÌÌ谈Ψ¡© 3¡¢Ç¡²¿Äó¹â预约À®¸ùΨ¡© 4¡¢Ç¡²¿Äó¹âÀ®¸òΨ¡© 5¡¢Ç¡²¿Äó¾£VIPµÒ户转²½Î¨¡© 6¡¢Ç¡²¿Äó¹âVIPµÒ户转Ãé诚Ψ¡© 7¡¢Ç¡²¿Äó¾£ÌÓÍøΨ¡© Âè»Í¾Ï¡¢ÛºÛ¸¼ÚÎÏ -进ÉÔλ门¡¤Ù²ÉÔÅþ¿Í×ã么办¡© -¼ÚÎÏ¡¤ºÍÉÔ»êвÇļ«¸ÊŪ资¸»Á´Éô¾ÃÌ×´°¡¨ -¸þ谁¼ÚÎϰʵÚÇ¡²¿¼ÚÎÏ¡© Âè»°Éô份 业务员¼«²æÀøǽ挖·¡ 1.Ç¡²¿Äó¾£Æâºß动ÎÏ¡© 2.Ç¡²¿发现Ф¿ÍÉÓ颈¡© 3.ÛàÍý销ӴήÄø¡¤À©Ä깩ºî标½Ú¡¨ -µÒ户½Ú备Í¿标½ÚÍ׵ᡨ -电话Í¿ïùÀ¸ÙÁ访标½ÚÍ¿关键动ºîÍ׵ᡨ -Í¿µÒ户·úΩ¿®Ç¤关·ÏŪ标½ÚÍ¿关键动ºî¡¨ -样ÉÊÍ¿Êý°ÆŪ标½ÚÍ¿Í׵ᡨ -µÒ户¹Í»¡Í¿ÂÎ验标½ÚÍ¿Í׵ᡨ -µÒ户应½·Í¿ÀÜÂÔ标½ÚÍ¿Í×µá -¾¦务谈Ƚ标½ÚÍ¿Í×µá -µ»术Þª谈标½ÚÍ¿Í×µá -销Ó´ìð进标½ÚÍ¿Í×µá -Ó´¹¡Éþ务标½ÚÍ¿Í×µá -账´¾ºÅÚÀ标½ÚÍ¿Í×µá 4.优½¨销Ó´员Ç¡²¿实现业绩轻¾¾ËÝÇÜ¡© 5.业绩销Ó´员Ç¡²¿Äó¾£¹©ºî积极À¡© 6.Ç¡²¿让¹©ºî时间¹¹ÍÐÃ值¡© 7.销Ó´车轮战术Ã桤ǡ²¿进¹Ô¿Í员ʬÇÛ¡© 8.业务员µÒ户ÙÁ访ÎÌ细²½Í¿Í׵ᡨ Âè»ÍÉô份 ½ÅÅÀ¡ÊVIP¡ËµÒ户ʬÀÏÍ¿¸ø关ºöά Âè°ì节¡¢µÒ户ÐÃ值ʬ类 -Ç¡²¿给µÒ户ʬ类¡© -º¬¿øµÒ户ʬ类Ðö¹Ô动计划¡¨ -Ç¡²¿È½ÃǵÒ户Ū¿®ÍÀÍ¿»ÙÉÕǽÎÏ¡© ÂèÆó节 µÒ户ÆâÉô³Ñ¿§Ê¬ÀÏ 2.1µÒ户ÆâÉô³Ñ¿§Äê°ÌͿʬÀÏ -ÑÓºö¿ÍÄɵὺ么¡© -ºÓ购¼ÔÄɵὺ么¡© -µ»术¿Í员Äɵὺ么¡© -¶ñÂλÈÍѼÔÄɵὺ么¡© -Âè»°Êý´ù构Ū¿ÍÄɵὺ么¡© -Á°´ü为½º么°ìÄêÍ×见ÅþÑÓºö¼Ô¡© 2.2谁ºÍÀ§关键Ū¿Í¡© -满¡È关键¿Í¡ÉŪ10Ф¾ò·ï¡¨ -ÉÔƱ销Ó´阶ÃÊ¡¤¡È说λ»»¡ÉŪ¿ÍÀ§°ì样Ū吗¡© -ͺ³¡È¾®³Ñ¿§¡ÉÀ§ÈÝ应该单ÆÈìð进¡© -°ÆÎ㡧ÆÀºáÏ·ÈÄ亲¿®Åª¹¡²Ì¡£ 2.3µÒ户ÆâÉô关·ÏͿΩ场 -竞Áè对¼êÍ¿µÒ户ÉÔƱ³Ñ¿§Åª关·Ï¡¨ -µÒ户ÉÔƱ³Ñ¿§ÆâÉô关·ÏͿΩ场¡¨ -Ë¿Éô门领导ìð²æÊý观ÅÀ°ìÃס¤为½º么µÑÉÔ»Ù»ý²æ¡© -Ë¿Éô门ÌÀÌÀ»Ù»ý²æ¡¤为½º么¹¡Ì̵ÑÅÝØù转¸þ竞Áè对¼ê¡© 2.4Ф¿ÍÍ¿组织Íø±× -对组织ÍÍø±×Ū»ö¡¤Ð¤¿Í½¢°ìÄê²ñ»Ù»ý吗¡© -对Ф¿ÍŪÍø±×ÂÎ现ºß哪º³ÊýÌÌ¡© -为½º么ºÓ购专员ÁË挡²æ见ÑÓºö¿Í¡© Âè»°节 µÒ户ºÇ²ÂºÓ购时´ù -ºßÈóºÓ购时´ùŪɯ单À§°ì种骚扰¡¨ -ºß½º么¾ðÑײ¼购买时´ùºÍ²ñ½Ð现¡© -Ç¡²¿创¤ºÓ购Ū时´ù¡© Âè»Í节¡¢说对话¡¤对µÒ户¼ûµáÍ×进¹Ô确认 -´ð层¡¢Ãæ层Í¿¹â层Ū¼ûµáÅÀÀ§ÉÔ°ì样Ū¡¨ -ÉÔÍ×Ķ±ÛµÒ户Ū´õ˾¡¤ÈÝ则²ñ×ÌÄ˶졤ÉÔÇÄ绝¾·°ì¼¡ÍÑ´°¡¨ -ÉÔÍ×ÇÄàÊ测ÅöÀ®»ö实¡¨ -ÄóÁ°ºÓ购Ϳ¨时ºÓ购¡¨ -ÈãÎ̺Ó购Í¿实Î̺Ó购¡£ Âè¸Þ节¡¢谁ºßìð你竞Áè-竞Áè对¼êʬÀÏ 5.1 为½º么Í×λ²ò¾ðÑ×对¼ê¡© -两ФµÒ户Ç·间ºÇÂç¶è别½¢À§竞Áè对¼êÉÔ°ì样¡¨ -业务员Âè°ì»×维À§战Áè»×维¡¤ÃθÊÃÎÈࡤ¾ð报ºÇ½ÅÍס¨ -你À§ºßìð竞Áè对¼ê抢µÒ户¡¨ 5.2 竞Áè对¼ê对²æÊýºÓÍÑŪ3种ºöά¡¨ 5.3 »Í种竞Áè¾ð·ÁʬÀÏ¡¨ 5.4 谁为你Ä󶡿®Â©¡© -¸÷ðÑ°ìФ¿Í°¿两»°Ð¤¿ÍÙÓ½¸¿®Â©¡¢跑关·Ï¡¢维»ý关·ÏÀ§ÉÔ够Ū¡¨ -Âç项ÌÜË×Í线¿Í帮½õ¡¤ÁêÅöвÌÕ¿ÍÌξݡ¨ -哪º³¿Í²Ä°ÊÇÝ养À®为线¿Í¡© -线¿Í为½º么²ñ帮²æ¡© -¼ûÍ×线¿ÍÄó¶¡哪º³帮½õ¡© ----------------------------------------------------------------------------------- 导师²ð绍¡§²¦±Û ¹©ºî经历 -销Ó´团队´ÉÍýÒþ询师¡¢销Ó´ÇÝ训讲师¡¨ -Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐¡ÊÃæ¹ñ¡Ë¸ø»Ê业务经Íý¡¨ -Á½Ç¤°¤Î¤ÇÃÇáÊÃæ¹ñ¡Ëæ¦络µ»术͸¸ø»Ê业务经Íý¡¨ -À¶华Âç³Ø.ÆîµþÂç³ØEMBAÆÃî³ÇÝ训讲师¡¨ -¿·²ÃÔ³ÍéÐǻγر¡ÆÃ约讲师; 详细²ð绍¡§ -2000ǯ-2008ǯÀ蹡ºß²Ä¸ý²Ä乐Í¿°¤Î¤ÇÃÇøø»Êк»ö销Ó´Í¿销Ó´团队´ÉÍý¹©ºî¡¤ºß°¤Î¤ÇÃÇøø »ÊÁ½获¡È×û¾ÇÕ¡ÉÜÖ´ã¡£连续5ǯ¹ñÆâ销Ó´¸ø开课ÇÓ课ÎÌÂè°ì°Ì¡¨ -2²È̱´ë业长ǯ营销顾问¡¨ -ÆüΩ电Äô连续8¼¡»ØÄê营销ÇÝ训讲师¡¨ -Çî°Ò½¸团连续3¼¡»ØÄê讲师 -ÆîµþË¿电»Ò½¸团连续3ǯ»²²Ã18¼¡¡¨ -¡Ä¡Ä Á½经ÇÝ训过ŪÂåɽµÒ户¡§ 华为¸ø»Ê/Ωˮ¼¿业/ÂÀÊ¿ÊÝ险/²¤Éá¾ÈÌÀ/²Ä¸ý²Ä乐/扬»ÒÀв½/飞Íø±º/É´ÅÙ/Ãæ¹ñ°Ü动/·ÈÄøæ¦络 /¿¼圳Æ¼òŹ/软银¸ø»Ê/»°°ì½Å¹©/ÆüΩ电Äô/Çî°Ò½¸团/¾¹¾¹电»Ò/Ë̵þ¶ÊÈþ²È»ä/¶å阳电´ï/¼î ¹Á´ù场/巢¸Ð邮À¯/济Æî邮À¯/Æîµþ°å药总¸ø»Ê/¹ñÈþ电´ï/ ----------------------------------------------------------------------------------- ½½¡¦Ç¯¡¦专¡¦业¡¦ÇÝ¡¦训¡¤您¡¦²Ä¡¦°Ê¡¦¿®¡¦赖¡§ ------------------------------------------ Î帻´ë业顾问͸¸ø»Ê Á´¹ñ统°ì热线¡§£°£²£°-£³£¹£¹£¸¡¤£²£³£²£± / £°£²£±¡Ý£µ£±£°£¹£¹£´£·£µ QQ¸ß动¡§£²£±£´£¶£²£°£³£¸£°£¸¡¡ ----------------------------------------------------------------------------------- Comment
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