TOUR SCHEDULE
●11.21(水)@鹿児島・SRホール
●11.23(金・祝)@熊本・DRUM Be-9
●11.25(日)@福岡・BEATSTATION
●11.26(月)@広島・ナミキジャンクション
●11.29(木)@愛媛・松山サロンキティ
●12.01(土)@長野 CLUB JUNK BOX
●12.03(月)@石川・金沢AZ
●12.06(木)@高崎FLEEZ
●12.11(火)@愛知・名古屋アポロシアター
●12.13(木)@大阪・梅田Shangri-La
 【ワンマン】
●12.17(月)@岩手・盛岡 Club Change
●12.19(水)@宮城・仙台 MA.CA.NA
●12.21(金)@北海道・札幌 BESSIE HALL
●12.30(日)@東京・代官山 UNIT
 【ワンマン】
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内&#23457;猿看三生三世十里桃花
企&#19994;内部&#23457;&#35745;与反舞弊&#23454;&#21153;

2018年05月18-19日(深&#22323;)
2018年05月25-26日(上海)

=========================================================================================
&#35838;程背景:
我国是以中小企&#19994;&#20026;主的国家,中小企&#19994;的&#21457;展会在很大程度上影&#21709;到国家&#32463;&#27982;的&#38271;。一&#39033;&#38024;
&#23545;2004年我国全部中小工&#19994;企&#19994;的研究&#25253;告指出,近年来,中小企&#19994;&#21457;展迅速。从2001年到2004年的
短短三年&#38388;,新甦&#19994;10万余家,&#38271;了61.05%;&#24635;&#36164;&#20135;&#35268;模也上升近六成,而工&#19994;甓&#20540;、&#20135;品&#38144;
售收入及利&#28070;&#24635;&#39069;均翻了一番;2004年中小工&#19994;企&#19994;&#21019;造的利&#28070;是2001年的近2.5倍,年均&#38271;&#36798;34.
4%。但目前我国中小企&#19994;的&#21457;展仍存在&#35832;如民&#33829;企&#19994;很&#38590;&#21457;展&#20026;大型企&#19994;,中小企&#19994;的平均寿命&#36807;短
,中小企&#19994;体制不健全等&#38382;&#39064;。&#36825;些&#38382;&#39064;的出&#29616;固然有外部&#31454;争&#29615;境的原因,但中小企&#19994;&#32463;&#33829;管理不
完善、不到位是其根本原因。内部控制与内部&#23457;&#35745;作&#20026;公司治理的核心内容,&#24212;&#21457;&#25381;重要作用。
内部&#23457;&#35745;是&#29616;代公司治理的一部分,并且内部&#23457;&#35745;与公司治理之&#38388;存在互&#21160;&#20851;系。内部&#23457;&#35745;既是
公司治理的一部分,同&#26102;又是&#35780;价治理有效性工具之一。由此,基于公司治理而&#20135;生了&#35832;如&#25112;略&#23457;&#35745;、
&#39118;&#38505;管理&#23457;&#35745;等新型的内部&#23457;&#35745;&#19994;&#21153;。有效的公司治理是保&#35777;内部&#23457;&#35745;充分&#21457;&#25381;作用的前提,而内部
&#23457;&#35745;作用的充分&#21457;&#25381;又可以促&#36827;公司治理的完善和&#21457;展。
&#29616;在,我国正&#22788;于全面&#21457;展的&#26102;期,改革&#24320;放&#36827;入&#20851;&#38190;&#26102;期。但是腐&#36133;成&#20026;了我国最大的社会&#27745;
染,它不&#20165;造成各&#31181;&#32463;&#27982;&#25439;失,而且&#36824;&#26500;成了&#23545;我国共&#20135;党及其政府的合法性的&#20005;重挑&#25112;,引起了党
和国家&#39046;&#23548;人的&#26497;大&#20851;注和&#24551;&#34385;,企&#19994;内存在的一些消&#26497;腐&#36133;&#29616;象屡禁不止,有的&#36824;日&#36235;&#20005;重,所以
我&#20204;必&#39035;从腐&#36133;&#29616;象当下的特点入手,把防腐&#36133;放在一个重要的位置上面,尽最大的努力来降低腐&#36133;
&#21457;生的可能性,提出可行的政策,使有&#20851;人&#21592;无空子可&#38075;,&#36798;到&#35753;其不想腐&#36133;,不能腐&#36133;,也不敢腐
&#36133;的目&#26631;。故加&#24378;内部&#23457;&#35745;与反舞弊方面的理&#35770;和&#23454;&#21153;培&#35757;是中国企&#19994;的当&#21153;之急。


&#35838;程收&#33719;:
1、理解内部&#23457;&#35745;部&#38376;的定位
2、理解如何成&#20026;合&#35268;的“内&#23457;人”
3、了解内&#23457;人&#21592;能力模型和&#32844;&#19994;&#21457;展通路
4、掌握内部&#23457;&#35745;&#26631;准化流程和注意事&#39033;
5、掌握具体循&#29615;舞弊&#23457;&#35745;要点
6、学&#20064;先&#36827;企&#19994;的&#23457;&#35745;和稽&#26597;&#32463;&#39564;,思考内&#23457;如何&#36866;&#24212;&#26102;代的&#21464;化

&#35838;程特色:&#35838;程全部采用先&#36827;企&#19994;&#29616;用&#23454;&#38469;案例解析&#35828;明+&#21551;&#21457;式&#35762;授+互&#21160;式教学+小&#32452;游&#25103;+角
色扮演+系&#32479;介&#32461;

参加&#23545;象:企&#19994;内部&#23457;&#35745;、内部控制部&#38376;&#36127;&#36131;人,&#25317;有内部&#23457;&#35745;&#32844;能的&#32426;&#26816;&#30417;察部&#38376;&#36127;&#36131;人,从事内
部&#23457;&#35745;、内部控制&#23454;&#21153;操作的部&#38376;主管及一般&#21592;工,其他&#23545;内部&#23457;&#35745;、内部控制感&#20852;趣的
有&#35782;之士,以及想提高企&#19994;&#32508;合管理能力的&#20248;秀&#31215;&#26497;人士
&#35838;程形式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;

学&#20064;&#36153;用:3600元/人,5800元/2人(含中餐,&#36164;料,合影,&#21457;票,茶点等);

=========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:
一、&#23457;&#35745;理念、&#22242;&#38431;及能力
1、内&#23457;定位和目&#26631;
1.1 内&#23457;定位探&#35752;
1.2 IIA定&#20041;
1.3内&#23457;目&#26631;探&#35752;
2、内&#23457;&#32844;&#19994;&#29615;境和未来十大&#36716;&#21464;
3、思想上如何成&#20026;“合格”的内&#23457;人
3.1通用要求
3.2&#32844;&#19994;要求
4、内&#23457;&#32844;&#19994;&#32988;任能力模型和&#32844;&#19994;&#21457;展通道
4.1&#32988;任能力模型内容
4.2&#32988;任能力模型&#20030;例
4.3&#32844;&#19994;&#21457;展通路&#26500;建
4.4&#32844;&#19994;&#21457;展通路模型&#20030;例
5、内&#23457;&#22242;&#38431;&#32452;建和能力打造
5.1内&#23457;&#22242;&#38431;分&#31867;
5.2内&#23457;人&#21592;招募
5.3能力打造方法
6、内&#23457;与其他部&#38376;的&#20851;系
6.1与&#30417;事会、&#23457;&#35745;委&#21592;会&#20851;系
6.2与其他各部&#38376;&#20851;系

二、内&#23457;&#23454;&#21153;
1、内&#23457;工作&#26631;准化流程之准&#22791;&#38454;段工作
1.1如何&#36873;&#25321;&#23545;象
1.2如何分配&#36164;源
1.3如何&#21327;同
1.4如何出具&#23457;&#35745;方案
1.4.1 方案目的
1.4.2方案作用
1.4.3出具&#27493;&#39588;
1.4.4制定方法
1.4.5制定要点
2、内&#23457;&#23454;施&#38454;段工作
2.1原&#21017;&#38382;&#39064;
2.2&#23457;&#35745;通知及入&#22330;会
2.3&#36164;料收集
2.4&#23457;&#35745;方法十一&#31181;
2.4.1&#35775;&#35848;法注意十二点
2.4.2&#23457;核分析四法
2.4.3&#35266;察法
2.4.4函&#35777;法
2.4.5&#30424;点法八技巧
2.4.6因果法和果因法
2.4.7拉窗&#24088;法
2.4.8遵循法和思&#32500;&#21019;新法
2.4.9解剖麻雀法和高屋建&#29935;法
2.4.10否定之否定法
2.4.11&#32418;旗&#26631;志
2.5抽&#26679;
3、内&#23457;底稿&#32534;制及&#23457;&#38405;
3.1&#32534;制内容,&#35777;据相互印&#35777;
3.2底稿参考模版
3.3底稿&#23457;&#38405;
4、内&#23457;&#25253;告&#32534;制和分&#21457;
4.1&#25253;告形式和内容
4.2&#25253;告五要点
4.3&#25253;告&#21457;送
5、国&#38469;内部&#23457;&#35745;&#26631;准介&#32461;(&#32418;皮&#20070;体系解&#35835;)
6、后&#32493;&#23457;&#35745;
6.1 如何&#27807;通和保&#35777;
6.2后&#32493;&#23457;&#35745;范&#22260;及方式
7、内&#23457;&#36136;量管理
7.1底稿和&#25253;告&#22797;核
7.2 &#39033;目抽&#26597;
7.3 &#36136;量&#35780;估
8、内&#23457;保密和安全管理
9、内&#23457;三&#32423;档案管理

三、舞弊&#39118;&#38505;理&#35770;及舞弊&#35843;&#26597;
1、舞弊&#39118;&#38505;理&#35770;
2、常&#35265;舞弊&#31867;型
3、有效舞弊&#39044;警和&#35843;&#26597;方法
四、各&#19994;&#21153;循&#29615;&#23457;&#35745;要点和案例研究
1、人力
1.1&#23457;&#35745;要点
1.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
1.3案例研究
2、&#36130;&#21153;
2.1&#23457;&#35745;要点
2.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
2.3案例研究
3、采&#36141;
3.1&#23457;&#35745;要点
3.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
3.3案例研究
4、物流
4.1&#23457;&#35745;要点
4.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
4.3案例研究
5、生&#20135;
5.1&#23457;&#35745;要点
5.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
5.3案例研究
6、研&#21457;
6.1&#23457;&#35745;要点
6.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
6.3案例研究
7、&#38144;售
7.1&#23457;&#35745;要点
7.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
7.3案例研究
8、信息系&#32479;
8.1&#23457;&#35745;要点
8.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
8.3案例研究
9、投&#36164;&#31609;&#36164;
9.1&#23457;&#35745;要点

四、其他
1、内&#23457;&#27807;通技巧和冲突化解
1.1&#27807;通技巧
1.2冲突化解
2、内&#23457;部&#38376;在内控体系推&#36827;建&#35774;中的作用
2.1内控体系推&#36827;部&#38376;&#35774;置
2.2内&#23457;部&#38376;的作用
3、内&#23457;、内控、&#39118;&#38505;管理的&#20851;系
五、思考
内&#23457;如何&#36866;&#24212;互&#32852;网化的&#21457;展

=========================================================================================
&#23548;&#24072;介&#32461;:邱健先生
-高端&#23457;&#35745;管理老&#24072;/咨&#35810;&#24072;
-精通&#23457;&#35745;全&#30424;管理
-精通内控&#39118;&#38505;管理

教育&#32463;&#21382;:
邱健老&#24072;,1973年出生于湖南株洲,41&#23681;,常住珠海,国&#38469;注册内部&#23457;&#35745;&#24072;(CIA),国&#38469;注册内部控
制&#24072;(CICS),高&#32423;&#39118;&#38505;&#35780;估&#19987;&#19994;人&#21592;&#35777;&#20070;(RAPC),国&#38469;注册信息系&#32479;&#23457;&#35745;&#24072;(CISA),国&#38469;注册管
理会&#35745;&#24072;(CMA)。

工作&#32463;&#21382;:
1. 2009―2013年,中国五百&#24378;排名247,全球乳&#19994;前十名的伊利集&#22242;(&#21592;工十几万人) 集&#22242;&#23457;&#35745;部&#24635;&#30417;
,伊利商学院高&#32423;培&#35757;&#24072;
2. 2006―2009年 豪&#28070;&#36798;&#30005;器股&#20221;集&#22242;(2004年深交所上市,下属公司10余家,&#21592;工&#20004;万多,珠海最大
民&#33829;企&#19994;) &#23457;&#35745;&#30417;察部&#32463;理
3. 2001―2006年 广&#19996;威&#23572;医学科技股&#20221;集&#22242;(2004年深交所上市) &#23457;&#35745;部&#32463;理,&#36127;&#36131;&#21327;助董秘的上市
工作
4. 1994--2001年 香港&#27719;&#36798;家具集&#22242;(&#21592;工5000多人,大&#38470;4个工厂) &#36130;&#21153;部主管,后提升&#20026;&#23457;&#35745;部&#32463;理

老&#24072;&#20248;&#21183;:
邱健老&#24072;曾在外&#36164;、民&#33829;、中国五百&#24378;国有控股企&#19994;工作,并有在三家国内大型上市集&#22242;公司工作的&#32463;&#39564;
,&#38271;期从事&#23457;&#35745;&#30417;察管理、内控与&#39118;&#38505;管理等&#32844;位超&#36807;19年,是国内&#26497;少数主&#35762;&#19987;&#19994;的&#23457;&#35745;、内控与&#39118;&#38505;
管理的高端老&#24072;,特&#21035;是“伊利集&#22242;”被&#35780;&#20026;全国内&#23457;工作先&#36827;企&#19994;,邱老&#24072;在&#36825;方面取得了宝&#36149;的&#32463;&#39564;。
&#23457;&#35745;&#30417;察管理:在内部&#23457;&#35745;各&#39046;域的&#23454;&#38469;操作中具有非常&#20016;富的&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,有一整套先&#36827;、&#20005;&#35880;、&#23454;用的
&#23457;&#35745;管理理念,具&#22791;内部&#23457;&#35745;管理平台的系&#32479;建&#35774;和&#22242;&#38431;&#39046;&#23548;能力。
内控与&#39118;&#38505;管理:
参与&#32452;&#32455;和策&#21010;伊利集&#22242;内控体系建&#35774;和内控自&#35780;工作,将&#39118;&#38505;管理嵌入到内控体系当中,&#23545;内控和&#39118;&#38505;
管理体系的建立、&#32500;&#25252;、持&#32493;改&#36827;等具有&#20016;富&#32463;&#39564;,&#23545;内控和&#39118;&#38505;管理最新理&#35770;有深入研究。

咨&#35810;&#36741;&#23548;&#39033;目:
曾&#32463;&#32452;&#32455;和策&#21010;伊利集&#22242;内控体系建&#35774;和内控自&#35780;工作,目前在福建泉州一家大集&#22242;公司,做内控体系和
&#39118;&#38505;管理咨&#35810;管理和&#39033;目&#36741;&#23548;,包括企&#19994;内控管理,&#39118;&#38505;管理,内控框架和指引落地工作,内控和&#39118;&#38505;管
理体系建&#35774;,内控和&#39118;控自&#35780;等。

授&#35838;&#39118;格:
邱健老&#24072;&#38075;研&#23457;&#35745;内控&#39118;&#38505;管理&#32422;20年,&#21382;&#32463;多行&#19994;多&#32452;&#32455;&#36816;&#33829;模式,善于将精深的理&#35770;与&#20016;富&#23454;践&#32463;&#39564;
相&#32467;合,并以通俗易&#25026;&#35821;言&#36827;行教学。老&#24072;善于在&#35762;&#35838;中例&#20030;多年&#32463;&#39564;中&#32463;典案例、行&#19994;内典型案例&#36827;行
教学,使学&#21592;听得&#25026;,&#35760;得住,能&#36816;用。&#21478;外,老&#24072;善于&#21551;&#21457;学&#21592;&#36827;行思考,如何将学到的成果与本企&#19994;的
&#23454;&#38469;相&#32467;合&#24320;展工作,并&#32473;予&#23545;&#24212;指&#23548;。

服&#21153;特色:
邱健老&#24072;秉承&#23457;&#35745;人&#20005;&#35880;&#39118;格,培&#35757;前、中、后&#38381;&#29615;控制,不断&#24635;&#32467;提升&#35762;&#35838;和服&#21153;水平。老&#24072;&#27599;次培&#35757;
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培&#35757;&#35838;&#39064;:
&#23457;&#35745;&#30417;察&#31867;:《企&#19994;内部&#23457;&#35745;》《&#23457;&#35745;&#25112;略和&#23457;&#35745;体系&#26500;建》《各&#31867;型&#23457;&#35745;&#24320;展&#23454;&#21153;》《合&#35268;体系建&#35774;和
反舞弊&#23454;&#21153;》《多&#31181;&#23457;&#35745;模式&#32467;合&#24320;展&#23454;&#21153;》《卓越&#32489;效&#35780;估(&#23457;&#35745;)》《&#23457;&#35745;咨&#35810;与&#35780;估》
内控&#31867;:《企&#19994;内部控制》《COSO框架和内控&#35268;范指引》《内控&#35780;估》《内控体系建&#35774;&#23454;&#21153;》《各&#19994;&#21153;循
&#29615;内控&#23454;&#21153;》
&#39118;&#38505;管理:《企&#19994;&#39118;&#38505;管理》《全面&#39118;&#38505;管理框架》《&#39118;&#38505;&#35782;&#21035;和&#35780;估》
&#32508;合管理&#31867;:《内部控制与&#39118;&#38505;管理》《内部控制与内部&#23457;&#35745;管理》《内部&#23457;&#35745;与反舞弊&#23454;&#21153;》

服&#21153;客&#25143;:
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&#38451;)股&#20221;有限公司、中建三局集&#22242;、深&#22323;建&#35774;集&#22242;有限公司、深&#22323;市建筑&#35774;&#35745;研究&#24635;院有限公司、三
源特&#31181;建材有限公司、内蒙古伊利集&#22242;、&#19996;莞&#21326;南印刷(香港)有限公司、豪&#28070;&#36798;&#30005;器股&#20221;公司、
广&#19996;威&#23572;医学科技股&#20221;公司、香港&#27719;&#36798;家具集&#22242;、&#19996;莞&#21326;智彩印包装有限公司、九牧厨&#21355;股&#20221;有限公
司、珠海航&#30005;&#30005;&#32518;有限公司、珠海&#32435;思&#36798;集&#22242;、广&#19996;科旺&#30005;器集&#22242;、福建泉州森源家具集&#22242;、广州白
云&#30005;器、太&#38451;&#35825;&#30005;&#30005;子集&#22242;、深&#22323;三&#35834;&#30005;子集&#22242;等。

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十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
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QQ互&#21160;:1658294859 
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| 2018.04.24 Tuesday * 00:05 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
全年一次性&#22870;金个税&#31609;&#21010;&#24212;&#35813;&#36825;&#20040;做
企&#19994;中高收入含《含外籍外派人士》工&#36164;&#22870;金个人所得税&#31609;&#21010;方案及落地&#23454;施技巧

2018年04月17日(北京)
2018年04月20日(上海)
2018年05月29日(深&#22323;)

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&#35838;程前言:
作&#20026;&#32435;税人,&#24744;&#27599;年都要因&#20026;支付工&#36164;&#22870;金而交&#32435;很大数&#39069;的个人所得税和企&#19994;所得税。
但是,&#24744;是否&#35745;算&#36807;,在&#24744;交&#32435;的税&#39069;中,有相当大的部分是可以通&#36807;有效地避税&#31609;&#21010;方法而
合法、合理地免除的?
As taxpayers, you need to pay large amount of personal income tax and corporate
income tax wages because of salaries and bonuses. But, have you ever thought about
that a considerable part of your tax paid can be legally and reasonably avoided
through effective tax planning methods.
自新《个人所得税法&#23454;施条例》&#25191;行以来,大大甓知惨&#19994;管理、&#33829;&#38144;和技&#26415;骨干及外籍
人士等中高收入者的税&#36127;!而且,国税&#24635;局正在采取更&#20026;&#20005;&#21385;的政策和措施,以加&#24378;&#23545;中高收
入者的税收征管,并由此直接影&#21709;到今年的企&#19994;所得税!因此,掌握合理、合法的避税方法及
技巧是十分必要的,因&#20026;&#36825;将大大&#20943;&#36731;&#24744;的税&#36127;,从而有效地避免&#24744;个人的&#32463;&#27982;&#25439;失并甓担
&#19994;的效益!
Since the "law on personal income tax regulations" implementation, greatly
increased the high income of enterprise management, marketing and technical back-
bone and foreign nationals in the tax burden! Moreover, the national tax adminis-
tration is taking more policies and strict measures, to strengthen tax collection
and management of high earners, and thus directly affect the enterprise income tax!
Therefore, it is necessary to master skills and avoidance method is reasonable and
legitimate, because it will reduce your tax burden, thus effectively avoiding your
personal economic loss and increase the efficiency of enterprises!

&#35838;程目&#26631;:
&#19987;家将根据最新的税收征管&#21160;向以及个人所得税&#28909;点&#38382;&#39064;&#36827;行&#35752;&#35770;,&#24110;&#24744;建立合法且&#38271;期
有效的个税避税思路及方案!
Experts will be based on the tax issue the new tax collection and administration
of individual income trends and discussions, help you establish legitimate and effe-
ctive long-term tax avoidance ideas and solutions.
通&#36807;30多&#31181;&#23454;用避税方法,大大&#20943;&#36731;&#36149;公司管理、&#33829;&#38144;和技&#26415;骨干及外籍人士等中高收入者的税&#36127;!
By the 30 kinds of practical method of tax evasion, high income greatly reduce your
company management, marketing and technical backbone and foreign nationals in the tax
burden.
&#19987;家&#36824;将&#20026;&#24744;提供一系列降低工&#36164;&#36153;用相&#20851;的企&#19994;所得税的避税方案,以甓担&#19994;的&#32463;&#27982;效益!
Experts will also provide a series of tax avoidance schemes reduce wage costs rel-
ated to the enterprise income tax for you, in order to increase the economic efficiency
of enterprises.
&#19987;家将&#32467;合精&#36873;案例&#36827;行授&#35838;,并且&#29616;&#22330;答疑解惑,解决&#24744;工作中的棘手&#38382;&#39064;!&#24744;&#36824;有机会
与同行就共同的&#38382;&#39064;&#36827;行交流并从中受益!
Experts will teach in combination with case selection, and on-site FAQ, to solve
difficult problems in your work! You still have a chance with peers on the common pr-
oblems in communication and benefit from.

学&#20064;&#36153;用:3500元/人(包括&#36164;料&#36153;、午餐及上下午茶点等)
&#35838;程&#23545;象:企&#19994;中高收入者

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&#35838;程大&#32434;

一、个人所得税法&#23545;中高收入者的影&#21709;分析
Analysis on the effect of 1/0 on individual income tax on high earners
1、新法法&#35268;透析 /New regulations dialysis
2、税收&#30417;管&#21160;&#24577;透析 /tax regulation dynamic dialysis
3、新法&#23545;工&#36164;&#22870;金税收影&#21709;分析 /Analysis of the impact of the new law on wage bonus tax ?

二、 中高收入者的避税&#31609;&#21010;思路
In the high income tax planning
1、&#32435;税人&#31609;&#21010;及案例分析 /taxpayer planning and case analysis
2、税&#31181;&#31609;&#21010;及案例分析 /taxes and case analysis
3、征税&#39033;目的&#31609;&#21010;及案例分析 /Planning and case analysis of ? of taxable items
4、&#20943;少&#35745;税依据的&#31609;&#21010;及案例分析 /Planning and case analysis of tax based on reducing
5、降低&#36866;用税率的&#31609;&#21010;及案例分析 /Planning and case analysis of the applicable tax rate reduced
6、&#36873;&#25321;&#35745;税方法的&#31609;&#21010;及案例分析 /selection planning and case analysis methods

三、中高收入者工&#36164;薪金的个税避税&#31609;&#21010;及案例分析
Analysis of wages and salaries tax avoidance planning and case of 3/0 in the high income
1、企&#19994;薪&#36164;方案的&#35774;&#35745; /Design ? salary scheme
2、工&#36164;&#36153;用化&#39033;目的&#36873;&#25321;与&#23454;施 /Selection and implementation of ? salary expense items
3、工&#36164;&#21457;放方法的&#31609;&#21010; /payroll for planning
4、最低工&#36164;的税&#36127;方案 /minimum wage tax scheme
5、多&#22788;取得工&#36164;的避税&#35745;&#21010; /many get wage tax plan
6、年金的避税&#31609;&#21010; /annuity tax planning
7、福利&#36153;的避税&#31609;&#21010; /welfare tax planning
8、&#21171;&#21153;&#25253;酬的避税&#31609; /The remuneration of labor tax planning
9、工&#36164;&#39033;目&#36716;化,等等 /Wage project transformation, etc.

四、中高收入者的&#22870;金避税&#31609;&#21010;及案例
n the high income bonus tax planning and case
1、&#22870;金&#21457;放形式的避税&#31609;&#21010; /Planning ? bonus forms of tax avoidance
2、&#22870;金最低税&#36127;方案的&#35774;&#35745; /Design ? bonus minimum tax scheme
3、年&#32456;一次性&#22870;金的避税&#31609;&#21010; /Planning the yearly lump sum bonus tax
4、包干&#22870;金的避税&#31609;&#21010; /lump sum bonus tax planning
5、&#22870;金&#21457;放&#26102;&#38388;的避税&#31609;&#21010;,等等 /Planning the bonus tax, etc.

五、工&#36164;&#36153;用的企&#19994;所得税&#31609;&#21010;
Wage costs of the enterprise income tax planning
1、&#20026;&#32844;工支付其他&#36153;用的所得税扣除 /Income tax ? pay for other expenses for employees deduction
2、工&#36164;税前列支方式的所得税&#31609;&#21010; /Income tax planning ? payroll tax expenses method
3、利用工&#36164;附加&#36153;的企&#19994;所得税&#31609;&#21010; /use wage surcharge of enterprise income tax planning
4、基于降低税&#36127;的企&#19994;年金方案&#35774;&#35745; /designed to reduce the tax burden on enterprise annuity plan
5、基于降低税&#36127;的工薪方案&#35774;&#35745;等 /reduce the tax burden of working scheme design based on

六、外籍个人工&#36164;&#22870;金所得税避税&#31609;&#21010;/Foreign individuals pay bonuses income tax tax planning
1、&#38144;售和市&#22330;&#19994;&#21153;管理制度 /sales and marketing business management system
2、外籍个人&#32435;税&#20041;&#21153;的&#35748;定 /foreign individuals that the obligation of tax payment
3、外籍个人工&#36164;最低税&#36127;方案的&#31609;&#21010; /foreign individuals pay minimum tax scheme planning
4、改&#21464;住所的税收&#31609;&#21010; /change residence tax planning
5、出境&#26102;&#38388;的税收&#31609;&#21010; /Tax planning ? exit time
6、外籍个人工&#36164;支付地的税收&#31609;&#21010; /foreign individuals pay more tax planning
7、外籍个人工&#36164;来源地的税收&#31609;&#21010; /foreign individuals pay tax planning of the sources
8、外籍个人收入&#39033;目&#36716;&#21464;的税收&#31609;&#21010; /Transformation of foreign personal income tax planning throughout the project
9、 外籍个人先分配后&#36716;&#35753;的税收&#31609;&#21010; /Tax planning ? foreign individuals assign transfer
10 、外籍个人工&#36164;福利化的税收&#31609;&#21010; /Tax planning ? foreign individuals wages and welfare
11、利用税收&#20248;惠政策的税收&#31609;&#21010; /the use of tax preferential policies in tax planning

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&#23548;&#24072;介&#32461;:&#38472;老&#24072;
国内著名&#36130;税&#19987;家、&#29616;任&#32844;某市税&#21153;稽&#26597;局副局&#38271;&#32844;&#21153;,&#25317;有25年税&#21153;机&#20851;一&#32447;从事征收、
管理、稽&#26597;工作。
江&#33487;省国税稽&#26597;局&#36873;案&#19987;家&#32452;成&#21592;,江&#33487;省国税局特聘兼&#32844;培&#35757;&#35762;&#24072;,曾受多家咨&#35810;公司
和律&#24072;事&#21153;所委托成功&#23454;施多个税&#21153;&#31609;&#21010;、税&#21153;行政&#22797;&#35758;及税&#21153;行政&#35785;&#35772;案例,有着深厚的&#36130;
税理&#35770;功底和&#20016;富的&#23454;践&#32463;&#39564;。
《中国税&#21153;&#25253;》、《中国税&#21153;》特&#32422;撰稿人。在《中国税&#21153;》、《&#28041;外税&#21153;》、《中国税
&#21153;&#25253;》等&#25253;刊&#26434;志&#21457;表数百篇文章。浙江大学、北京大学&#24635;裁班高&#32423;培&#35757;&#24072;、上海国家会&#35745;学
院、上海&#36130;&#32463;大学兼&#32844;客座教授,研究&#39046;域包括&#36164;本市&#22330;税收&#38382;&#39064;、重&#32452;并&#36141;税制、反避税、
税收&#21327;定及其他&#28041;外税收&#38382;&#39064;、中外税制差&#24322;&#38382;&#39064;、税会差&#24322;&#38382;&#39064;、企&#19994;&#28041;税&#39118;&#38505;及内部控制
&#38382;&#39064;、金融税制&#38382;&#39064;等。
曾&#32463;&#20026;欧盟商会、外商&#21327;会、税收机&#20851;、博士(中国)、万科集&#22242;、可口可&#20048;、西&#38376;子、
&#21326;&#20026;、&#32852;想、三星、中国&#30005;信、和&#35760;黄埔等世界500&#24378;企&#19994;&#24320;展税&#21153;培&#35757;,授&#35838;内容理&#35770;和&#23454;
&#21153;并重,&#23454;用性&#24378;,信息量大,具有前瞻性,受到普遍&#27426;迎。
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| 2018.04.18 Wednesday * 15:41 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
&#38144;售&#32463;理的一天,&#36825;就是差距
&#38144;售&#32463;理、&#38144;售主管&#24005;峰&#35757;&#32451;&#33829;

2018年04月21-22日(上海) 2018年05月11-12日(深&#22323;)
2018年06月23-24日(上海) 2018年06月29-30日(深&#22323;)

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授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、培&#35757;游&#25103;
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&#35838;程背景:
一个&#38144;售精英,&#32463;常是自己非常能干,&#27599;次都超&#39069;完成任&#21153;,可当把他提升成&#38144;售&#32463;理、&#38144;售主管
&#26102;,&#24635;能看到的是他&#27599;天加班加点的干,忙的不可&#24320;交,但整个&#38144;售部&#38376;的&#19994;&#32489;却下滑,&#20026;什&#20040;&#21602;?&#24744;
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理者的角色,&#24110;助&#36825;些“球星”成功&#36716;&#21464;&#20026;&#20248;秀 “教&#32451;”,&#35753;他&#20204;不&#20165;有超&#24378;的&#19994;&#21153;能力同&#26102;更具&#22791;
&#36807;硬的管理能力?

&#35838;程收益:
1. 作&#20026;&#38144;售主管,以前没学&#20064;&#36807;管理知&#35782;,不知道如何管人,怎&#20040;&#21150;?
2. 什&#20040;&#26679;的人才&#36866;合?&#24212;&#35813;如何挑&#36873;&#38144;售人&#21592;?
3. &#35797;用期短,&#38590;以看到新人的&#19994;&#32489;,&#35797;用期内如何&#35780;估考察?
4. 如何培&#20859;&#19994;&#21153;&#21592;?有&#21738;些方法?
5. 有人&#35828;“教会徒弟,&#39295;死&#24072;傅”,怎&#20040;&#21150;?&#36824;要去&#36741;&#23548;&#19994;&#21153;&#21592;&#21527;?
6. 作&#20026;&#38144;售主管,我&#24212;&#35813;有自己的&#38144;售任&#21153;&#21527;?
7. &#38144;售&#19994;&#32489;&#35813;如何抓? &#38144;售主管做些什&#20040;工作才能真正提升&#19994;&#32489;?
8. &#38144;售人&#21592;&#27599;天出去后,是去拜&#35775;客&#25143;,&#36824;是&#36891;街、去网&#21543;玩游&#25103;?不好管理,怎&#20040;&#21150;?
9. 有没有一&#31181;方法,不需甓壇蠧,而又能&#39532;上&#24110;助&#19994;&#21153;&#21592;提升&#19994;&#32489;?
10. 如何与下属相&#22788;?&#35813;&#20005;&#21385;&#36824;是&#23485;容?慈不掌兵&#36824;是&#29233;兵如子?
11. &#19994;&#32489;&#31454;&#36187;&#23545;&#38144;售人&#21592;似乎没什&#20040;效果,怎&#20040;&#21150;?如何去激励&#38144;售人&#21592;?

==========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:
第一篇:&#38144;售主管的工作与角色定位
◆ 分享:“兵王”&#36716;&#25442;成&#38144;售主管的角色&#36716;&#25442;之心&#24577;&#36716;&#25442;
◆ &#38144;售管理者管什&#20040;&#65533;D&#65533;D管人理事
◆ &#38144;售管理者的八大&#32844;&#36131;
◆ 案例研&#35752;:&#36825;&#26679;的干部如何管?
◆ 甓談&#26631;任&#21153;量
◆ 找事:&#32473;他找毛病
◆&#25366;坑:把他&#35843;到其他区域
◆&#21019;造&#32039;迫感
◆&#38144;售主管角色&#36716;&#25442;
◆&#38144;售管理5要素

第二篇:&#38144;售&#19994;&#32489;才是硬道理
◆分享: 把干毛巾&#25294;出水来
◆&#35752;&#35770;: &#38144;售&#38431;伍&#35268;模大,&#19994;&#32489;就高&#21527;?
◆如何瓜分&#38144;售王国?&#38144;售&#32452;&#32455;&#35268;&#21010;与&#35774;&#35745;
◆如何&#26500;建&#38144;售部&#32452;&#32455;框架:明&#30830;各&#32423;人&#21592;的位置和隶属&#20851;系
◆如何&#26500;建个人&#32844;&#21153;&#35268;范:任&#32844;&#36164;格?&#23703;位&#32844;&#36131;?任&#32844;考&#35780;
◆案例:我的“&#22836;”怎&#20040;&#36825;&#20040;多?
◆分享:&#19994;&#32489;改&#36827;&#35745;&#21010;PIP
◆利用&#20851;&#38190;指&#26631;&#35774;置控制提升&#19994;&#32489;;
◆以&#19987;&#19994;化&#33829;&#38144;指引&#38144;售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高&#22242;&#38431;作&#25112;能力(提&#28860;出高效的&#38144;售套路及技巧)

第三篇:&#38144;售主管&#23545;&#22242;&#38431;的&#32452;建与教&#32451;―“&#36873;&#23545;人,做&#23545;事”
一、&#38144;售人&#21592;的挑&#36873;
1. &#36873;人比用人更重要,&#21738;&#31181;&#38144;售人&#21592;&#36866;合&#20320;?
不同&#20135;品&#38144;售,要&#36873;用不同&#31867;型的人-- 效率型&#38144;售人&#21592;和效益型&#38144;售人&#21592;
2. 到&#21738;里去找合&#36866;的人?--正常的招聘渠道&#36824;是其它&#22791;&#36873;的招聘渠道 
3. 面&#35797;&#38144;售人&#21592;要注意的&#38382;&#39064;
4. &#24212;聘人&#21592;的&#35797;用--&#35797;用&#26102;如何&#35266;察是否合&#36866;?
二、&#38144;售人&#21592;的&#36741;&#23548;
1. &#38144;售主管的主要&#32844;&#36131;之一,教&#32451;
2. 教&#23548;下属的三&#27493;&#39588;
3. 指&#23548;下属&#26102;要注意的几个&#38382;&#39064;--&#23545;象与心理&#38382;&#39064;
-- 心理学&#23454;&#39564;案例
三、&#38144;售人&#21592;常&#35265;&#38382;&#39064;与解决
1. 害怕拜&#35775;新客&#25143;
2. 不知如何完成&#38144;量
3. 不知如何跟&#36827;客&#25143;
四、如何留住&#20248;秀&#38144;售人&#21592;?
1. &#20026;什&#20040;&#20248;秀&#38144;售人&#21592;要走?
2. 如何留住&#20248;秀人才?
五、&#38144;售&#36807;程、客&#25143;管理
1. 如何破解&#38144;售人&#21592;管理&#38590;&#39064;?
  &#38144;量没&#21150;法提升,怎&#20040;&#21150;?
&#20248;秀&#38144;售&#21592;太少,怎&#20040;&#21150;?
&#38144;售人&#21592;一走,客&#25143;也&#24102;走了,怎&#20040;&#21150;?
  &#38144;售人&#21592;出去,到底干什&#20040;了,如何&#30417;控?
2. &#21333;抓&#38144;量不行,要通&#36807;&#36807;程控制&#32467;果
3. 看看大公司是如何做的?--客&#25143;&#36164;料的管理
4. &#38144;售&#25253;告的利与弊
  &#38144;售日&#25253;&#36824;要&#21527;?如何解决

第四篇:&#19994;&#21153;&#21592;的激励技巧
1、&#21019;造理想&#29615;境― &#20004;手都要抓、&#20004;手都要硬--&#36719;指&#26631;:公平、公&#24320;、公正
◆案例:&#38144;售状元机制
2、理想&#29615;境之二:&#22870;励是最主要的手段――&#39044;先明&#30830;化
◆案例:&#38144;售人&#21592;的的典型薪酬福利方案
◆故事:&#35841;出&#40060;翅&#38065;
3、理想&#29615;境之三:&#35753;人&#20204;自我督促――&#31454;争表面化
◆案例:&#22242;&#38431;刺&#22836;方案
4、理想&#29615;境之四:使&#27599;个人都有好心&#24577;――工作快&#20048;化
5、理想&#29615;境之五:&#21019;造&#21327;作的&#29615;境 (&#20026;什&#20040;会&#20135;生“多做多&#38169;,少做少&#38169;,不做不&#38169;?”的思想)
◆案例:如何从分配制度上保&#35777;“&#32988;&#21017;&#20030;杯相&#24198;,危&#21017;&#25340;死相救!”
6、理想&#29615;境六:&#35753;人&#20204;自我督促―批&#35780;技巧
◆案例:什&#20040;&#26102;候&#21592;工会有冤气?怨气?&#36172;气?泄气?
7、理想&#29615;境七:没有&#35268;矩,不成方&#22278; &#38144;售&#22242;&#38431;的高&#21387;&#32447;
◆重新&#23457;&#35270;&#20320;的&#22242;&#38431;:&#35854;&#25253;&#20891;情者,&#25200;乱&#20891;心者,私下分&#36163;, &#24694;意拜&#35775;等
◆理想&#29615;境之八 家里最好
◆案例:&#38144;售&#22242;&#38431;&#21150;公室&#65533;D&#65533;D我&#20204;的看板文化
8、理想&#29615;境之九 使&#27599;个人都有好心&#24577;――工作快&#20048;化
9、理想&#29615;境之十&#65533;D&#65533;D&#19994;&#21153;&#21592;的反向激励-&#24809;&#32602;
◆&#21333;靠激励&#36824;不行--人&#31867;行&#20026;&#39537;&#21160;理&#35770;
◆如何批&#35780;下属--批&#35780;下属的&#26631;准&#21160;作

第五篇:刺激&#38144;售&#19994;&#32489;&#38271;---&#38144;售&#32489;效考核
1、考核&#38144;售人&#21592;的几个&#20851;&#38190;&#19994;&#32489;指&#26631;
2、&#38144;售&#35745;&#21010;制定的注意点-- SMART原&#21017;
3、如何&#30417;控&#38144;售目&#26631;的完成 --把&#38144;量化整&#20026;零
4、有效的&#32489;效考&#35780;系&#32479;的流程和&#26631;准
5、如何有效的控制&#36807;程与&#32467;果
&#38144;售人&#21592;薪酬制度的建立
如何&#30830;定&#20851;&#38190;&#19994;&#32489;指&#26631;(KPI)
&#32431;粹&#20323;金制度
薪水加&#20323;金制度
薪水加&#20323;金加&#22870;金制度
特&#21035;&#22870;励制度
制度&#30830;立5大原&#21017;:一&#35270;同仁,无&#27495;&#35270;、激励性、&#28789;活性、&#31283;定性、控制性

第六部分、&#38144;售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我&#20204;&#20026;什&#20040;会被提升?我&#20204;的能力是否能&#32988;任&#29616;在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3个途径
管理者的学&#20064;,我&#20204;是否真的意&#35782;到学&#20064;的重要性?
管理者如何学&#20064;?没有&#26102;&#38388;学&#20064;怎&#20040;&#21150;?
3. &#38144;售主管要当心的陷&#38449;
案例分析:身&#32463;百&#25112;的&#22905;&#20026;什&#20040;失&#36133;?
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&#19987;家介&#32461;: &#24352;嫣 老&#24072;
曾任戴&#23572;(中国)&#38144;售&#32463;理、大型港&#36164;企&#19994;市&#22330;&#24635;&#30417;;国&#38469;&#32844;&#19994;培&#35757;&#24072;&#21327;会&#35748;&#35777;&#38144;售&#35838;程&#35762;&#24072;、兼
任工商管理&#30805;士、清&#21326;大学、中山大学EMBA&#35762;&#24072;。&#19987;&#32844;从事&#33829;&#38144;工作近十年,从一&#32447;&#38144;售人&#21592;到&#33829;&#38144;管
理工作,成功&#31215;累和&#24635;&#32467;了&#20016;富的市&#22330;&#33829;&#38144;精粹&#32463;&#39564;,并先后在各家企&#19994;取得了&#20248;秀&#19994;&#32489;。其培&#35757;&#35838;程
&#38024;&#23545;企&#19994;&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;而&#35774;&#35745;,善于培&#20859;学&#21592;的&#23454;&#21153;解决能力;其培&#35757;注重学&#21592;&#29616;&#22330;吸收,便于学&#21592;在&#23454;&#38469;
工作中有效&#36816;用,&#36194;得企&#19994;与学&#21592;的好&#35780;。
主&#35762;:《杰出的&#38144;售&#32463;理&#32508;合&#35757;&#32451;》《&#30005;&#35805;&#38144;售技巧》、《客&#25143;服&#21153;&#28385;意度、客&#25143;服&#21153;技巧提升》
、《&#38144;售服&#21153;礼&#20202;》、《大客&#25143;&#38144;售技巧》等培&#35757;&#36807;百&#22330;。
服&#21153;&#36807;的企&#19994;:金蝶&#36719;件、ABB、BP液化石油、上海可口可&#20048;、上海&#30005;信、中国移&#21160;、康佳集&#22242;、
友邦保&#38505;、北京建行、&#36149;州建行、四川&#30005;信、平安保&#38505;、&#29616;代&#35745;算机、上海&#21326;&#23454;&#20256;媒、中国&#20202;器集&#22242;&#36827;
出口有限公司、广州仁&#29233;医院、春生堂化&#22918;品、天平汽&#36710;保&#38505;股&#20221;有限公司、富菱化工、&#21326;美&#36798;机械制
造、&#20159;&#37995;汽&#36710;&#38144;售、美国&#20159;柏国&#38469;公司、山&#19996;九&#38451;小家&#30005;、&#32852;&#21457;&#36719;件科技、艾利、&#32852;想&#30005;&#33041;、上海&#30005;气
网&#32476;科技、皇加力(中国)商&#19994;有限公司、上海永升广告&#20256;媒、上海良会&#36152;易、IBM&#38271;城、中&#32852;医&#33647;集
&#22242;、TCL集&#22242;、中&#38081;快&#36816;集&#22242;、中通&#36828;洋物流集&#22242;、三九医&#33647;、海王&#33647;&#19994;、肯基、&#32599;&#20848;化&#22918;品、托博
正畸器械、科宝&#20202;器&#20202;表、法泰&#30005;器、新城建&#35774;集&#22242;、上海理光、上海西部集&#22242;、信息&#20135;&#19994;集&#22242;、&#39134;
利浦照明、大唐&#30005;&#35759;海南椰&#26641;集&#22242;、上海震旦集&#22242;、&#32418;蜻&#34579;集&#22242;、南京&#32418;太&#38451;集&#22242;、杭&#33831;&#38050;&#26500;、豪爵
摩托、小天&#40517;、LG蝶&#22918;、新疆隆屯河股&#20221;、新疆八&#38050;、康恩&#36125;保健食品、澳医保&#28789;、浙江李&#23425;、桓
仁&#33647;&#19994;……
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原收&#36153;&#26631;准:3200元/人 (包括培&#35757;、教材、&#20004;天午餐、以及上下午茶点等)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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| 2018.04.12 Thursday * 08:16 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
&#20004;个知名外企PMC培&#35757;教材
卓越PMC管理--生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制

2018年04月14-15日(上海) 2018年04月20-21日(广州)
2018年06月09-10日(上海) 2018年06月22-23日(深&#22323;)
2018年08月24-25日(广州) 2018年11月23-24日(深&#22323;)

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&#35838;程前言:
&#32463;&#36807;30多年的改革,我国已&#32463;成&#20026;世界的&#32463;&#27982;大国、制造大国和消&#36153;大国。随着市&#22330;的多&#32423;
分布和精&#32454;化管理技&#26415;的分工要求,生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制管理水平也将成&#20026;衡量企&#19994;核心&#31454;争力
的一个重要指&#26631;之一。迫使企&#19994;需要根据自身的情况,量身制定出&#36866;合自身特点的生&#20135;&#35745;&#21010;与物
料控制管理的&#25112;略&#35268;&#21010;,月度&#35745;&#21010;与&#39044;&#27979;、&#39044;&#27979;与&#23454;&#32489;的&#32508;合管理体系。通&#36807;&#38144;售与生&#20135;管理体
系,生&#20135;管理与制造管理体系,生&#20135;管理与物料控制管理体系等来取得&#31454;争&#20248;&#21183;。随着&#29616;代管理
技&#26415;的不断&#21457;展,生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制管理,&#20026;企&#19994;的&#21457;展&#24102;来了巨大的&#32463;&#27982;效益。&#29616;在人&#20204;把
生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制管理誉&#20026;“企&#19994;的&#40857;&#22836;兵”,也被誉&#20026;企&#19994;的“第二利&#28070;源”,因此受到&#20247;
多企&#19994;的高度重&#35270;。
PMC = Product Material Control是生&#20135;&#35745;&#21010;及物料控制,通常分&#20026;&#20004;个部分,PC:指生&#20135;
&#35745;&#21010;和出&#36135;&#35745;&#21010;,主要&#32844;能是生&#20135;和出&#36135;的&#35745;&#21010;与&#23454;&#38469;&#36827;度的控制管理;MC:是指物料&#24211;存&#35745;&#21010;
与控制管理(俗称物控), 主要&#32844;能是物料&#35745;&#21010;、&#35831;&#36141;、物料&#35843;度、物料的控制(坏料控制和
正常&#36827;出用料控制)等。


&#35838;程收益:
本&#35838;程是王国超&#35762;&#24072;在日本学&#20064;后,回到国内&#32467;合中国文化背景,&#32463;&#36807;19年的&#29616;&#22330;&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;和日
本管理大&#24072;&#20872;田、&#38271;召和小川等多位老&#24072;的&#29616;&#22330;指&#23548;,全面而系&#32479;地将理&#35770;与&#23454;&#25112;的&#32467;合起来,
&#38024;&#23545;中国企&#19994;的&#23454;&#38469;管理水平,把教学、科研、&#23454;践、&#23454;&#25112;的&#32463;&#39564;融&#20026;一体,&#35753;学&#21592;&#36731;松愉快地
掌握管理的核心知&#35782;和管理技&#26415;的技巧。&#35753;越来越多的企&#19994;从PMC管理中&#33719;益,同&#26102;也能&#20026;企&#19994;
全面提升企&#19994;的&#25112;略人才&#20648;&#22791;奠定良好的基&#30784;。具体掌握的知&#35782;点:

1.完整、科学、&#36866;用的管理理念。&#35753;学&#21592;了解&#29616;代先&#36827;的PMC理念与&#36816;作模式
2.掌握全面、系&#32479;、&#32454;化的生&#20135;&#35745;&#21010;和出&#36135;&#35745;&#21010;的&#35774;&#35745;与跟踪管理体系
3.掌握全面、系&#32479;、&#32454;化的物料&#35745;&#21010;和控制管理的&#35774;&#35745;与跟踪管理体系
4.&#35838;程&#35774;&#35745;具有&#19987;&#19994;性和&#38024;&#23545;性。重点突破如何&#35745;&#21010;、如何&#23454;施、如何跟&#36827;落&#23454;的管理
5.&#35838;程不&#35774;&#24378;制性&#35748;可,鼓励学&#21592;大胆提&#38382;,&#29616;&#22330;互&#21160;交流。企&#19994;的&#29616;状不同,所面&#20020;的&#38382;&#39064;也
不同,“他人的良&#33647;也可能成&#20026;自己的毒&#33647;”,只有把脉&#38382;&#35786;,才能&#24320;出&#36866;合企&#19994;自身的良&#33647;
妙方
6.&#35838;堂&#35774;&#32452;互&#21160;学&#20064;,提&#38382;,&#36777;&#35770;等多&#31181;交流&#27807;通方式,&#35753;学&#21592;在刺激中掌握&#38590;&#35760;的知&#35782;点,在
掌声和&#27426;呼声中愉快的&#32467;束全部&#35838;程
7.&#29616;&#22330;提&#38382;,&#29616;&#22330;解决

参加&#23545;象:
生&#20135;管理部&#38376;、制造部&#38376;、物料管理部&#38376;、&#38144;售部&#38376;及相&#20851;部&#38376;人&#21592;

培&#35757;形式:
&#23454;操&#35762;解-深度解析-情境模&#25311;
====================================================================================

&#23548;&#24072;介&#32461;:王国超
--高端生&#20135;管理老&#24072;、精通生&#20135;全&#30424;管理咨&#35810;&#24072;
教育&#32463;&#21382;:
王国超老&#24072;,71年出生于&#38485;西&#27721;中,43&#23681;,西安大学&#27605;&#19994;,机&#30005;技&#26415;&#19987;&#19994;,北京大学EMBA工商管
理,&#32500;多利&#20122;大学MBA高&#32423;工商管理&#30805;士生,国家注册安全主任。

工作&#32463;&#21382;:
王国超老&#24072;曾在全球著名日本跨国集&#22242;---太&#38451;&#35825;&#30005;株式会社(公司成立于1950年,主要是&#30005;子元
器件集研&#21457;、生&#20135;、&#38144;售&#20026;一体的集&#22242;公司。按企&#19994;&#35268;模和市&#22330;占有率排名全球第三,若是微&#30005;
子行&#19994;的品&#36136;和市&#22330;占有率排名全球第一,主要客&#25143;是世界五百&#24378;企&#19994;如英特&#23572;、苹果、&#35834;基&#20122;、
摩托&#32599;拉、SONY、松下、日立、SANYO、SHARP、TOKO、万宝至、LG、三星等,工厂遍及日本、&#39532;来
西&#20122;、新加坡、菲律&#23486;、美国、墨西哥、&#38889;国、台湾、大&#38470;等,&#38144;售基地遍布全球。全球工作人&#21592;
多&#36798;十几万人、其中大&#38470;13450人。生&#20135;的&#20135;品如&#30005;阻、&#30005;容、&#30005;感、&#21387;敏&#21464;阻器、集成&#30005;路板、
&#34013;牙系列&#20135;品、CD、VCD、DVD等。中国工厂的管理主要以&#29616;地干部&#20026;主,外籍人&#21592;&#20026;&#36741;的管理模式
,在&#19994;界享有&#36739;高的声誉)工作19年,&#21382;任制造部部&#38271;、事&#19994;管理部部&#38271;、工厂&#38271;等&#32844;&#21153;,其中担
任工厂&#38271;8年(相当于中国集&#22242;&#24635;部生&#20135;管理中心&#24635;&#30417;),管理大&#38470;工厂基-中-高&#23618;管理人&#21592;(包
括日本人、&#38889;国人、台湾人)等几百人,&#21592;工人数7000多人。

工作成果:
王国超老&#24072;在工厂生&#20135;全&#30424;管理、工厂全面&#36816;&#33829;策&#21010;、健康安全&#21355;生管理、事&#19994;&#35745;&#21010;与成本控制管
理、卓越5S活&#21160;的&#24320;展与&#36816;用、IE工&#19994;工程管理、JIT(LP)精益生&#20135;、精益管理等方面有着&#26497;其
&#20016;富的理&#35770;和&#23454;践相&#32467;合的管理理念,特&#21035;是中日文化相&#32467;合的管理理念。在此期&#38388;曾多次去日本
、&#38889;国参加&#36807;世界&#32423;的管理学&#26415;、品&#36136;改善、成本控制、新生&#20135;方式改革等成果研&#35752;会,并多次&#33719;
得个人和&#22242;体一等&#22870;和特等&#22870;&#33635;誉(如99年6月-12月日本国群&#39532;&#21439;太&#38451;&#35825;&#30005;本社研修科研成果研&#35752;
会、04年9月-05年1月&#38889;国太&#38451;&#35825;&#30005;研修成本控制成果研&#35752;会、2010年10月-11月日本国群&#39532;&#21439;太&#38451;
&#35825;&#30005;本社研修品&#36136;改善成果研&#35752;会)。

老&#24072;&#20248;&#21183;:
19年的日系企&#19994;管理&#32463;&#39564;,曾几度去日本、&#38889;国研修精益管理,受到日本著名精益管理大&#24072;&#65533;&#65533;田、
&#38271;召、小川等老&#24072;的&#20146;&#20256;与中国工厂的&#29616;&#22330;指&#23548;。
将日系企&#19994;及世界500&#24378;企&#19994;的管理精&#21326;快速引&#39046;中国企&#19994;&#36827;行量到&#36136;的&#39134;&#36291;&#21457;展。管理技&#26415;不再
是&#21333;&#36793;独有,我&#20204;不但&#25317;有,&#36824;在不断深化与&#21464;革,即将成&#20026;全球管理技&#26415;的引&#39046;者和管理技&#26415;
的倡&#23548;者。

王老&#24072;的管理理念是&#32467;合了世界500&#24378;企&#19994;的管理&#32463;&#39564;,&#25026;得如何在中国文化背景下巧妙&#28789;活的&#32467;
合外&#36164;企&#19994;管理的&#32463;&#39564;,&#20026;中国企&#19994;的做大做&#24378;、快速走向国&#38469;化道路而“&#30742;添瓦”,他的管
理理念特点是:通俗易&#25026;、&#23454;用、好用,被&#19994;界广泛&#35748;同和&#36190;誉。
咨&#35810;&#36741;&#23548;&#36807;的企&#19994;:
富宝集&#22242;(港&#36164;)--&#29616;&#22330;7S咨&#35810;;
惠&#32852;包装(港&#36164;)--工厂架&#26500;&#20248;化;
哈娜&#29595;&#33832;(日&#36164;)--精益生&#20135;推行与&#36741;&#23548;;
&#36710;之&#39556;(&#39532;来西&#20122;)--工厂配置&#20248;化、7S推行、&#32452;&#32455;&#20248;化管理等;
雅日玻璃&#38050;(日&#36164;)--事&#19994;&#35745;&#21010;&#35774;&#35745;和成本管控、品&#36136;改善、&#25191;行力改善等;
耀&#65533;N石油--工厂&#35268;&#21010;、企&#19994;文化建&#35774;、事&#19994;&#35745;&#21010;&#35774;&#35745;与成本管控、工厂管理&#35268;定等;
&#38182;瑟服&#39280;--&#32489;效考核&#20248;化、企&#19994;文化建&#35774;、7S推行、&#26631;准成本&#35774;&#35745;与成本控制管理等。
主&#35762;&#35838;程:
精益生&#20135;,精益管理,精&#32454;化管理,精&#32454;化生&#20135;管理,IE工&#19994;工程,成本管控,5S,6S,7S,安全
生&#20135;管理,目&#35270;化管理,&#21150;公室5S,&#20179;&#20648;管理,PMC--生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制,杰出班&#32452;&#38271;,&#36710;&#38388;主任
技能提升,TWI等。

========================================================================================

&#35838;程大&#32434;:

第一章 企&#19994;生&#20135;管理不&#39034;的瓶&#39048;分析
1.企&#19994;管理不&#39034;&#23548;致&#38382;&#39064;的340字管理哲学
2.生&#20135;不&#39034;,是部&#38376;和&#23703;位的&#32844;&#36131;不清,&#36824;是体系不健全
3.从&#29616;代工厂生&#20135;模式找出自己企&#19994;管理的差距,形成改革的&#24378;烈意&#35782;
4.如何做好生&#20135;&#35745;&#21010;和物料控制管理&#21602;
5.案例:&#31163;&#23707;式的布局如何改造成精益生&#20135;布局模式

第二章 &#38144;售&#35745;&#21010;与控制管理
1.&#20026;何要制&#35746;中&#38271;期&#38144;&#20135;&#35745;&#21010;的管理
2.如何梳理&#35746;&#21333;&#22788;理事&#21153;流程
3.制&#35746;&#38144;售与生&#20135;&#35745;&#21010;的管理&#35268;范
4.&#38144;售&#35746;&#21333;&#24635;量 N+2 &#28378;&#21160;管理模式
5.&#38144;售&#35746;&#21333;客&#25143;&#21035; N+2 &#28378;&#21160;管理模式
6.&#38144;售&#35746;&#21333;品名&#21035; N+2 &#28378;&#21160;管理模式
7.&#26641;立&#38144;售部&#38376;&#20256;&#32479;模式的改革意&#35782;
8.案例: &#32852;想供&#24212;&#38142;系&#32479;虚&#25311;工厂&#35746;&#21333;交付系&#32479;&#24212;用的配合管理
9.案例:海&#23572;工&#19994;4.0的&#38144;售管理模式

第三章 PC生&#20135;&#35745;&#21010;与控制管理
1.PMC&#35745;&#21010;制定流程案例解析
2.自部&#38376;生&#20135;&#35745;&#21010;的制&#35746;与跟&#36827;管理事&#39033;
3.生&#20135;&#35745;&#21010;制&#35746;与跟&#36827;同跨部&#38376;的&#21327;&#35843;管理事&#39033;
4.&#38144;&#20135;定例会&#35758;
5.制&#35746;月度&#35745;&#21010;到日&#21035;&#35745;&#21010;的管理&#35268;范
6.一&#32423;生&#20135;&#35745;&#21010; (2回/月 生管部&#38376;作成)
1)一&#32423;&#35745;&#21010;“N+6”&#39044;&#27979;由粗放到精准管理模式
2)一&#32423;&#35745;&#21010;的&#30830;定与修&#35746;管理
7.二&#32423;生&#20135;&#35745;&#21010;---日&#21035;生&#20135;&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的控制管理
8.三&#32423;&#35745;&#21010;及控制管理---工程&#21035;日&#21035;&#35745;&#21010;及控制管理
9.四&#32423;&#35745;&#21010;&#21457;行管理---品名&#21035;日&#21035;&#20135;量排&#20135;&#35745;&#21010;与控制管理
10.五&#32423;&#35745;&#21010;&#21457;行管理---品名&#21035;工位&#21035;&#20248;先&#39034;序排程&#35745;&#21010;
11.多品&#31181;小批量的排程管理模式
12.多品&#31181;小批量混&#20135;排程&#20248;先&#39034;序管理方法
13.品名&#21035;投&#20135;&#35745;&#21010;
14.工程&#36127;荷能力&#35780;估与控制管理
1)&#32508;合&#20135;出&#35745;算的&#35774;&#35745;与&#35745;算(人机良品率&#25442;算管理)
2)&#23545;&#24212;能力人&#21592;勤&#21153;日&#21382;&#32479;一控制管理
3)工程&#38388;&#36127;荷能力的&#35745;算与&#35780;估
4)&#36127;荷&#20135;能的&#35774;&#35745;与&#35745;算
5)&#33410;拍(TAKT/L/T) 如何&#35774;&#35745;与&#35745;算
6)工位平衡率的&#35774;&#35745;与&#35745;算
7)工程良品率/&#32508;合良品率的&#35774;&#35745;与&#35745;算
8)工程稼&#21160;率的&#35774;&#35745;与&#35745;算
9)&#21333;位&#26102;&#38388;人均&#20135;出的&#35774;&#35745;与&#35745;算
15.全面&#24211;存管理(原材料、消耗品、在制品、完成品)
1.1)如何&#35774;&#35745;&#32508;合&#24211;存周&#36716;率推移&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的控制管理
1.2)周&#36716;率、周&#36716;速度、存料率的&#35774;&#35745;与&#35745;算管理(概率&#35745;算法)
1.3)周&#36716;率、周&#36716;速度、存料率的&#35774;&#35745;与&#35745;算管理(平均&#35745;算法)
1.4)&#24211;存金&#39069;的&#20943;与&#32463;&#33829;利益的&#21464;化分析
1.5)月度&#24211;存指&#26631;差&#24322;“戴明&#22278;&#29615;法”分析管理
1.6)如何&#35774;&#35745;L/T管理目&#26631;与&#23454;&#32489;的控制管理
2.1)如何&#20943;少在制品&#24211;存的浪&#36153;
2.2)L/T短&#32553;(一个流one piece flow)
2.3)TOYOTA双看板管理模式,&#20943;少在制品
2.4)&#36131;任制 KANBAN 管理
3.1)如何消&#20943;完成品&#24211;存的&#31215;&#21387;
3.2)在&#24211;ABCD&#31867;分析目&#35270;化管理
3.3)在&#24211;品&#32418;牌作&#25112;管理
3.4)&#21464;&#24223;&#20026;宝(再生利用/折扣/寄存/互&#25442;/&#24223;品&#21464;&#21334;等)
16.CFT跨部&#38376;的快速&#21709;&#24212;机制(也&#36866;合急&#21333;、&#26679;品制作、一次性&#35746;&#21333;)
17.生&#20135;&#20248;先排序管理
18.如何&#23545;&#24212;插&#21333;或&#20135;的管理措施
19.生&#20135;&#35745;&#21010;&#36798;成日&#21035;状况目&#35270;化管理
20.&#32435;期回答跟踪流程管理
21.如何快速回答&#35746;&#21333;&#32435;期
22.出&#36135;指示作&#19994;
23.月&#21035;&#20135;&#38144;&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的推移管理
24.月&#21035;生&#20135;、出&#36135;&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的推移管理
25.品名&#21035;日&#21035;投入&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的控制管理
26.日&#21035;品名&#21035;量&#38144;售&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的推移管理
27.出&#36135;差数管理
28.出&#36135;&#36164;料修改流程管理
29.&#25414;包指示一&#35272;管理
30.生&#20135;、出&#36135;与在&#24211;&#20943;管理
31.&#20026;何要直送管理
32.&#35746;&#21333;&#23545;&#36134;&#21333;管理
33.日次出&#36135;&#20851;&#32852;&#36164;料提出遵守率管理
34.客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;跟踪管理
35.LP精益生&#20135;价&#20540;流改善,解决短&#32435;期,多品&#31181;小批量生&#20135;。
1)&#24635;价&#20540;流分析
2)&#23548;入Lean Production&Six Sigma排除改善中的浪&#36153;
3)事&#21153;流&#20248;化改善,&#32553;短流程,提高效率
建立流程的起点和&#32456;点
建立&#20851;&#38190;流程&#27493;&#39588;
明&#30830;部&#38376;&#38388;事&#21153;流程&#27493;&#39588;
&#35782;&#21035;部&#38376;&#38388;的浪&#36153;
&#25366;掘部&#38376;&#38388;事&#21153;不&#30021;的根本病源
杜&#32477;&#22788;理和等待的&#26102;&#38388;浪&#36153;
&#35782;&#21035;部&#38376;内的浪&#36153;
&#23545;事&#21153;流程&#36827;行LEAN改善
如何利用“牛皮&#32440;分析法”排除事&#21153;浪&#36153;
Lean Before OR Lean After的效果比&#36739;
4)&#20135;品流&#20248;化,解决短&#32435;期,多品&#31181;小批量生&#20135;
(1)从&#32467;&#26500;布局上&#20248;化,排除浪&#36153;,提升效率
(森娉柔&#20135;配置
安定化生&#20135;配置
9程能力平衡配置
&#31163;&#23707;式工程生&#20135;配置
L/T改善(one piece flow)
&#35746;&#20070;机原理的&#36816;用
同&#27493;化、等量化改善
(2)从&#29616;&#22330;工程内改善浪&#36153;,提高效率
_湛
&#26816;&#26597;
H&#36816;
つ簑
ツ渉摸
(3)从作&#19994;方法上改善改善浪&#36153;,提高效率
&#26631;准化管理
按灯管理
&#32463;&#27982;&#21160;作改善
&#21160;作浪&#36153;改善
ァ隼揺圈&#36807;程控制管理
人机配合工作的改善
TOYOTA 双看板管理模式的&#36816;用
╋&#21153;体制匹配的改善
(4)TQM品&#36136;&#36807;程控制管理,杜&#32477;浪&#36153;
ー&#26816;
互&#26816;(CORSS)
&#19987;&#26816;
JDK&#26816;
36.工&#19994;4.0的GT群&#32452;技&#26415;管理&#36816;用,解决多品&#31181;小批量&#35746;制生&#20135;
1)敏捷制造的&#21457;展&#25112;略
2)由客&#25143;拉&#21160;企&#19994;的行&#20026;和必要条件
3)推&#21160;&#23545;拉&#21160;的管理&#22270;
4)推&#21160;&#23545;拉&#21160;的区&#21035;
5)Pull Systems 后工序&#39046;取,后&#34917;充生&#20135;
6)&#35746;&#21333;供需平衡周到日&#21035;的管理
7)&#35746;&#21333;供需平衡日&#21035;到&#26102;&#38388;段的管理
8)&#36816;行的法&#21017;和&#36816;行周期解析
9)多品&#31181;小批量的&#26102;&#38388;分配管理
10)GT群&#32452;技&#26415;&#36816;行条件
11)加工&#20135;品中不同&#22797;&#26434;程度零件分布&#35268;律解析
12)成&#32452;&#21333;元的&#32452;&#32455;形式
13)工&#19994;4.0与&#20256;&#32479;工&#19994;模式的区&#21035;
14)并行工程&#20135;生的背景
15)卓越的并行生&#20135;大幅度短&#32553;制造流程(L/T)
16)重点管理串并行生&#20135;的&#35774;&#35745;&#36807;程管理
17)GT技&#26415;生&#20135;追求的“零”浪&#36153;目&#26631;的管理
18)排除浪&#36153;的8&#31181;集成管理技&#26415;
19)快速&#35746;制生&#20135;的“虚&#25311;制造”管理
20)快速&#21709;&#24212;的网&#32476;&#32467;&#26500;与合作流程
21)工&#19994;4.0从智慧工厂到智能生&#20135;
22)智慧工厂的布局
37.如何&#35774;&#35745;PC的KPI&#32489;效考核管理
38.如何&#36816;用9D法改善&#29616;&#22330;的&#38382;&#39064;
39.如何&#36816;用五五法改善&#29616;&#22330;的&#38382;&#39064;
40.案例
1)TOYOTA(&#20016;田汽&#36710;) 多品&#31181;小批量生&#20135;管理&#35270;&#39057;分享
2)&#19996;莞五金模具工厂工&#19994;4.0&#36816;用案例&#35270;&#39057;分享(中合作的典范)
3)CANON(佳能)多品&#31181;小批量&#35270;&#39057;案例分享
4)浙江&#35774;&#22791;制造企&#19994;的PMC改善案例分享

第四章 MC物料&#35745;&#21010;与控制管理
1.企&#19994;物流信息流管理示意&#22270;
2.申&#36141;方法的&#26631;准化管理
3.常&#22791;性物料的需求&#35745;&#21010;如何做
4.&#19987;用型物料的需求&#35745;&#21010;如何做
5.什&#20040;是&#35746;&#36141;前置&#26102;&#38388;
6.什&#20040;是&#35746;&#36141;点,如何&#35745;算
7.什&#20040;是&#35746;&#36141;量,如何&#35745;算?
8.安全存量如何&#35774;定
9.最高存量如何&#35774;定
10.最低存量和零&#24211;存量如何控制管理
‖故夢廟主要有&#21738;些利弊分析JIT&#24211;存管理法
VMI供&#24212;商管理&#24211;存法
VOI寄售管理&#24211;存法
JMI&#32852;合&#24211;存管理法
11.&#21738;些物料&#36866;宜存量管理
12.&#21738;&#31181;&#24211;存存量要管制&#35746;&#36141;量
13.物料管理控制&#21738;些内容
14.&#20026;何要&#32473;物料&#32534;号
15.如何&#32473;物料&#32534;号(LOT NO法的&#35268;定管理)
16.容易跟踪&#35782;&#21035;管理的物料命名法
17.如何&#23545;物料&#36827;行ABC分&#31867;管理
18.物料申&#36141;、入出&#24211;、在&#24211;流程(与生&#20135;&#35745;&#21010;同&#27493;管理)
19.如何&#35774;&#35745;物料&#35745;&#21010;与存量管理流程
20.物料供&#24212;不&#30021;的部&#38376;&#32844;能&#32844;&#36131;分析
21.“5M”&#23545;物料的控制管理
22.如何建立BOM管理表
23.如何&#35774;&#35745;与&#32479;&#35745;&#21333;耗和&#25439;耗率
24.如何建立BOM 料件&#21333;耗生&#20135;DATA
25.如何&#30830;&#35748;物料的申&#36141;/入&#24211;/在&#24211;/安全在&#24211;等
26.物料跟催及&#24322;常&#22788;理流程
27.如何&#23545;物料申&#36141;&#32435;期&#36827;行回答管理
28.物料申&#36141;、入&#24211;、在&#24211;周度&#36827;度管理
29.物料&#36807;不足情&#25253;周度管理
30.物料&#35746;&#36141;&#21333;信息管理
31.物料跟催信息流程管理
32.物料&#21457;放流程及&#35268;范管理
33.IMS流程智能跟踪管理系&#32479;的&#36816;用
34.SMT防&#38169;&#32416;&#38169;防呆管理系&#32479;的&#36816;用
35.供&#24212;商&#36164;源整合管理
36.降低物料成本有&#21738;些途径和操作方法
37.MC物料KPI&#32489;效考核内容的&#35774;&#35745;管理
38.案例:SMT 防&#38169;防呆/IMS智能管理系&#32479;案例分析(美英合&#36164;来料加工厂)

第五章 及&#26102;准&#30830;高效的&#30424;点技&#26415;
1.存&#36135;&#30424;点的&#31181;&#31867;和方法
2.&#30424;点的意&#20041;和&#39057;度&#35774;定
3.&#30424;点四合一的特点&#23545;照&#30830;&#35748;
4.&#20179;&#24211;管理有&#21738;些&#19994;&#21153;
5.&#30424;点作&#19994;流程
6.&#30424;点SOP
7.如何&#23545;&#20179;&#24211;&#36827;行分区管理
8.如何&#23545;&#20179;&#24211;空&#38388;&#36827;行合理布局
9.物品保管的“七三”&#23545;照原&#21017;
10.存&#20648;物有&#21738;些保管措施
11.如何&#23545;物料&#36827;行防&#25252;保&#20859;
12.危&#38505;品如何存&#20648;管理
13.如何&#23545;存&#20648;物&#36827;行“三定&#32437;横”管理
14.主要材料的&#24211;存状况KANBAN&#25581;示管理
15.RF ID技&#26415;在&#20179;&#20648;物流中的&#36816;用
〇藩RF ID要具&#22791;&#21738;些条件
各&#31181;条&#30721;如何使用
J&#32852;网的&#36816;用
て&#32500;&#30721;&#23545;IN-OUT的追溯管理
ゾι幣魴&#30721;和物流条形&#30721;的区&#21035;
人工&#25315;&#36135;、RF ID、&#30005;子&#26631;&#31614;&#25315;&#36135;方式的比&#36739;
RF ID无&#32447;&#30005;&#35782;&#21035;器的&#36816;用
16.&#20179;&#20648;&#29616;&#22330;管理工具的&#36816;用
1)&#32418;色&#26631;&#31614;作&#25112;在&#20179;&#24211;如何&#36816;用
2)冰箱作&#25112;在&#20179;&#24211;如何&#36816;用
3)&#20179;&#24211;作&#25112;在&#20179;&#24211;如何&#36816;用
4)&#38739;&#20029;&#29615;境作&#25112;
17.及&#26102;准&#30830;高效的会&#35745;事&#21153;所&#30424;点技&#26415;
18.呆料的&#39044;防及&#22788;理方法
19.MC KPI&#32489;效管理
20.案例
1)某酒集&#22242;&#20179;&#24211;改善前后&#23545;比
2)某物流中心&#20179;&#24211;改善前后&#23545;比
3)某食品&#35774;&#22791;行&#19994;物料管理改善案例分析
4)某&#26631;杆&#30005;子行&#19994;&#30424;点案例
5)&#20122;&#39532;&#36874;&#20179;&#24211;机器人的&#36816;用

第六章 &#29616;&#22330;学&#21592;PMC&#38382;&#39064;解析(1~2例)

====================================================================================

学&#20064;&#36153;用:3800元/人,5800元/2人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859

====================================================================================
| 2018.04.05 Thursday * 16:13 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
&#38144;售&#20204;&#25026;&#36825;些,&#20320;就可以任性
&#38144;售精英&#20004;天&#30127;狂&#35757;&#32451;

2018年04月21-22日(北京) 05月12-13日(深&#22323;) 05月19-20日(上海)
2018年06月30-7月1日(深&#22323;) 07月07-08日(上海) 07月28-29日(北京)
2018年08月25-26日(深&#22323;) 09月08-09日(上海) 10月27-28日(深&#22323;)
2018年11月03-04日(上海) 11月10-11日(北京) 12月15-16日(深&#22323;)
2019年01月12-13日(上海)

-----------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程前言:
学&#21592;&#20026;什&#20040;学&#20064;本&#35838;程的6个理由?
1、分工:&#27599;&#32452;&#36873;出&#38431;&#38271;、副&#38431;&#38271;、秘&#20070;、&#32426;委,有&#32452;名、口号,&#35753;学&#21592;很快融入&#22242;&#38431;。
2、互&#21160;:&#35762;&#24072;出&#39064;,2人先&#35752;&#35770;,8人一&#32452;&#24635;&#32467;,集体&#32473;出答案,100%的参与度;
3、&#31454;争:小&#32452;之&#38388;PK,&#36873;出最&#20248;答案,学&#21592;学&#20064;更有激情;
4、考核:三次考核,&#27599;次&#36873;出得分最高&#22242;&#38431;、成&#38271;最快&#22242;&#38431;,学&#21592;更投入;
5、&#22870;&#32602;:&#36194;了有&#22870;励,&#36755;了有&#22788;&#32602;,&#35753;学&#20064;更有成就感;
6、快&#20048;:王越老&#24072;9年&#35762;&#35838;功底,&#20146;切、&#39118;趣、幽默,内容有深度,&#25026;学&#21592;的内心。

&#35838;程5个独特亮点:
1.以&#32456;&#20026;始:&#35838;程&#22260;&#32469;&#19994;&#32489;提升&#20026;目的&#24320;展策略与方法的学&#20064;;
2.催化生&#21457;:&#35838;程以催化学&#21592;的潜力&#20026;核心,教会找答案的方法,而不是&#32431;&#35762;授&#20026;中心;
3.落地&#25191;行:&#35838;程无限&#32454;化策略与方法,以立即&#25191;行&#20026;前提,&#35753;学&#21592;学完就能用;
4.全&#21592;&#33829;&#38144;:&#36866;合企&#19994;所有部&#38376;的人参加,&#33829;造全&#21592;&#33829;&#38144;的意&#35782;
&#31351;尽可能:本&#35838;程&#36866;合&#21464;革期、互&#32852;网思&#32500;下的企&#19994;所有&#33829;&#38144;相&#20851;人&#21592;

&#35838;程背景:
1.&#20026;什&#20040;新&#19994;&#21153;&#21592;工作才三个月没有方向感?
2.老&#21592;工不知上&#36827;,推一下&#21160;一下,怎&#20040;&#21150;?
3.&#20026;什&#20040;有些&#19994;&#21153;&#21592;&#19994;&#32489;稍好一点就&#24320;始自&#28385;?
4.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;&#24635;是&#25253;怨不是&#20135;品&#36149;,就是&#36136;量差?
5.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;&#35265;到客&#25143;找不到&#35805;&#35828;?二次跟&#36827;更无从下手?
6.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;&#36731;易亮出自己的“底牌”?
7.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;被客&#25143;前台、&#38376;&#21355;就能&#36731;易打&#21457;回来?
8.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;遇到挫折就灰心&#20260;&#20007;气不敢出&#38376;拜&#35775;客&#25143;?
9.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;不敢&#21334;?&#24635;是推荐低利&#28070;的&#35746;&#21333;?
……
&#19994;&#21153;&#21592;遇到的&#38382;&#39064;,都能在&#36825;里找到答案!


&#35838;程收益:
1、培&#35757;是很&#36149;,但不培&#35757;更&#36149;;
2、小小的微&#35843;,&#20248;秀&#19994;&#21153;&#21592;&#19994;&#32489;甓丹貳勝
3、&#20165;&#25442;个位置,就可以快速激活&#19994;&#32489;差的&#19994;&#21153;&#21592;;
4、&#25442;一&#31181;思路,&#20320;的&#20135;品将更好&#21334;;
5、&#25442;一个方法,&#20320;的&#20135;品将&#21334;得更多。
6、&#25442;一&#31181;&#35848;法,&#20320;的客&#25143;将&#20080;得更多。
7、&#35843;整个方向,投入的人力、&#36164;金回&#25253;率完全可以甓丹貲棔
8、改个小政策,&#35753;&#36186;&#38065;的人多一倍;
9、&#20165;2天&#26102;&#38388;,&#38144;售管理将&#33410;&#32422;&#20320;90%的&#26102;&#38388;成本;
更多好&#22788;,参加学&#20064;后体会更深刻。

&#36153;用:4600元/2人,无其他折扣,需在同一个月的同一&#35838;程才享有此&#20248;惠,&#21333;独一人收&#36153;2800元

培&#35757;形式:
&#35762;&#24072;&#35762;授+案例研&#35752;+角色扮演+&#25250;答&#36777;&#35770;+&#35762;&#24072;点&#35780;

【&#22791; 注】
1.&#35831;准&#22791;一盒名片,方便与全&#22330;同学交流;
2.&#35831;将目前遇到的有待解决的客&#25143;&#38382;&#39064;,准&#22791;300个以上的字,写在A4&#32440;上,上&#35838;&#26102;提出来&#35752;&#35770;;

-----------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程大&#32434;

第一部&#20221; 老客&#25143;深度&#25366;潜
1、如何&#35753;老客&#25143;&#20135;品&#28072;价?
-低利&#28070;的客&#25143;是企&#19994;的包袱;
-13个&#28072;价的理由&#24635;&#32467;
2、如何&#35753;老客&#25143;采&#36141;不同&#20135;品?
-7&#31181;不同的&#38144;售模式:&#38144;、追&#38144;、&#38145;&#38144;…
-如何&#35774;&#35745;3&#31181;成交提案?3&#31181;追&#38144;提案?
3、如何&#35753;老客&#25143;提前&#39044;定?
4、如何&#35753;老客&#25143;加大最低起&#35746;量?
5、如何制定老客&#25143;&#36716;介&#32461;政策与方法?
6、如何挽回“断&#32422;”客&#25143;?
7、如何“&#23545;&#26631;”&#31454;争&#23545;手的老客&#25143;?
-&#31454;争&#23545;手&#32473;自己指明方向;
-如何&#24320;展“屠&#40857;大会”?&#20320;先吃掉&#35841;?
8、如何“&#38145;住”老客&#25143;?
-&#20026;什&#20040;客&#25143;的“背叛”是一&#31181;常&#24577;?
-不要&#35753;&#20320;的客&#25143;“裸奔”,30&#31181;方法&#26641;立防&#25252;&#22681;;


第二部&#20221; 新客&#25143;&#24320;&#21457;

第一章 新客&#25143;&#24320;&#21457;策略
第一&#33410;&#21457;&#29616;客&#25143;
-&#35841;是客&#25143;?&#23545;客&#25143;群体&#36827;行无限&#32454;分
-客&#25143;在&#21738;?找到精准&#40060;塘
-&#35841;&#36824;知道?全源渠道&#24320;&#21457;客&#25143;
-&#35745;算&#21333;位客&#25143;成交&#26102;&#38388;与成本
第二&#33410; 吸引客&#25143;
-如何&#32473;客&#25143;一个无法拒&#32477;的理由?
-客&#25143;&#38382;&#39064;清&#21333;;
-客&#25143;痛苦清&#21333;;
-客&#25143;决策障碍清&#21333;;
第三&#33410; 粘住客&#25143;
-粘人粘心,攻城先攻人;
-如何&#32473;客&#25143;“&#28034;&#33014;水”?
-精&#30830;&#20256;播,找到精准“水&#40857;&#22836;”
第四&#33410; 主要&#31454;争&#23545;手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五&#33410; &#35777;据准&#22791;
-不要&#35753;客&#25143;信任&#20320;,而要信任&#35777;据;
-12&#31181;&#35777;明清&#21333;;
-如何写客&#25143;&#35265;&#35777;?
第六&#33410; 成交客&#25143;
第一&#33410;方案制作
一、如何描述核心&#20135;品?
二、如何&#24378;&#35843;&#20135;品的独特性?
三、如何&#35774;&#35745;“超&#20540;&#36192;品”?
四、如何&#24378;&#35843;稀缺性与&#32039;迫性?
五、如何&#24378;&#35843;&#20540;&#36825;个价?
第七&#33410; 客&#25143;&#20256;播
-如何&#35753;客&#25143;&#24110;我&#20204;&#20256;播?

第二章 如何&#24320;&#21457;新的区域、&#39046;域?
-&#23547;找利&#28070;高,&#38144;售&#39069;高,&#38271;快,&#31454;争小的区域与&#39046;域;
-&#35880;慎&#35797;点, 重点&#36827;攻,有效&#22797;制,迅速&#25193;&#24352;;

第三章、新客&#25143;&#36716;化率提升要点;
1、如何提升有效&#30005;&#35805;&#27807;通率?
2、如何提高客&#25143;&#39044;&#32422;面&#35848;率?
3、如何提高&#39044;&#32422;成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客&#25143;&#36716;化率?
6、如何提高VIP客&#25143;&#36716;忠&#35802;率?
7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
-&#36827;不了&#38376;,找不到人怎&#20040;&#21150;?
-借力,才不至于把自己的&#36164;源全部消耗完;
-向&#35841;借力以及如何借力?


第三部&#20221; &#19994;&#21153;&#21592;自我潜能&#25366;掘
1.如何提升内在&#21160;力?
2.如何&#21457;&#29616;个人瓶&#39048;?
3.梳理&#38144;售流程,制定工作&#26631;准;
-客&#25143;准&#22791;与&#26631;准要求;
-&#30005;&#35805;与陌生拜&#35775;&#26631;准与&#20851;&#38190;&#21160;作要求;
-与客&#25143;建立信任&#20851;系的&#26631;准与&#20851;&#38190;&#21160;作;
-&#26679;品与方案的&#26631;准与要求;
-客&#25143;考察与体&#39564;&#26631;准与要求;
-客&#25143;&#24212;酬与接待&#26631;准与要求
-商&#21153;&#35848;判&#26631;准与要求
-技&#26415;洽&#35848;&#26631;准与要求
-&#38144;售跟&#36827;&#26631;准与要求
-售后服&#21153;&#26631;准与要求
-&#36134;款催收&#26631;准与要求
4.&#20248;秀&#38144;售&#21592;如何&#23454;&#29616;&#19994;&#32489;&#36731;松翻倍?
5.&#19994;&#32489;&#38144;售&#21592;如何提升工作&#31215;&#26497;性?
6.如何&#35753;工作&#26102;&#38388;更有价&#20540;?
7.&#38144;售&#36710;&#36718;&#25112;&#26415;中,如何&#36827;行人&#21592;分配?
8.&#19994;&#21153;&#21592;客&#25143;拜&#35775;量&#32454;化与要求;


第四部&#20221; 重点(VIP)客&#25143;分析与公&#20851;策略
第一&#33410;、客&#25143;价&#20540;分&#31867;
-如何&#32473;客&#25143;分&#31867;?
-根据客&#25143;分&#31867;做行&#21160;&#35745;&#21010;;
-如何判断客&#25143;的信誉与支付能力?
第二&#33410; 客&#25143;内部角色分析
2.1客&#25143;内部角色定位与分析
-决策人追求什&#20040;?
-采&#36141;者追求什&#20040;?
-技&#26415;人&#21592;追求什&#20040;?
-具体使用者追求什&#20040;?
-第三方机&#26500;的人追求什&#20040;?
-前期&#20026;什&#20040;一定要&#35265;到决策者?
2.2&#35841;才是&#20851;&#38190;的人?
-&#28385;足“&#20851;&#38190;人”的10个条件;
-不同&#38144;售&#38454;段,“&#35828;了算”的人是一&#26679;的&#21527;?
-有些“小角色”是否&#24212;&#35813;&#21333;独跟&#36827;?
-案例:得罪老板&#20146;信的后果。
2.3客&#25143;内部&#20851;系与立&#22330;
-&#31454;争&#23545;手与客&#25143;不同角色的&#20851;系;
-客&#25143;不同角色内部&#20851;系与立&#22330;;
-某部&#38376;&#39046;&#23548;跟我方&#35266;点一致,&#20026;什&#20040;却不支持我?
-某部&#38376;明明支持我,&#20026;什&#20040;后面却倒戈&#36716;向&#31454;争&#23545;手?
2.4个人与&#32452;&#32455;利益
-&#23545;&#32452;&#32455;有利益的事,个人就一定会支持&#21527;?
-&#23545;个人的利益体&#29616;在&#21738;些方面?
-&#20026;什&#20040;采&#36141;&#19987;&#21592;阻&#25377;我&#35265;决策人?
第三&#33410; 客&#25143;最佳采&#36141;&#26102;机
-在非采&#36141;&#26102;机的逼&#21333;是一&#31181;&#39578;&#25200;;
-在什&#20040;情况下&#36141;&#20080;&#26102;机才会出&#29616;?
-如何&#21019;造采&#36141;的&#26102;机?
第四&#33410;、&#35828;&#23545;&#35805;,&#23545;客&#25143;需求要&#36827;行&#30830;&#35748;
-基&#23618;、中&#23618;与高&#23618;的需求点是不一&#26679;的;
-不要超越客&#25143;的希望,否&#21017;会很痛苦,不把&#32477;招一次用完;
-不要把猜&#27979;当成事&#23454;;
-提前采&#36141;与即&#26102;采&#36141;;
-批量采&#36141;与&#23454;量采&#36141;。
第五&#33410;、&#35841;在跟&#20320;&#31454;争-&#31454;争&#23545;手分析
5.1 &#20026;什&#20040;要了解情况&#23545;手?
-&#20004;个客&#25143;之&#38388;最大区&#21035;就是&#31454;争&#23545;手不一&#26679;;
-&#19994;&#21153;&#21592;第一思&#32500;是&#25112;争思&#32500;,知己知彼,情&#25253;最重要;
-&#20320;是在跟&#31454;争&#23545;手&#25250;客&#25143;;
5.2 &#31454;争&#23545;手&#23545;我方采用的3&#31181;策略;
5.3 四&#31181;&#31454;争情形分析;
5.4 &#35841;&#20026;&#20320;提供信息?
-光靠一个人或&#20004;三个人搜集信息、&#36305;&#20851;系、&#32500;持&#20851;系是不&#22815;的;
-大&#39033;目没有&#32447;人&#24110;助,相当于盲人摸象;
-&#21738;些人可以培&#20859;成&#20026;&#32447;人?
-&#32447;人&#20026;什&#20040;会&#24110;我?
-需要&#32447;人提供&#21738;些&#24110;助?

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&#23548;&#24072;介&#32461;:王越
工作&#32463;&#21382;
-&#38144;售&#22242;&#38431;管理咨&#35810;&#24072;、&#38144;售培&#35757;&#35762;&#24072;;
-曾任可口可&#20048;(中国)公司&#19994;&#21153;&#32463;理;
-曾任阿里巴巴(中国)网&#32476;技&#26415;有限公司&#19994;&#21153;&#32463;理;
-清&#21326;大学.南京大学EMBA特邀培&#35757;&#35762;&#24072;;
-新加坡莱佛士学院特&#32422;&#35762;&#24072;;

&#35814;&#32454;介&#32461;:
-2000年-2008年先后在可口可&#20048;与阿里巴巴公司从事&#38144;售与&#38144;售&#22242;&#38431;管理工作,在阿里巴巴公
司曾&#33719;“悍将杯”榜眼。&#36830;&#32493;5年国内&#38144;售公&#24320;&#35838;排&#35838;量第一位;
-2家民企&#19994;&#38271;年&#33829;&#38144;&#39038;&#38382;;
-日立&#30005;梯&#36830;&#32493;8次指定&#33829;&#38144;培&#35757;&#35762;&#24072;;
-博威集&#22242;&#36830;&#32493;3次指定&#35762;&#24072;
-南京某&#30005;子集&#22242;&#36830;&#32493;3年参加18次;
-……

曾&#32463;培&#35757;&#36807;的代表客&#25143;:
&#21326;&#20026;公司/立邦漆&#19994;/太平保&#38505;/欧普照明/可口可&#20048;/&#25196;子石化/&#39134;利浦/百度/中国移&#21160;/携程网&#32476;
/深&#22323;南海酒店/&#36719;&#38134;公司/三一重工/日立&#30005;梯/博威集&#22242;/捷捷&#30005;子/北京曲美家私/九&#38451;&#30005;器/珠
港机&#22330;/&#24034;湖&#37038;政/&#27982;南&#37038;政/南京医&#33647;&#24635;公司/国美&#30005;器/

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十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:2146203808 
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| 2018.04.04 Wednesday * 07:21 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
&#24320;&#21457;部太&#24378;&#21183;,&#20135;品&#32463;理如何生存
&#20135;品中&#35797;管理-从&#26679;品到量&#20135;
4月19-20日(北京)
4月23-24日(上海)
4月26-27日(深&#22323;)


&#20135;品需求分析与需求管理――如何&#25630;定市&#22330;需求
4月19-20日(上海)
4月23-24日(深&#22323;)
4月26-27日(北京)
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&#20135;品中&#35797;管理-从&#26679;品到量&#20135;
4月19-20日(北京)
4月23-24日(上海)
4月26-27日(深&#22323;)

参加&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、&#27979;&#35797;部&#32463;理、中&#35797;/&#35797;&#20135;部&#32463;理、制造部&#32463;理、工&#33402;/工
程部&#32463;理、&#36136;量部&#32463;理、&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、高&#32423;制造工程&#24072;等
学&#20064;&#36153;用:2800元/人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)

全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
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&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;企&#19994;提供研&#21457;管理咨&#35810;服&#21153;的&#36807;程中&#21457;&#29616;,很多企&#19994;的新&#20135;品&#24320;&#21457;从&#26679;机到量&#20135;的&#36807;程中
(&#20135;品化&#36807;程)存在着共同的&#38382;&#39064;:
1.新品没有&#32463;&#36807;中&#35797;或中&#35797;的&#26102;&#38388;很短,制造部&#38376;&#25103;称研&#21457;的新品是“三无”&#20135;品,没有生&#20135;文件、没
有工装、生&#20135;&#29616;&#22330;出了&#38382;&#39064;没人管;
2.&#36716;&#20135;没有&#26631;准,研&#21457;想快点&#36716;&#20135;,生&#20135;&#23545;有&#38382;&#39064;的&#20135;品又不愿接收,希望研&#21457;把&#38382;&#39064;都解决了才&#36716;&#36807;
来,而市&#22330;又催得急,&#32463;常被迫接收,&#38271;此以往,&#23548;致研&#21457;与生&#20135;的矛盾激化;
3.有些企&#19994;&#24320;始成立中&#35797;部&#38376;,希望在中&#35797;&#38454;段把&#20135;品&#36136;量&#38382;&#39064;解决掉,但中&#35797;的定位与&#36816;作也很困惑
,&#21457;生&#36136;量与&#36827;度的冲突&#26102;,如何取舍与平衡,以前研&#21457;与制造的矛盾&#36716;化&#20026;研&#21457;与中&#35797;、中&#35797;与生
&#20135;的矛盾,中&#35797;成了矛盾集散中心;
4.市&#22330;的&#21387;力并不因中&#35797;的&#20135;生而&#20943;少,中&#35797;需要从&#21738;些方面努力才能&#28385;足&#20135;品的&#36136;量、&#36827;度的要求?
中&#35797;的&#19994;&#21153;是面向研&#21457;&#36824;是面向制造,&#36824;是兼而有之?
5.量&#20135;后才&#21457;&#29616;&#20135;品可制造性差、成品率低、&#32463;常返工,影&#21709;&#21457;&#36135;;
6.&#20135;品到了生&#20135;后&#36824;&#21457;生大量的&#35774;&#35745;&#21464;更;
7.&#20135;品到了客&#25143;手中&#36824;冒出各&#31181;各&#26679;的&#38382;&#39064;以致要研&#21457;人&#21592;到&#22788;去“救火”。。。。。。
本&#35838;程将基于多年的&#23454;践、&#38271;期的研&#21457;咨&#35810;&#31215;累,&#24635;&#32467;出一套理&#35770;与&#23454;践相&#32467;合的可操作的方法,配以
大量&#23454;&#38469;案例,以指&#23548;研&#21457;/&#35797;&#20135;/制造部&#38376;主管如何高效的&#23454;&#29616;&#20135;品从&#26679;品走向量&#20135;。


&#35838;程收&#33719;:
1.了解&#19994;界公司在不同&#21457;展&#38454;段的&#20135;品中&#35797;管理模式与&#23454;践
2.掌握面向制造系&#32479;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFM)的方法与&#23454;施&#36807;程
3.掌握面向生&#20135;&#27979;&#35797;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFT)的方法与&#23454;施&#36807;程
4.掌握面向制造系&#32479;的新&#20135;品&#39564;&#35777;的&#36807;程与方法
5.掌握在&#28385;足&#36136;量&#26631;准的前提下&#32553;短&#20135;品&#35797;制周期的方法和技巧
6.了解如何建立从&#26679;品到量&#20135;的管理机制
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曹修洪老&#24072;(Charles):

研&#21457;管理咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;
国家&#21457;改委&#21019;新管理培&#35757;中心特邀&#35762;&#24072;
清&#21326;大学国&#38469;工程&#39033;目管理研究院特邀&#35762;&#24072;

&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;
曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04),期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;核
心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目的
&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管理
、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移&#21160;、
大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京信科技
、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技、&#32511;盟科
技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;、海&#23572;集&#22242;
、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;
、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、浪潮集&#22242;、威&#32988;
&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技、&#30021;通科技、&#38271;城
&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信
、美菱、科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管
理培&#35757;。
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&#35838;程大&#32434;:

一、案例研&#35752;
二、从&#26679;品到量&#20135;概述
1.企&#19994;在追求什&#20040;:技&#26415;?&#26679;品?&#20135;品?商品?
2.研&#21457;与制造的矛盾:
1).制造系&#32479;如何面&#23545;研&#21457;的三无&#20135;品?
2).研&#21457;如何面&#23545;制造系&#32479;越来越高的&#38376;&#27099;?
3.研&#21457;与制造矛盾的激化:中&#35797;的&#20135;生成&#20026;必然
4.中&#35797;的定位与&#21457;展:
1).研&#21457;(RD)、中&#35797;(D&P)、生&#20135;(P)的&#20851;系
2).中&#35797;的使命是什&#20040;?
3).中&#35797;如何定位?
4).中&#35797;的&#21457;展&#38382;&#39064;:
-大而全?
-&#19987;&#19994;化分工?
-&#20135;品&#32447;&#21010;分与共享平台
-中&#35797;人&#21592;的&#21457;展定位:广度与深度&#38382;&#39064;
5.中&#35797;的&#19994;&#21153;范&#22260;
1).中&#35797;&#19994;&#21153;:新&#20135;品&#23548;入(NPI)
2).承上:如何面向&#20135;品的研&#21457;?
3).&#21551;下:如何面向&#20135;品的制造?
4).&#26725;梁:中&#35797;作&#20026;&#36830;接研&#21457;与制造的&#26725;梁,独木&#26725;&#36824;是&#38451;&#20851;道?
6.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).根据企&#19994;的&#23454;&#38469;情况,是否需要建立并&#21457;展中&#35797;的&#32844;能?
三、新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;
1.新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).工&#33402;工程
2).&#35774;&#22791;工程
3).&#27979;&#35797;工程
4).工&#19994;工程
5).&#20135;品&#39564;&#35777;
6).&#35797;生&#20135;(&#35745;&#21010;、生&#20135;、&#36136;量)
2.新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的&#32844;&#36131;
3.新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;与&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#20851;系
1).&#24320;&#21457;模式的演&#21464;:串行&#21464;并行
2).并行工程在&#20135;品&#24320;&#21457;中如何体&#29616;?
3).新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;如何提前介入研&#21457;?
-&#20026;什&#20040;要提前介入?
-提前到什&#20040;&#26102;候介入?
-提前介入做什&#20040;?
4).新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的管理
-新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;与&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;、&#32844;能部&#38376;的&#27807;通
-新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;成&#21592;的&#27719;&#25253;、考核和管理机制
4.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).根据企&#19994;的&#23454;&#38469;情况,研&#35752;建立新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的&#26102;机
四、面向制造系&#32479;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFM)
1.如何在&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;&#36807;程中&#36827;行可制造性&#35774;&#35745;
1).从制造的角度来看&#20135;品&#35774;&#35745;
2).工&#33402;人&#21592;介入&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程的切入点:从立&#39033;就&#24320;始
3).工&#33402;管理的三个&#38454;段:工&#33402;&#35774;&#35745;、工&#33402;&#35843;制与&#39564;&#35777;、工&#33402;管制
4).工&#33402;&#35774;&#35745;:
-如何提出可制造性需求?
-需要&#21738;些典型的工&#33402;&#35268;范?
-可制造性需求如何落&#23454;到&#20135;品&#35774;&#35745;方案中?
-工&#33402;&#35774;&#35745;与&#20135;品&#35774;&#35745;如何并行?
-&#20135;品工&#33402;流程&#35774;&#35745;
-&#30005;装、整装、包装与物流的可制造性&#35774;&#35745;分析
-如何&#30830;保可制造性需求在&#20135;品&#24320;&#21457;中已被&#23454;&#29616;?
-工&#33402;&#35780;&#23457;如何操作?
-什&#20040;&#26102;候考&#34385;工装?
-如何在&#24320;&#21457;&#36807;程中同&#27493;&#36755;出工&#33402;文件与生&#20135;操作指&#23548;文件
5).工&#33402;&#35843;制与&#39564;&#35777;
-工&#33402;&#39564;&#35777;的&#26102;机
-工&#33402;&#39564;&#35777;方案包括&#21738;些内容?
-如何&#23454;施工&#33402;&#39564;&#35777;?
-工&#33402;&#39564;&#35777;&#25253;告的内容
-如何推&#21160;工&#33402;&#39564;&#35777;的&#38382;&#39064;解决?
-研&#21457;人&#21592;如何配合新&#20135;品的工&#33402;&#39564;&#35777;?
-制造外包模式下的工&#33402;如何&#39564;&#35777;?
6).工&#33402;管制
-工&#33402;管制的困惑:救火何&#26102;是尽&#22836;?
-工&#33402;&#36716;&#20135;&#35780;&#23457;(&#26631;准、流程、&#36131;任)
-量&#20135;&#36807;程中的例行&#30417;控与&#24322;常管理
2.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的工&#33402;管理工作做到什&#20040;程度?存在&#21738;些差距?
3.工&#33402;管理平台建&#35774;
1).&#35841;&#36127;&#36131;工&#33402;平台的建&#35774;?
2).工&#33402;委&#21592;会的&#20135;生:&#36131;任与&#36816;作模式
3).如何&#36827;行工&#33402;&#35268;&#21010;?
4).基&#30784;工&#33402;研究与&#24212;用
5).支&#25745;工&#33402;管理平台的四大&#35268;范:
-品&#36136;&#35268;范
-&#35774;&#22791;&#35268;范
-工&#33402;&#35268;范
-&#35774;&#35745;&#35268;&#21010;
6).工&#33402;管理部&#38376;如何推&#21160;DFM&#19994;&#21153;的&#24320;展?
7).工&#33402;体系的&#32452;&#32455;&#26500;成、&#21457;展与演&#21464;
8).工&#33402;人&#21592;的培&#20859;与技能提升
4.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的工&#33402;平台建&#35774;工作做到什&#20040;程度?存在&#21738;些差距?如何改&#36827;?
五、面向生&#20135;&#27979;&#35797;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFT)
1.基于&#20135;品生命周期全流程的&#27979;&#35797;策略
1).研&#21457;&#27979;&#35797;(Alpha)、&#35797;&#39564;局&#27979;&#35797;(Beta)、生&#20135;&#27979;&#35797;
2.研&#21457;&#27979;&#35797;(Alpha)与BETA&#27979;&#35797;
1).&#27979;&#35797;人&#21592;介入&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程的&#26102;机(提可&#27979;&#35797;性需求的&#26102;机)
2).可&#27979;&#35797;性需求需要考&#34385;的内容(示例)
3).&#21333;元&#27979;&#35797;、模&#22359;&#27979;&#35797;、系&#32479;集成&#27979;&#35797;、&#19987;&#19994;化&#27979;&#35797;、BETA&#27979;&#35797;的重点分析
4).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;流程分析
5).企&#19994;在不同的&#21457;展&#38454;段如何&#24320;展&#27979;&#35797;的相&#20851;工作(短平快的&#39033;目&#27979;&#35797;工作如何&#24320;展)
3.面向生&#20135;&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;的&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;
1).生&#20135;&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;流程分析
2).典型的部品&#27979;&#35797;、整机&#27979;&#35797;方法介&#32461;
3).&#24320;&#21457;&#19987;&#38376;的生&#20135;&#27979;&#35797;工装的条件分析
4).生&#20135;&#27979;&#35797;工装的&#24320;&#21457;管理
5).在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中如何&#23454;施面向生&#20135;&#27979;&#35797;的&#20135;品&#35774;&#35745;?
-如何提出可&#27979;&#35797;性需求?
-可&#27979;&#35797;性需求如何落&#23454;到&#20135;品&#35774;&#35745;方案中?
-研&#21457;面&#23545;&#20247;多的需求如何取舍?可&#27979;&#35797;性需求的&#20248;先&#32423;分析
-如何在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中同&#27493;&#24320;&#21457;生&#20135;&#27979;&#35797;工装?
-如何在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中同&#27493;&#36755;出生&#20135;&#27979;&#35797;所需的操作指&#23548;文件?
-如何&#36827;行&#27979;&#35797;工装的&#39564;&#35777;?
-如何推&#21160;&#27979;&#35797;&#39564;&#35777;&#38382;&#39064;的解决?
6).如何推&#21160;可&#27979;&#35797;性&#35774;&#35745;(DFT)&#19994;&#21153;的&#24320;展
7).如何&#36827;行&#27979;&#35797;平台的建&#35774;?
4.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的DFT工作做到什&#20040;程度?存在&#21738;些差距?如何改&#36827;?

六、&#20135;品&#35797;制&#39564;&#35777;管理
1.影&#21709;&#20135;品&#35797;制周期的因素分析
2.研&#21457;人&#21592;&#23545;&#35797;制准&#22791;提供的支持
3.&#35797;制&#22242;&#38431;的&#26500;成、&#32844;&#36131;与定位(&#35774;置&#35797;制部&#38376;的&#26102;机与&#20248;缺点分析)
4.&#35797;制人&#21592;介入&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程的&#26102;机
1).如何&#36827;行&#35797;制准&#22791;(准&#22791;要素示例)
5.面向制造系&#32479;的&#39564;&#35777;
1).研&#21457;人&#21592;如何在&#35797;制&#36807;程中&#36827;行&#20135;品&#35774;&#35745;的&#20248;化
2).制造系&#32479;的&#39564;&#35777;策略与&#35745;&#21010;
3).制造系&#32479;的&#39564;&#35777;方案
4).如何&#23454;施制造系&#32479;的&#39564;&#35777;:
-工&#33402;&#39564;&#35777;(工&#33402;流程、工&#33402;路&#32447;、&#21333;板工&#33402;、整机工&#33402;、包装工&#33402;、物流工&#33402;)
-工装&#39564;&#35777;(装配工装、&#27979;&#35797;工装、生&#20135;&#35774;&#22791;)
-&#32467;&#26500;&#39564;&#35777;
-&#20135;品数据&#39564;&#35777;(BOM&#39564;&#35777;、制造文档&#39564;&#35777;)
-&#20135;品&#35797;制&#39564;&#35777;(&#36136;量、效率、成本)
5).批次&#39564;&#35777;&#25253;告,&#39564;&#35777;多少批才合&#36866;?
6).如何推&#21160;&#39564;&#35777;&#38382;&#39064;的解决?
6.&#36716;&#20135;&#35780;&#23457;
1).研&#21457;人&#21592;如何支持新&#20135;品的&#36716;&#20135;工作
2).&#36716;&#20135;&#35780;&#23457;的&#35780;&#23457;&#32452;&#32455;如何&#26500;成?
3).&#35780;&#23457;&#26631;准是什&#20040;?
4).如何判定是否&#36716;&#20135;?
5).&#35780;&#23457;流程与&#36816;作机制
7.&#20135;品&#36716;&#20135;后的管理
1).新&#20135;品的&#35797;制效果&#35780;价
2).新&#20135;品的&#36136;量目&#26631;&#36798;成情况
3).工程&#21464;更管理
4).缺陷与&#38382;&#39064;管理
5).&#36136;量&#23457;&#35745;
8.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的&#20135;品&#35797;制&#39564;&#35777;&#36807;程,分析差距,提出改&#36827;建&#35758;。
七、&#24635;&#32467;

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&#20135;品需求分析与需求管理――如何&#25630;定市&#22330;需求
4月19-20日(上海)
4月23-24日(深&#22323;)
4月26-27日(北京)

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#32463;理/&#39033;目&#32463;理/技&#26415;&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、&#20135;品&#35268;&#21010;&#19987;家等
学&#20064;&#36153;用:2800元/人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)
==========================================================================================
&#35838;程背景:
通&#36807;和&#20247;多国内科技企&#19994;接触,&#21457;&#29616;&#36825;些企&#19994;中普遍存在:
1.技&#26415;很牛,但最&#32456;倒&#38381;的公司一大推;被技&#26415;人&#21592;嗤之以鼻的公司,反而活的&#36824;不&#38169;
2.研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但市&#22330;成功的&#20135;品屈指可数,&#24320;&#21457;的越多,死得越快
3.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;;&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;
5.需求准&#30830;把握决定&#20135;品成&#36133;,但没有人&#20851;注需求,即使偶&#23572;想&#20851;注也不知道如何&#20851;注
6.需求的表&#36798;不&#22815;&#32467;&#26500;化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影&#21709;了不同&#22242;&#38431;&#23545;需求理解的一致性
7.缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、分析机制,“公司神&#32463;末梢与大&#33041;失去&#32852;系”
8.不能从自身能力提升来引&#23548;客&#25143;需求,反而天天在抱怨客&#25143;需求&#32463;常&#21464;&#21160;
9.&#38024;&#23545;需求大家“&#21557;成一&#38149;粥”:公司与客&#25143;&#21557;,市&#22330;与&#24320;&#21457;&#21557;,&#24320;&#21457;与&#27979;&#35797;&#21557;,……
不能&#28385;足客&#25143;需求、&#32473;客&#25143;&#21019;造价&#20540;,再牛的技&#26415;也没有价&#20540;。根据&#26435;威机&#26500;&#32479;&#35745;&#39033;目缺陷的56%来源
于需求定&#20041;&#38169;&#35823;,80%的缺陷修&#22797;成本用于修&#22797;需求&#23548;致的&#38169;&#35823;,把技&#26415;&#21464;成金&#38065;的不二&#36873;&#25321;&#20851;注、&#38145;
定、&#28385;足市&#22330;需求,&#21019;造客&#25143;价&#20540;。
本&#35838;程重点&#35762;解:
1.如何&#30830;定目&#26631;客&#25143;,如何分析需求&#20851;系人?
2.如何从市&#22330;(客&#25143;)角度&#36827;行有效的客&#25143;需求收集?
3.&#22260;&#32469;&#20135;品成功2个核心因素差&#24322;化+成本&#20248;&#21183;,整理&#20135;品需求
4.如何&#23545;客&#25143;需求&#36827;行整理和分析,形成&#20135;品包需求?
5.如何基于&#20135;品需求与&#31454;争友商&#23545;比分析,&#30830;定我&#20204;的核心&#35785;求,形成&#20135;品概念?
&#35838;程&#36143;穿案例分享,&#35814;&#32454;&#35762;解目&#26631;客&#25143; - 客&#25143;要求 - 客&#25143;需求 - &#20135;品包需求 - &#20135;品概念&#30830;定全&#36807;
程,&#35814;&#32454;&#35762;解把技&#26415;&#36716;&#21464;&#20026;金&#38065;的方法和工具(利&#28070;区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、
BSA、概念定&#20041;7个核心秘&#35776;、破坏性&#21019;新的3石蕊&#23454;&#39564;、Sweet Point模型、基于不同&#20135;品生命周期的
12个&#21019;新思路等),提升&#20135;品的&#31454;争力,&#30830;保市&#22330;成功、&#36130;&#21153;成功。


&#35838;程收&#33719;:
1.掌握从市&#22330;角度&#36827;行有效的客&#25143;需求收集的机制和方法,&#31579;&#36873;高&#36136;量的客&#25143;需求;
2.掌握&#23545;客&#25143;需求&#36827;行整理、分&#31867;、分析的方法,提高各个角色&#23545;需求理解的一致性,最&#32456;形成&#20135;品包
需求,明&#30830;&#20135;品的&#31454;争&#20248;&#21183;与&#21334;点;
3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低&#20135;品的端到端生命周期成本;
4.掌握&#20135;品核心&#35785;求的提&#28860;方法,&#30830;定有吸引力的&#20135;品概念;
5.掌握支&#25745;研&#21457;需求工程各个&#38454;段工作&#36816;作的工具和操作方法;

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&#35838;程大&#32434;:

一、案例分享
二、六个基本概念
1.什&#20040;是客&#25143;?
1)客&#25143;、用&#25143;、目&#26631;客&#25143;、潜在客&#25143;、可以送&#32473;&#31454;争友商的毒&#33647;客&#25143;
2.什&#20040;是需求?
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客&#25143;需求、用&#25143;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求、需求&#35268;格、技&#26415;需
求、非技&#26415;需求
2)案例:某&#36816;&#33829;上广告折射&#23545;需求五&#23618;次的理解
3.需求工作的2个基本点:
1)差&#24322;化
2)成本&#20248;&#21183;
4.需求工程全&#36807;程:
1)需求收集-需求整理-需求分析-概念&#30830;定-需求分解-需求&#23454;&#29616;与&#39564;&#35777;
5.官方体系&#23545;需求的定&#20041;:
1)RM(目的、&#20851;&#38190;&#23454;践、典型&#36755;出)
2)RD(目的、&#20851;&#38190;&#23454;践、典型&#36755;出)
6.&#20135;品&#32463;理3个核心素&#36136;特征:
1)敏&#38160;的市&#22330;嗅&#35273;
2)不屈不&#25376;的&#25112;斗精神
3)&#22242;&#38431;&#21327;作和&#39046;&#23548;能力
7.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
三、市&#22330;需求分析
1.&#20135;品不同&#38454;段的&#21019;新思路不同
1)&#20135;品&#21019;新&#38454;段(&#39072;覆性&#21019;新、&#24212;用性&#21019;新、&#20135;品&#21019;新、平台&#21019;新)
-案例&#35270;&#39057;:鼠&#26631;的&#20135;生
-案例&#35762;解:Iphone的Siri
2)&#20135;品成熟&#38454;段(&#33829;&#38144;&#21019;新、体&#39564;式&#21019;新、价&#20540;工程&#21019;新、集成&#21019;新、价&#20540;&#36716;移&#21019;新)
-支&#25745;案例&#35762;解:Nike&#19987;&#21334;店、游&#25103;&#21334;装&#22791;、汽&#36710;5S店、星巴克&#21654;&#21857;
2.&#20135;品&#25193;展方法&#35770;
1)市&#22330;的新&#39062;程度分析
2)公司的新&#39062;程度分析
3.&#35782;&#21035;客&#25143;?
1)跨越&#40511;&#27807;:5&#31867;客&#25143;
-&#21019;新者:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-早期接收者:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-前期主流客&#25143;:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-后期主流&#39038;客:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-落伍者:特征、&#20851;注点、价&#20540;
2)早期客&#25143;策略:保&#40836;球法&#21017;
-保&#40836;球道
-找准一号瓶
-&#40857;卷&#39118;、引爆流行
3)客&#25143;&#36141;&#20080;&#36807;程回溯分析
-最&#32456;用&#25143;、&#38144;售支持、集成分&#38144;、&#20540;代理……
4.客&#25143;分析
1)决策影&#21709;模型分析
2)核心&#20851;注点分析
3)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
5.需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
1)一&#23545;一&#35775;&#35848;的技巧
2)探究原因而非&#31616;&#21333;&#38382;&#39064;
3)聚焦期望
4)&#35810;&#38382;而非推&#38144;
6.需求收集基本技能
1)需求收集&#35843;&#26597;&#38382;卷&#35774;&#35745;
2)需求&#35775;&#35848;&#38382;&#39064;梳理
3)需求&#38382;&#39064;&#35775;&#35848;7&#27493;法
4)需求&#35775;&#35848;信息&#35760;&#24405;的方法
5)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
7.需求收集的&#36755;出:客&#25143;需求收集模板(&#21333;&#39033;需求收集模板)
1)真正理解客&#25143;的意&#22270;
-“抽象之梯”法:深入探索、了解、洞察客&#25143;需求
-“客&#25143;的一天”:展&#29616;客&#25143;特征、困惑、&#28212;望
-案例分享:听筒10米&#38271;的&#30005;&#35805;机
2)客&#25143;描述和需求&#38472;述
3)客&#25143;描述- 需求&#38472;述五原&#21017;
-案例分享:具体&#20135;品客&#25143;描述到需求&#38472;述案例分享(&#23545;&#24212;需求工程的用&#25143;需求+&#19994;&#21153;需求)
-案例分享:某&#19994;&#21153;&#36719;件情&#33410;串&#32852;板需求收集和&#30830;&#35748;案例分享(&#23545;&#24212;需求工程的需求收集、&#23454;&#29616;&#35825;&#23548;用&#25143;需求)
4)收集人信息、客&#25143;信息、需求信息、&#20248;先&#32423;、&#20851;&#32852;需求
5)需求收集和分&#25315;流程介&#32461;
6)案例分享:某公司&#21333;&#39033;需求描述要素&#35762;解(客&#25143;需要翻&#35793;)
7)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
8.如何&#26500;造例行化的需求收集机制?
1)需求收集的IT支持
2)&#19994;&#21153;流程改&#36827;(出差流程等)
3)&#21592;工任&#32844;&#36164;格&#29301;引
4)&#21592;工具体&#32489;效承&#35834;落&#23454;
5)案例分享:某公司市&#22330;需求管理制度&#35762;解
四、&#20135;品需求分析
1.需求群的&#21010;分
1)需求群&#21010;分的基本原&#21017;
2)需求分&#31867;方法(KJ&#20146;和&#22270;法)
-基本&#31867;型分&#31867;法、生命周期&#38454;段分&#31867;法
-&#20248;先&#32423;分&#31867;法、来源分&#31867;法
-&#31283;定性分&#31867;法、&#39118;&#38505;&#32423;&#21035;分&#31867;法
-案例分享:某&#36719;件&#20135;品千条&#21333;&#39033;需求到&#20135;品特性&#36716;&#25442;的案例分享(&#23454;&#29616;需求工程的&#20135;品特性和&#19994;&#21153;需求)
3)如何保&#35777;需求的一致性
-需求冲突矩&#38453;分析法
-案例分享:具体网&#32476;&#20135;品需求冲突矩&#38453;分析&#35762;解(&#23454;&#29616;CMMI所要求的需求一致性)
-&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
2.如何区分需求&#20248;先等&#32423;(&#26435;重&#30830;定)
1)KANO需求&#31867;型
-最好&#28385;足的需求、&#24378;制性需求、&#20852;&#22859;需求
-如何通&#36807;二&#32500;矩&#38453;正&#30830;区分以上3&#31867;需求?(正反求&#35777;法)
2)&#19994;界最佳&#20135;品需求等&#32423;&#21010;分法(BSA法)
3)需求(群)&#26435;重&#35774;置方法(AHP)
-&#26435;重&#30830;定4&#27493;法
-案例分享:具体需求&#26435;重&#35774;置&#26679;例介&#32461;
3.&#23454;&#29616;成本&#20248;&#21183;:&#20851;注内部需求
1)DFX(DFT、DFM、DFA等)
2)RAS(可靠性、可用性、可&#32500;&#25252;性)
4.案例分享:具体系&#32479;&#20135;品需求包(特性需求清&#21333;)案例分享(完成需求工程要求的特性需求、&#19994;&#21153;需求的分析)
5.&#20135;品包需求&#36755;出(&#20135;品包需求模板(&#20851;&#38190;要素介&#32461;))
1)&#20248;秀&#20135;品包需求的&#26631;准
五、&#20135;品概念&#30830;定
1.&#19994;界最佳客&#25143;需求的八个要素介&#32461;($APPEALS)
1)&#27599;个要素&#35814;&#32454;定&#20041;
2)&#27599;个要素的子要素分解
3)案例分享:某&#24212;用&#36719;件&#20135;品客&#25143;需求8要素子要素展&#24320;&#35762;解(&#23454;&#29616;NPD要求的,基于&#31454;争分析,&#30830;定不同特性的&#20248;先等&#32423;)
2.差&#24322;化&#21019;新,不走&#23547;常路
1)分析客&#25143;&#20851;心什&#20040;
2)分析&#31454;争友商&#28385;足程度
3)分析潜在机会
4)&#30830;定自己的价&#20540;缺陷
5)案例分享:某高端服&#21153;器厂商的&#21019;新之路
3.&#21019;新4象限法
1)&#20943;少:案例分析
2)剔除:案例分析
3)甓叩О椴稱析
4)&#21019;造:案例分析
4.&#20135;品概念&#30830;定
1)&#20135;品概念的定&#20041;
2)&#20135;品概念的&#27979;&#35797;(&#30005;梯&#27979;&#35797;法)
3)&#38024;&#23545;危害&#20135;品概念的客&#25143;需求3原&#21017;
-&#20542;听
-&#36190;美
-全忘&#35760;
4)&#20135;品概念&#30830;定的7个核心法&#21017;:
-不走&#23547;常路才会有出路,案例&#35762;解
-我是第一,我怕&#35841;,案例&#35762;解
-要&#20040;最老,要&#20040;最新,案例&#35762;解
-&#35753;客&#25143;&#35273;得&#20320;有秘方,案例&#35762;解
-跟老大&#23545;着干,案例&#35762;解
-客&#25143;&#24635;是随波逐流,案例&#35762;解
-成&#20026;&#19987;家,案例&#35762;解
5)案例分享:&#20004;个命&#36816;迥&#24322;的互&#32852;网&#36719;件的概念分析
6)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
六、&#35774;&#35745;需求分析
1.需求分解与分配的基本理念
1)物理分解与功能分解
2)哲理案例:从人&#31867;&#39134;行的梦想思考需求分解与分配
2.特性需求到&#35774;&#35745;需求的&#36716;化工具:FBS、PBS
1)工具原理介&#32461;
2)案例分享:具体某&#19994;&#21153;&#24212;用&#36719;件某特性的FBS&#26679;例(&#23454;&#29616;特性需求和&#35774;&#35745;需求的&#34900;接)
3.&#35774;&#35745;需求(功能需求)定&#20041;的工具:UseCase、情&#33410;串&#32852;板
1)Usecase的基本要素:角色、用例、用例名、系&#32479;&#36793;界
2)有效&#35782;&#21035;角色的方法介&#32461;
3)用例&#35782;&#21035;方法介&#32461;
4)用例的命名原&#21017;
5)6&#31181;常&#35265;的用例描述&#38169;&#35823;分析
6)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
4.需求分解与分配操作
1)需求分配
-需求分配表(RAS)介&#32461;
-什&#20040;是需求因子?
-形成&#35774;&#35745;需求、&#20135;品&#35268;格定&#20041;
-&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
2)案例分享:具体系&#32479;&#20135;品客&#25143;需求->&#20135;品包需求->&#35774;&#35745;需求->需求分解的全称需求案例分享
5.需求双向跟踪机制(RTM)
1)需求&#32534;号&#35268;范介&#32461;
2)需求跟踪的必要性
3)前向跟踪
4)后向跟踪
七、&#24635;&#32467;

七、&#24635;&#32467;
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&#19987;家介&#32461;: 董奎(Don)
研&#21457;管理咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;
INCOSE(国&#38469;系&#32479;工程&#24072;&#32852;合会)会&#21592;

&#19987;&#19994;背景:
十多年高科技企&#19994;的研&#21457;与管理&#23454;践&#32463;&#39564;,在某著名高科技企&#19994;工作期&#38388;,先后担当&#39033;目&#32463;理、系&#32479;工
程&#24072;、&#20135;品&#32463;理、&#36719;件部&#32463;理;先后作&#20026;三个&#20135;品的主任系&#32479;工程&#24072;,&#24102;&#39046;系&#32479;分析&#22242;&#38431;&#24320;展客&#25143;需求
&#35843;研、&#20135;品特性定&#20041;和&#35814;&#32454;的需求分解与分配等端到端的需求管理工作,奠定了&#20135;品市&#22330;的成功;&#38271;期
与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,全程参与&#35813;公司研&#21457;管理&#21464;革&#39033;目。曾&#39547;印度工作一年半,先后&#36127;&#36131;四
个合作&#39033;目(合作方分&#21035;&#20026;:BFL、Infosys)的&#23454;施,全程参与印度研究所CMM四&#32423;&#35748;&#35777;&#36807;程;&#23545;&#19994;&#21153;
&#23548;向的研&#21457;&#36136;量管理体系的&#26500;建有深入地研究。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
曾作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;或&#32463;理主&#23548;了10多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#24110;助&#36825;些企&#19994;全面建立研&#21457;管理体系(流程、
&#32452;&#32455;、&#32489;效),有效地提升了&#36825;些公司的研&#21457;效率和&#21019;新能力:
1)&#21326;大&#30005;子
2)超&#22270;&#36719;件
3)上海格&#23572;
4)网易
5)重&#24198;奥普泰
6)佳&#35759;&#39134;&#40511;
7)广&#32852;&#36798;&#36719;件
8)京信通信
9)&#21326;&#32988;天成
10)信利半&#23548;体

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;海&#23572;、研祥科技、宇通重工、康佳集&#22242;、北京移&#21160;、北大方正、阿里巴巴、&#21326;&#32988;天成、南太&#30005;子
、网易、富港&#30005;子、用友&#36719;件、星网&#38160;捷、&#19996;&#36719;股&#20221;、格林威&#23572;、金蝶&#36719;件、天&#39532;微&#30005;子、超&#22270;地理
、&#21326;&#21160;&#39134;天、新奥特、信利半&#23548;体、郎坤&#36719;件、深&#22323;桑菲、久其&#36719;件、信无&#32447;、新意科技、沈&#38451;移
&#21160;、光&#26725;科技、斯特奇、合力金&#26725;、&#34013;托&#25169;、&#32511;盟科技、建行&#24635;行&#24320;&#21457;中心、成都&#36808;普、上海&#30005;信、
佳&#35759;&#39134;&#40511;、信无&#32447;、&#21019;&#32500;集&#22242;、威&#21019;日新、TCL、日&#30005;&#30005;子、展&#35759;通信、易思科技、盛大网&#32476;、威
科姆科技、&#21327;同集&#22242;、成都索&#36125;、重&#24198;奥普泰、京信通信、&#27719;川技&#26415;、&#20159;力吉奥、&#36808;瑞医&#30103;、同方威
&#35270;、大唐移&#21160;、中&#36719;国&#38469;、北大方正、思源&#30005;气、南京&#21326;瑞杰、&#32852;想网域、天津通广、&#20852;唐通信、寿
力&#20122;洲、浪潮&#35745;算机、上海&#21326;虹、浦&#21457;&#38134;行、恒宝股&#20221;、武大吉奥、广&#19996;&#30005;信研究院、&#21326;&#23425;&#30005;子、三
安光&#30005;、广西博&#32852;、&#19996;方通信、北京拓明等100多家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;,&#28041;及的行&#19994;包
括通信、&#36719;件、互&#32852;网、家&#30005;、&#36816;&#33829;商、芯片等。
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十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859 
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| 2018.03.29 Thursday * 16:01 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
&#20135;品策略与市&#22330;&#35745;&#21010;&#20070;&#36825;&#20040;撰写
&#20135;品中&#35797;管理-从&#26679;品到量&#20135;
4月19-20日(北京)
4月23-24日(上海)
4月26-27日(深&#22323;)


&#20135;品需求分析与需求管理――如何&#25630;定市&#22330;需求
4月19-20日(上海)
4月23-24日(深&#22323;)
4月26-27日(北京)
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&#20135;品中&#35797;管理-从&#26679;品到量&#20135;
4月19-20日(北京)
4月23-24日(上海)
4月26-27日(深&#22323;)

参加&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、&#27979;&#35797;部&#32463;理、中&#35797;/&#35797;&#20135;部&#32463;理、制造部&#32463;理、工&#33402;/工
程部&#32463;理、&#36136;量部&#32463;理、&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、高&#32423;制造工程&#24072;等
学&#20064;&#36153;用:2800元/人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)

全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
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&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;企&#19994;提供研&#21457;管理咨&#35810;服&#21153;的&#36807;程中&#21457;&#29616;,很多企&#19994;的新&#20135;品&#24320;&#21457;从&#26679;机到量&#20135;的&#36807;程中
(&#20135;品化&#36807;程)存在着共同的&#38382;&#39064;:
1.新品没有&#32463;&#36807;中&#35797;或中&#35797;的&#26102;&#38388;很短,制造部&#38376;&#25103;称研&#21457;的新品是“三无”&#20135;品,没有生&#20135;文件、没
有工装、生&#20135;&#29616;&#22330;出了&#38382;&#39064;没人管;
2.&#36716;&#20135;没有&#26631;准,研&#21457;想快点&#36716;&#20135;,生&#20135;&#23545;有&#38382;&#39064;的&#20135;品又不愿接收,希望研&#21457;把&#38382;&#39064;都解决了才&#36716;&#36807;
来,而市&#22330;又催得急,&#32463;常被迫接收,&#38271;此以往,&#23548;致研&#21457;与生&#20135;的矛盾激化;
3.有些企&#19994;&#24320;始成立中&#35797;部&#38376;,希望在中&#35797;&#38454;段把&#20135;品&#36136;量&#38382;&#39064;解决掉,但中&#35797;的定位与&#36816;作也很困惑
,&#21457;生&#36136;量与&#36827;度的冲突&#26102;,如何取舍与平衡,以前研&#21457;与制造的矛盾&#36716;化&#20026;研&#21457;与中&#35797;、中&#35797;与生
&#20135;的矛盾,中&#35797;成了矛盾集散中心;
4.市&#22330;的&#21387;力并不因中&#35797;的&#20135;生而&#20943;少,中&#35797;需要从&#21738;些方面努力才能&#28385;足&#20135;品的&#36136;量、&#36827;度的要求?
中&#35797;的&#19994;&#21153;是面向研&#21457;&#36824;是面向制造,&#36824;是兼而有之?
5.量&#20135;后才&#21457;&#29616;&#20135;品可制造性差、成品率低、&#32463;常返工,影&#21709;&#21457;&#36135;;
6.&#20135;品到了生&#20135;后&#36824;&#21457;生大量的&#35774;&#35745;&#21464;更;
7.&#20135;品到了客&#25143;手中&#36824;冒出各&#31181;各&#26679;的&#38382;&#39064;以致要研&#21457;人&#21592;到&#22788;去“救火”。。。。。。
本&#35838;程将基于多年的&#23454;践、&#38271;期的研&#21457;咨&#35810;&#31215;累,&#24635;&#32467;出一套理&#35770;与&#23454;践相&#32467;合的可操作的方法,配以
大量&#23454;&#38469;案例,以指&#23548;研&#21457;/&#35797;&#20135;/制造部&#38376;主管如何高效的&#23454;&#29616;&#20135;品从&#26679;品走向量&#20135;。


&#35838;程收&#33719;:
1.了解&#19994;界公司在不同&#21457;展&#38454;段的&#20135;品中&#35797;管理模式与&#23454;践
2.掌握面向制造系&#32479;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFM)的方法与&#23454;施&#36807;程
3.掌握面向生&#20135;&#27979;&#35797;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFT)的方法与&#23454;施&#36807;程
4.掌握面向制造系&#32479;的新&#20135;品&#39564;&#35777;的&#36807;程与方法
5.掌握在&#28385;足&#36136;量&#26631;准的前提下&#32553;短&#20135;品&#35797;制周期的方法和技巧
6.了解如何建立从&#26679;品到量&#20135;的管理机制
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曹修洪老&#24072;(Charles):

研&#21457;管理咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;
国家&#21457;改委&#21019;新管理培&#35757;中心特邀&#35762;&#24072;
清&#21326;大学国&#38469;工程&#39033;目管理研究院特邀&#35762;&#24072;

&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;
曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04),期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;核
心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目的
&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管理
、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移&#21160;、
大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京信科技
、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技、&#32511;盟科
技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;、海&#23572;集&#22242;
、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;
、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、浪潮集&#22242;、威&#32988;
&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技、&#30021;通科技、&#38271;城
&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信
、美菱、科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管
理培&#35757;。
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&#35838;程大&#32434;:

一、案例研&#35752;
二、从&#26679;品到量&#20135;概述
1.企&#19994;在追求什&#20040;:技&#26415;?&#26679;品?&#20135;品?商品?
2.研&#21457;与制造的矛盾:
1).制造系&#32479;如何面&#23545;研&#21457;的三无&#20135;品?
2).研&#21457;如何面&#23545;制造系&#32479;越来越高的&#38376;&#27099;?
3.研&#21457;与制造矛盾的激化:中&#35797;的&#20135;生成&#20026;必然
4.中&#35797;的定位与&#21457;展:
1).研&#21457;(RD)、中&#35797;(D&P)、生&#20135;(P)的&#20851;系
2).中&#35797;的使命是什&#20040;?
3).中&#35797;如何定位?
4).中&#35797;的&#21457;展&#38382;&#39064;:
-大而全?
-&#19987;&#19994;化分工?
-&#20135;品&#32447;&#21010;分与共享平台
-中&#35797;人&#21592;的&#21457;展定位:广度与深度&#38382;&#39064;
5.中&#35797;的&#19994;&#21153;范&#22260;
1).中&#35797;&#19994;&#21153;:新&#20135;品&#23548;入(NPI)
2).承上:如何面向&#20135;品的研&#21457;?
3).&#21551;下:如何面向&#20135;品的制造?
4).&#26725;梁:中&#35797;作&#20026;&#36830;接研&#21457;与制造的&#26725;梁,独木&#26725;&#36824;是&#38451;&#20851;道?
6.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).根据企&#19994;的&#23454;&#38469;情况,是否需要建立并&#21457;展中&#35797;的&#32844;能?
三、新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;
1.新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).工&#33402;工程
2).&#35774;&#22791;工程
3).&#27979;&#35797;工程
4).工&#19994;工程
5).&#20135;品&#39564;&#35777;
6).&#35797;生&#20135;(&#35745;&#21010;、生&#20135;、&#36136;量)
2.新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的&#32844;&#36131;
3.新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;与&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#20851;系
1).&#24320;&#21457;模式的演&#21464;:串行&#21464;并行
2).并行工程在&#20135;品&#24320;&#21457;中如何体&#29616;?
3).新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;如何提前介入研&#21457;?
-&#20026;什&#20040;要提前介入?
-提前到什&#20040;&#26102;候介入?
-提前介入做什&#20040;?
4).新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的管理
-新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;与&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;、&#32844;能部&#38376;的&#27807;通
-新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;成&#21592;的&#27719;&#25253;、考核和管理机制
4.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).根据企&#19994;的&#23454;&#38469;情况,研&#35752;建立新&#20135;品&#23548;入&#22242;&#38431;的&#26102;机
四、面向制造系&#32479;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFM)
1.如何在&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;&#36807;程中&#36827;行可制造性&#35774;&#35745;
1).从制造的角度来看&#20135;品&#35774;&#35745;
2).工&#33402;人&#21592;介入&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程的切入点:从立&#39033;就&#24320;始
3).工&#33402;管理的三个&#38454;段:工&#33402;&#35774;&#35745;、工&#33402;&#35843;制与&#39564;&#35777;、工&#33402;管制
4).工&#33402;&#35774;&#35745;:
-如何提出可制造性需求?
-需要&#21738;些典型的工&#33402;&#35268;范?
-可制造性需求如何落&#23454;到&#20135;品&#35774;&#35745;方案中?
-工&#33402;&#35774;&#35745;与&#20135;品&#35774;&#35745;如何并行?
-&#20135;品工&#33402;流程&#35774;&#35745;
-&#30005;装、整装、包装与物流的可制造性&#35774;&#35745;分析
-如何&#30830;保可制造性需求在&#20135;品&#24320;&#21457;中已被&#23454;&#29616;?
-工&#33402;&#35780;&#23457;如何操作?
-什&#20040;&#26102;候考&#34385;工装?
-如何在&#24320;&#21457;&#36807;程中同&#27493;&#36755;出工&#33402;文件与生&#20135;操作指&#23548;文件
5).工&#33402;&#35843;制与&#39564;&#35777;
-工&#33402;&#39564;&#35777;的&#26102;机
-工&#33402;&#39564;&#35777;方案包括&#21738;些内容?
-如何&#23454;施工&#33402;&#39564;&#35777;?
-工&#33402;&#39564;&#35777;&#25253;告的内容
-如何推&#21160;工&#33402;&#39564;&#35777;的&#38382;&#39064;解决?
-研&#21457;人&#21592;如何配合新&#20135;品的工&#33402;&#39564;&#35777;?
-制造外包模式下的工&#33402;如何&#39564;&#35777;?
6).工&#33402;管制
-工&#33402;管制的困惑:救火何&#26102;是尽&#22836;?
-工&#33402;&#36716;&#20135;&#35780;&#23457;(&#26631;准、流程、&#36131;任)
-量&#20135;&#36807;程中的例行&#30417;控与&#24322;常管理
2.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的工&#33402;管理工作做到什&#20040;程度?存在&#21738;些差距?
3.工&#33402;管理平台建&#35774;
1).&#35841;&#36127;&#36131;工&#33402;平台的建&#35774;?
2).工&#33402;委&#21592;会的&#20135;生:&#36131;任与&#36816;作模式
3).如何&#36827;行工&#33402;&#35268;&#21010;?
4).基&#30784;工&#33402;研究与&#24212;用
5).支&#25745;工&#33402;管理平台的四大&#35268;范:
-品&#36136;&#35268;范
-&#35774;&#22791;&#35268;范
-工&#33402;&#35268;范
-&#35774;&#35745;&#35268;&#21010;
6).工&#33402;管理部&#38376;如何推&#21160;DFM&#19994;&#21153;的&#24320;展?
7).工&#33402;体系的&#32452;&#32455;&#26500;成、&#21457;展与演&#21464;
8).工&#33402;人&#21592;的培&#20859;与技能提升
4.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的工&#33402;平台建&#35774;工作做到什&#20040;程度?存在&#21738;些差距?如何改&#36827;?
五、面向生&#20135;&#27979;&#35797;的&#20135;品&#35774;&#35745;(DFT)
1.基于&#20135;品生命周期全流程的&#27979;&#35797;策略
1).研&#21457;&#27979;&#35797;(Alpha)、&#35797;&#39564;局&#27979;&#35797;(Beta)、生&#20135;&#27979;&#35797;
2.研&#21457;&#27979;&#35797;(Alpha)与BETA&#27979;&#35797;
1).&#27979;&#35797;人&#21592;介入&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程的&#26102;机(提可&#27979;&#35797;性需求的&#26102;机)
2).可&#27979;&#35797;性需求需要考&#34385;的内容(示例)
3).&#21333;元&#27979;&#35797;、模&#22359;&#27979;&#35797;、系&#32479;集成&#27979;&#35797;、&#19987;&#19994;化&#27979;&#35797;、BETA&#27979;&#35797;的重点分析
4).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;流程分析
5).企&#19994;在不同的&#21457;展&#38454;段如何&#24320;展&#27979;&#35797;的相&#20851;工作(短平快的&#39033;目&#27979;&#35797;工作如何&#24320;展)
3.面向生&#20135;&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;的&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;
1).生&#20135;&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;流程分析
2).典型的部品&#27979;&#35797;、整机&#27979;&#35797;方法介&#32461;
3).&#24320;&#21457;&#19987;&#38376;的生&#20135;&#27979;&#35797;工装的条件分析
4).生&#20135;&#27979;&#35797;工装的&#24320;&#21457;管理
5).在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中如何&#23454;施面向生&#20135;&#27979;&#35797;的&#20135;品&#35774;&#35745;?
-如何提出可&#27979;&#35797;性需求?
-可&#27979;&#35797;性需求如何落&#23454;到&#20135;品&#35774;&#35745;方案中?
-研&#21457;面&#23545;&#20247;多的需求如何取舍?可&#27979;&#35797;性需求的&#20248;先&#32423;分析
-如何在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中同&#27493;&#24320;&#21457;生&#20135;&#27979;&#35797;工装?
-如何在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中同&#27493;&#36755;出生&#20135;&#27979;&#35797;所需的操作指&#23548;文件?
-如何&#36827;行&#27979;&#35797;工装的&#39564;&#35777;?
-如何推&#21160;&#27979;&#35797;&#39564;&#35777;&#38382;&#39064;的解决?
6).如何推&#21160;可&#27979;&#35797;性&#35774;&#35745;(DFT)&#19994;&#21153;的&#24320;展
7).如何&#36827;行&#27979;&#35797;平台的建&#35774;?
4.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的DFT工作做到什&#20040;程度?存在&#21738;些差距?如何改&#36827;?

六、&#20135;品&#35797;制&#39564;&#35777;管理
1.影&#21709;&#20135;品&#35797;制周期的因素分析
2.研&#21457;人&#21592;&#23545;&#35797;制准&#22791;提供的支持
3.&#35797;制&#22242;&#38431;的&#26500;成、&#32844;&#36131;与定位(&#35774;置&#35797;制部&#38376;的&#26102;机与&#20248;缺点分析)
4.&#35797;制人&#21592;介入&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程的&#26102;机
1).如何&#36827;行&#35797;制准&#22791;(准&#22791;要素示例)
5.面向制造系&#32479;的&#39564;&#35777;
1).研&#21457;人&#21592;如何在&#35797;制&#36807;程中&#36827;行&#20135;品&#35774;&#35745;的&#20248;化
2).制造系&#32479;的&#39564;&#35777;策略与&#35745;&#21010;
3).制造系&#32479;的&#39564;&#35777;方案
4).如何&#23454;施制造系&#32479;的&#39564;&#35777;:
-工&#33402;&#39564;&#35777;(工&#33402;流程、工&#33402;路&#32447;、&#21333;板工&#33402;、整机工&#33402;、包装工&#33402;、物流工&#33402;)
-工装&#39564;&#35777;(装配工装、&#27979;&#35797;工装、生&#20135;&#35774;&#22791;)
-&#32467;&#26500;&#39564;&#35777;
-&#20135;品数据&#39564;&#35777;(BOM&#39564;&#35777;、制造文档&#39564;&#35777;)
-&#20135;品&#35797;制&#39564;&#35777;(&#36136;量、效率、成本)
5).批次&#39564;&#35777;&#25253;告,&#39564;&#35777;多少批才合&#36866;?
6).如何推&#21160;&#39564;&#35777;&#38382;&#39064;的解决?
6.&#36716;&#20135;&#35780;&#23457;
1).研&#21457;人&#21592;如何支持新&#20135;品的&#36716;&#20135;工作
2).&#36716;&#20135;&#35780;&#23457;的&#35780;&#23457;&#32452;&#32455;如何&#26500;成?
3).&#35780;&#23457;&#26631;准是什&#20040;?
4).如何判定是否&#36716;&#20135;?
5).&#35780;&#23457;流程与&#36816;作机制
7.&#20135;品&#36716;&#20135;后的管理
1).新&#20135;品的&#35797;制效果&#35780;价
2).新&#20135;品的&#36136;量目&#26631;&#36798;成情况
3).工程&#21464;更管理
4).缺陷与&#38382;&#39064;管理
5).&#36136;量&#23457;&#35745;
8.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
1).分析学&#21592;企&#19994;的&#20135;品&#35797;制&#39564;&#35777;&#36807;程,分析差距,提出改&#36827;建&#35758;。
七、&#24635;&#32467;

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&#20135;品需求分析与需求管理――如何&#25630;定市&#22330;需求
4月19-20日(上海)
4月23-24日(深&#22323;)
4月26-27日(北京)

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#32463;理/&#39033;目&#32463;理/技&#26415;&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、&#20135;品&#35268;&#21010;&#19987;家等
学&#20064;&#36153;用:2800元/人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)
==========================================================================================
&#35838;程背景:
通&#36807;和&#20247;多国内科技企&#19994;接触,&#21457;&#29616;&#36825;些企&#19994;中普遍存在:
1.技&#26415;很牛,但最&#32456;倒&#38381;的公司一大推;被技&#26415;人&#21592;嗤之以鼻的公司,反而活的&#36824;不&#38169;
2.研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但市&#22330;成功的&#20135;品屈指可数,&#24320;&#21457;的越多,死得越快
3.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;;&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;
5.需求准&#30830;把握决定&#20135;品成&#36133;,但没有人&#20851;注需求,即使偶&#23572;想&#20851;注也不知道如何&#20851;注
6.需求的表&#36798;不&#22815;&#32467;&#26500;化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影&#21709;了不同&#22242;&#38431;&#23545;需求理解的一致性
7.缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、分析机制,“公司神&#32463;末梢与大&#33041;失去&#32852;系”
8.不能从自身能力提升来引&#23548;客&#25143;需求,反而天天在抱怨客&#25143;需求&#32463;常&#21464;&#21160;
9.&#38024;&#23545;需求大家“&#21557;成一&#38149;粥”:公司与客&#25143;&#21557;,市&#22330;与&#24320;&#21457;&#21557;,&#24320;&#21457;与&#27979;&#35797;&#21557;,……
不能&#28385;足客&#25143;需求、&#32473;客&#25143;&#21019;造价&#20540;,再牛的技&#26415;也没有价&#20540;。根据&#26435;威机&#26500;&#32479;&#35745;&#39033;目缺陷的56%来源
于需求定&#20041;&#38169;&#35823;,80%的缺陷修&#22797;成本用于修&#22797;需求&#23548;致的&#38169;&#35823;,把技&#26415;&#21464;成金&#38065;的不二&#36873;&#25321;&#20851;注、&#38145;
定、&#28385;足市&#22330;需求,&#21019;造客&#25143;价&#20540;。
本&#35838;程重点&#35762;解:
1.如何&#30830;定目&#26631;客&#25143;,如何分析需求&#20851;系人?
2.如何从市&#22330;(客&#25143;)角度&#36827;行有效的客&#25143;需求收集?
3.&#22260;&#32469;&#20135;品成功2个核心因素差&#24322;化+成本&#20248;&#21183;,整理&#20135;品需求
4.如何&#23545;客&#25143;需求&#36827;行整理和分析,形成&#20135;品包需求?
5.如何基于&#20135;品需求与&#31454;争友商&#23545;比分析,&#30830;定我&#20204;的核心&#35785;求,形成&#20135;品概念?
&#35838;程&#36143;穿案例分享,&#35814;&#32454;&#35762;解目&#26631;客&#25143; - 客&#25143;要求 - 客&#25143;需求 - &#20135;品包需求 - &#20135;品概念&#30830;定全&#36807;
程,&#35814;&#32454;&#35762;解把技&#26415;&#36716;&#21464;&#20026;金&#38065;的方法和工具(利&#28070;区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、
BSA、概念定&#20041;7个核心秘&#35776;、破坏性&#21019;新的3石蕊&#23454;&#39564;、Sweet Point模型、基于不同&#20135;品生命周期的
12个&#21019;新思路等),提升&#20135;品的&#31454;争力,&#30830;保市&#22330;成功、&#36130;&#21153;成功。


&#35838;程收&#33719;:
1.掌握从市&#22330;角度&#36827;行有效的客&#25143;需求收集的机制和方法,&#31579;&#36873;高&#36136;量的客&#25143;需求;
2.掌握&#23545;客&#25143;需求&#36827;行整理、分&#31867;、分析的方法,提高各个角色&#23545;需求理解的一致性,最&#32456;形成&#20135;品包
需求,明&#30830;&#20135;品的&#31454;争&#20248;&#21183;与&#21334;点;
3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低&#20135;品的端到端生命周期成本;
4.掌握&#20135;品核心&#35785;求的提&#28860;方法,&#30830;定有吸引力的&#20135;品概念;
5.掌握支&#25745;研&#21457;需求工程各个&#38454;段工作&#36816;作的工具和操作方法;

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&#35838;程大&#32434;:

一、案例分享
二、六个基本概念
1.什&#20040;是客&#25143;?
1)客&#25143;、用&#25143;、目&#26631;客&#25143;、潜在客&#25143;、可以送&#32473;&#31454;争友商的毒&#33647;客&#25143;
2.什&#20040;是需求?
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客&#25143;需求、用&#25143;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求、需求&#35268;格、技&#26415;需
求、非技&#26415;需求
2)案例:某&#36816;&#33829;上广告折射&#23545;需求五&#23618;次的理解
3.需求工作的2个基本点:
1)差&#24322;化
2)成本&#20248;&#21183;
4.需求工程全&#36807;程:
1)需求收集-需求整理-需求分析-概念&#30830;定-需求分解-需求&#23454;&#29616;与&#39564;&#35777;
5.官方体系&#23545;需求的定&#20041;:
1)RM(目的、&#20851;&#38190;&#23454;践、典型&#36755;出)
2)RD(目的、&#20851;&#38190;&#23454;践、典型&#36755;出)
6.&#20135;品&#32463;理3个核心素&#36136;特征:
1)敏&#38160;的市&#22330;嗅&#35273;
2)不屈不&#25376;的&#25112;斗精神
3)&#22242;&#38431;&#21327;作和&#39046;&#23548;能力
7.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
三、市&#22330;需求分析
1.&#20135;品不同&#38454;段的&#21019;新思路不同
1)&#20135;品&#21019;新&#38454;段(&#39072;覆性&#21019;新、&#24212;用性&#21019;新、&#20135;品&#21019;新、平台&#21019;新)
-案例&#35270;&#39057;:鼠&#26631;的&#20135;生
-案例&#35762;解:Iphone的Siri
2)&#20135;品成熟&#38454;段(&#33829;&#38144;&#21019;新、体&#39564;式&#21019;新、价&#20540;工程&#21019;新、集成&#21019;新、价&#20540;&#36716;移&#21019;新)
-支&#25745;案例&#35762;解:Nike&#19987;&#21334;店、游&#25103;&#21334;装&#22791;、汽&#36710;5S店、星巴克&#21654;&#21857;
2.&#20135;品&#25193;展方法&#35770;
1)市&#22330;的新&#39062;程度分析
2)公司的新&#39062;程度分析
3.&#35782;&#21035;客&#25143;?
1)跨越&#40511;&#27807;:5&#31867;客&#25143;
-&#21019;新者:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-早期接收者:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-前期主流客&#25143;:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-后期主流&#39038;客:特征、&#20851;注点、价&#20540;
-落伍者:特征、&#20851;注点、价&#20540;
2)早期客&#25143;策略:保&#40836;球法&#21017;
-保&#40836;球道
-找准一号瓶
-&#40857;卷&#39118;、引爆流行
3)客&#25143;&#36141;&#20080;&#36807;程回溯分析
-最&#32456;用&#25143;、&#38144;售支持、集成分&#38144;、&#20540;代理……
4.客&#25143;分析
1)决策影&#21709;模型分析
2)核心&#20851;注点分析
3)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
5.需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
1)一&#23545;一&#35775;&#35848;的技巧
2)探究原因而非&#31616;&#21333;&#38382;&#39064;
3)聚焦期望
4)&#35810;&#38382;而非推&#38144;
6.需求收集基本技能
1)需求收集&#35843;&#26597;&#38382;卷&#35774;&#35745;
2)需求&#35775;&#35848;&#38382;&#39064;梳理
3)需求&#38382;&#39064;&#35775;&#35848;7&#27493;法
4)需求&#35775;&#35848;信息&#35760;&#24405;的方法
5)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
7.需求收集的&#36755;出:客&#25143;需求收集模板(&#21333;&#39033;需求收集模板)
1)真正理解客&#25143;的意&#22270;
-“抽象之梯”法:深入探索、了解、洞察客&#25143;需求
-“客&#25143;的一天”:展&#29616;客&#25143;特征、困惑、&#28212;望
-案例分享:听筒10米&#38271;的&#30005;&#35805;机
2)客&#25143;描述和需求&#38472;述
3)客&#25143;描述- 需求&#38472;述五原&#21017;
-案例分享:具体&#20135;品客&#25143;描述到需求&#38472;述案例分享(&#23545;&#24212;需求工程的用&#25143;需求+&#19994;&#21153;需求)
-案例分享:某&#19994;&#21153;&#36719;件情&#33410;串&#32852;板需求收集和&#30830;&#35748;案例分享(&#23545;&#24212;需求工程的需求收集、&#23454;&#29616;&#35825;&#23548;用&#25143;需求)
4)收集人信息、客&#25143;信息、需求信息、&#20248;先&#32423;、&#20851;&#32852;需求
5)需求收集和分&#25315;流程介&#32461;
6)案例分享:某公司&#21333;&#39033;需求描述要素&#35762;解(客&#25143;需要翻&#35793;)
7)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
8.如何&#26500;造例行化的需求收集机制?
1)需求收集的IT支持
2)&#19994;&#21153;流程改&#36827;(出差流程等)
3)&#21592;工任&#32844;&#36164;格&#29301;引
4)&#21592;工具体&#32489;效承&#35834;落&#23454;
5)案例分享:某公司市&#22330;需求管理制度&#35762;解
四、&#20135;品需求分析
1.需求群的&#21010;分
1)需求群&#21010;分的基本原&#21017;
2)需求分&#31867;方法(KJ&#20146;和&#22270;法)
-基本&#31867;型分&#31867;法、生命周期&#38454;段分&#31867;法
-&#20248;先&#32423;分&#31867;法、来源分&#31867;法
-&#31283;定性分&#31867;法、&#39118;&#38505;&#32423;&#21035;分&#31867;法
-案例分享:某&#36719;件&#20135;品千条&#21333;&#39033;需求到&#20135;品特性&#36716;&#25442;的案例分享(&#23454;&#29616;需求工程的&#20135;品特性和&#19994;&#21153;需求)
3)如何保&#35777;需求的一致性
-需求冲突矩&#38453;分析法
-案例分享:具体网&#32476;&#20135;品需求冲突矩&#38453;分析&#35762;解(&#23454;&#29616;CMMI所要求的需求一致性)
-&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
2.如何区分需求&#20248;先等&#32423;(&#26435;重&#30830;定)
1)KANO需求&#31867;型
-最好&#28385;足的需求、&#24378;制性需求、&#20852;&#22859;需求
-如何通&#36807;二&#32500;矩&#38453;正&#30830;区分以上3&#31867;需求?(正反求&#35777;法)
2)&#19994;界最佳&#20135;品需求等&#32423;&#21010;分法(BSA法)
3)需求(群)&#26435;重&#35774;置方法(AHP)
-&#26435;重&#30830;定4&#27493;法
-案例分享:具体需求&#26435;重&#35774;置&#26679;例介&#32461;
3.&#23454;&#29616;成本&#20248;&#21183;:&#20851;注内部需求
1)DFX(DFT、DFM、DFA等)
2)RAS(可靠性、可用性、可&#32500;&#25252;性)
4.案例分享:具体系&#32479;&#20135;品需求包(特性需求清&#21333;)案例分享(完成需求工程要求的特性需求、&#19994;&#21153;需求的分析)
5.&#20135;品包需求&#36755;出(&#20135;品包需求模板(&#20851;&#38190;要素介&#32461;))
1)&#20248;秀&#20135;品包需求的&#26631;准
五、&#20135;品概念&#30830;定
1.&#19994;界最佳客&#25143;需求的八个要素介&#32461;($APPEALS)
1)&#27599;个要素&#35814;&#32454;定&#20041;
2)&#27599;个要素的子要素分解
3)案例分享:某&#24212;用&#36719;件&#20135;品客&#25143;需求8要素子要素展&#24320;&#35762;解(&#23454;&#29616;NPD要求的,基于&#31454;争分析,&#30830;定不同特性的&#20248;先等&#32423;)
2.差&#24322;化&#21019;新,不走&#23547;常路
1)分析客&#25143;&#20851;心什&#20040;
2)分析&#31454;争友商&#28385;足程度
3)分析潜在机会
4)&#30830;定自己的价&#20540;缺陷
5)案例分享:某高端服&#21153;器厂商的&#21019;新之路
3.&#21019;新4象限法
1)&#20943;少:案例分析
2)剔除:案例分析
3)甓叩О椴稱析
4)&#21019;造:案例分析
4.&#20135;品概念&#30830;定
1)&#20135;品概念的定&#20041;
2)&#20135;品概念的&#27979;&#35797;(&#30005;梯&#27979;&#35797;法)
3)&#38024;&#23545;危害&#20135;品概念的客&#25143;需求3原&#21017;
-&#20542;听
-&#36190;美
-全忘&#35760;
4)&#20135;品概念&#30830;定的7个核心法&#21017;:
-不走&#23547;常路才会有出路,案例&#35762;解
-我是第一,我怕&#35841;,案例&#35762;解
-要&#20040;最老,要&#20040;最新,案例&#35762;解
-&#35753;客&#25143;&#35273;得&#20320;有秘方,案例&#35762;解
-跟老大&#23545;着干,案例&#35762;解
-客&#25143;&#24635;是随波逐流,案例&#35762;解
-成&#20026;&#19987;家,案例&#35762;解
5)案例分享:&#20004;个命&#36816;迥&#24322;的互&#32852;网&#36719;件的概念分析
6)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
六、&#35774;&#35745;需求分析
1.需求分解与分配的基本理念
1)物理分解与功能分解
2)哲理案例:从人&#31867;&#39134;行的梦想思考需求分解与分配
2.特性需求到&#35774;&#35745;需求的&#36716;化工具:FBS、PBS
1)工具原理介&#32461;
2)案例分享:具体某&#19994;&#21153;&#24212;用&#36719;件某特性的FBS&#26679;例(&#23454;&#29616;特性需求和&#35774;&#35745;需求的&#34900;接)
3.&#35774;&#35745;需求(功能需求)定&#20041;的工具:UseCase、情&#33410;串&#32852;板
1)Usecase的基本要素:角色、用例、用例名、系&#32479;&#36793;界
2)有效&#35782;&#21035;角色的方法介&#32461;
3)用例&#35782;&#21035;方法介&#32461;
4)用例的命名原&#21017;
5)6&#31181;常&#35265;的用例描述&#38169;&#35823;分析
6)&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
4.需求分解与分配操作
1)需求分配
-需求分配表(RAS)介&#32461;
-什&#20040;是需求因子?
-形成&#35774;&#35745;需求、&#20135;品&#35268;格定&#20041;
-&#23454;&#25112;演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
2)案例分享:具体系&#32479;&#20135;品客&#25143;需求->&#20135;品包需求->&#35774;&#35745;需求->需求分解的全称需求案例分享
5.需求双向跟踪机制(RTM)
1)需求&#32534;号&#35268;范介&#32461;
2)需求跟踪的必要性
3)前向跟踪
4)后向跟踪
七、&#24635;&#32467;

七、&#24635;&#32467;
==========================================================================================
&#19987;家介&#32461;: 董奎(Don)
研&#21457;管理咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;
INCOSE(国&#38469;系&#32479;工程&#24072;&#32852;合会)会&#21592;

&#19987;&#19994;背景:
十多年高科技企&#19994;的研&#21457;与管理&#23454;践&#32463;&#39564;,在某著名高科技企&#19994;工作期&#38388;,先后担当&#39033;目&#32463;理、系&#32479;工
程&#24072;、&#20135;品&#32463;理、&#36719;件部&#32463;理;先后作&#20026;三个&#20135;品的主任系&#32479;工程&#24072;,&#24102;&#39046;系&#32479;分析&#22242;&#38431;&#24320;展客&#25143;需求
&#35843;研、&#20135;品特性定&#20041;和&#35814;&#32454;的需求分解与分配等端到端的需求管理工作,奠定了&#20135;品市&#22330;的成功;&#38271;期
与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,全程参与&#35813;公司研&#21457;管理&#21464;革&#39033;目。曾&#39547;印度工作一年半,先后&#36127;&#36131;四
个合作&#39033;目(合作方分&#21035;&#20026;:BFL、Infosys)的&#23454;施,全程参与印度研究所CMM四&#32423;&#35748;&#35777;&#36807;程;&#23545;&#19994;&#21153;
&#23548;向的研&#21457;&#36136;量管理体系的&#26500;建有深入地研究。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
曾作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;或&#32463;理主&#23548;了10多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#24110;助&#36825;些企&#19994;全面建立研&#21457;管理体系(流程、
&#32452;&#32455;、&#32489;效),有效地提升了&#36825;些公司的研&#21457;效率和&#21019;新能力:
1)&#21326;大&#30005;子
2)超&#22270;&#36719;件
3)上海格&#23572;
4)网易
5)重&#24198;奥普泰
6)佳&#35759;&#39134;&#40511;
7)广&#32852;&#36798;&#36719;件
8)京信通信
9)&#21326;&#32988;天成
10)信利半&#23548;体

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;海&#23572;、研祥科技、宇通重工、康佳集&#22242;、北京移&#21160;、北大方正、阿里巴巴、&#21326;&#32988;天成、南太&#30005;子
、网易、富港&#30005;子、用友&#36719;件、星网&#38160;捷、&#19996;&#36719;股&#20221;、格林威&#23572;、金蝶&#36719;件、天&#39532;微&#30005;子、超&#22270;地理
、&#21326;&#21160;&#39134;天、新奥特、信利半&#23548;体、郎坤&#36719;件、深&#22323;桑菲、久其&#36719;件、信无&#32447;、新意科技、沈&#38451;移
&#21160;、光&#26725;科技、斯特奇、合力金&#26725;、&#34013;托&#25169;、&#32511;盟科技、建行&#24635;行&#24320;&#21457;中心、成都&#36808;普、上海&#30005;信、
佳&#35759;&#39134;&#40511;、信无&#32447;、&#21019;&#32500;集&#22242;、威&#21019;日新、TCL、日&#30005;&#30005;子、展&#35759;通信、易思科技、盛大网&#32476;、威
科姆科技、&#21327;同集&#22242;、成都索&#36125;、重&#24198;奥普泰、京信通信、&#27719;川技&#26415;、&#20159;力吉奥、&#36808;瑞医&#30103;、同方威
&#35270;、大唐移&#21160;、中&#36719;国&#38469;、北大方正、思源&#30005;气、南京&#21326;瑞杰、&#32852;想网域、天津通广、&#20852;唐通信、寿
力&#20122;洲、浪潮&#35745;算机、上海&#21326;虹、浦&#21457;&#38134;行、恒宝股&#20221;、武大吉奥、广&#19996;&#30005;信研究院、&#21326;&#23425;&#30005;子、三
安光&#30005;、广西博&#32852;、&#19996;方通信、北京拓明等100多家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;,&#28041;及的行&#19994;包
括通信、&#36719;件、互&#32852;网、家&#30005;、&#36816;&#33829;商、芯片等。
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十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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【&#35838;程背景】
在当今世界,一个不争的事&#23454;是:&#21738;家企&#19994;&#25317;有一流的人才,它就会有一流的&#20135;品,也就能在
&#31454;争激励的市&#22330;中立于不&#36133;之地。是"没有人"&#36824;是"没有合&#36866;的人",我&#20204;&#35813;如何具有"慧眼"?招聘
与面&#35797;作&#20026;企&#19994;人力&#36164;源&#31454;争的第一&#27493;,&#23545;企&#19994;的&#38271;&#36828;&#21457;展有着&#20030;足&#36731;重的作用。系&#32479;掌握招聘与
面&#35797;技巧,&#20026;企&#19994;&#36873;拔&#20248;秀的人才是&#29616;代&#32463;理人及HR必&#22791;的基本素&#36136;。
怎&#26679;招聘与企&#19994;&#21457;展要求一致的人永&#36828;是人力&#36164;源管理的重要工作之一。但如何能招到一流的
且又符合企&#19994;文化的人才,又&#28041;及到是否有正&#30830;的招聘方法及面&#35797;技巧。本&#35838;程的&#35774;&#35745;旨在&#24110;助招
聘工作者提高招聘与面&#35797;的知&#35782;和技巧,提高招聘的成功率,&#30830;保招到符合企&#19994;文化和&#32844;位要求的
人才。

【&#35838;程收益】
1.建立&#23545;招聘工作的正&#30830;理念,学&#20064;&#38024;&#23545;&#23703;位&#35828;明&#20070;&#35774;&#35745;各&#31867;&#32844;位的甄&#36873;工具、面&#35797;要点、&#26631;准&#38382;
&#39064;&#24211;;
2.学&#20064;面&#35797;&#38382;&#39064;&#35774;&#35745;的基本理&#35770;和方法,具&#22791;初&#27493;的&#32467;&#26500;化&#35797;&#39064;&#24320;&#21457;能力
3.掌握面&#35797;前的各&#39033;准&#22791;内容和清&#21333;,能&#22815;&#35774;&#35745;具有&#38024;&#23545;性的面&#35797;&#38382;&#39064;和面&#35797;&#35780;估表;
4.掌握如何&#36827;行有效的面&#35797;&#24320;&#22330;;
5.掌握如何&#25366;掘核心&#32463;&#21382;,并&#36827;行有效提&#38382;和深度交流;
6.通&#36807;&#29616;&#22330;模&#25311;演&#32451;,&#24110;助学&#21592;&#32416;正不良面&#35797;&#20064;&#24815;,鼓励&#21019;造性,&#24378;&#24212;&#21464;能力和解决&#38382;&#39064;的能力,
使学&#21592;掌握可落&#23454;的硬性工具;

【授&#35838;方式】
&#21551;&#21457;式教学 ― 充分&#35843;&#21160;学&#21592;的&#31215;&#26497;性,&#24378;化学&#21592;的&#21019;新性和主&#21160;性;
案例式教学 ― &#35762;解式案例和&#35752;&#35770;式案例相&#32467;合,&#24378;&#35843;分享研究;
互&#21160;式参与 ― 融知&#35782;于学&#21592;体&#39564;中,行&#20026;再&#22797;制以&#24378;化&#23454;践&#24212;用;
&#24378;化文化式 ― 从学&#21592;思&#32500;形式上、心智模式上将企&#19994;文化融入知&#35782;;
情境教学式 ― 角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;式的知&#35782;&#20256;&#36882;。

【授&#35838;&#39118;格】
激情四射的演&#35762;,幽默&#39118;趣的表&#29616;、&#35265;解犀利的言辞;数千家大型企&#19994;集&#22242;管理咨&#35810;与培&#35757;&#32463;&#21382;,
数万学&#21592;&#35265;&#35777;,&#30830;保&#24744;能&#22815;立即学以致用!

【参加&#23545;象】企&#19994;董事&#38271;、(副)&#24635;&#32463;理、企&#19994;高管、人力&#36164;源招聘&#32463;理、主管/各部&#38376;高&#32423;主管
/&#32463;理及&#28041;及到招聘与面&#35797;相&#20851;人&#21592;等

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第一&#21333;元 &#24577;度决定一切---建立&#23545;招聘工作的正&#30830;理念
自&#27979;:&#36149;公司招聘体系是否科学有效?
&#20026;什&#20040;要做好招聘工作?
招聘失&#36133;的成本:直接成本+&#38544;性成本
&#35270;&#39057;&#35752;&#35770;:看企&#19994;如何招人?
人&#21592;招聘的十大核心理念
最好的不一定是最合&#36866;的
&#22362;持用人所&#38271;
[学&#21382;]不代表[能力],[&#32463;&#21382;]不同于[&#32463;&#39564;]
&#24378;&#35843;企&#19994;文化的&#35748;同感
企&#19994;与&#24212;聘者之&#38388;的“互&#21160;&#33829;&#38144;”
招聘既有“科学性”,又有“&#33402;&#26415;性”
小心遭遇“面霸”,不要提无效&#38382;&#39064;;
&#23425;缺勿&#28389;,“&#35831;神容易送神&#38590;”
招聘是所有部&#38376;的事情,HR部&#38376;与用人部&#38376;的&#32844;&#36131;定位
招聘工作只有&#24320;始,没有&#32467;束
成功招聘,理念先行---&#20248;秀面&#35797;官的&#32844;&#19994;心&#24577;
&#32473;&#24212;聘者一个好印象:面&#35797;官的面&#35797;礼&#20202;
“211工程”打造雇主品牌:&#32500;&#25252;求&#32844;者的自尊
小&#32467;:如果招聘准&#22791;工作失&#36133;了,&#20320;就是可能准&#22791;着失&#36133;

第二&#21333;元 企&#19994;要什&#20040;&#26679;的人---如何&#35268;&#21010;不同&#23703;位人才素&#36136;模型
如何&#36827;行招聘&#23703;位需求分析---&#23454;&#25112;技巧:“&#38075;石模型”
&#23703;位基本&#21018;性要求
&#24212;知&#24212;会&#19987;&#19994;知&#35782;
工作必&#22791;&#32508;合技能
&#32844;&#19994;&#24577;度
特&#21035;加分&#39033;
七&#27493;成&#35799;----如何&#26500;建招聘&#23703;位之“&#38075;石模型”
1、工作分析,&#32534;制&#23703;位&#35828;明&#20070;;
2、&#38024;&#23545;&#32844;&#36131;推理需要的工作技能与&#19987;&#19994;知&#35782;;
3、&#35775;&#35848;&#23703;位的直接上&#32423;、下&#32423;与平&#32423;,了解需要的工作技能与&#19987;&#19994;知&#35782;;
4、&#35775;&#35848;&#19994;&#32489;&#20248;秀的&#21592;工&#26679;本、&#19994;&#32489;&#36739;差的&#21592;工&#26679;本,&#23545;比分析,提取共性特&#36136;;
5、&#35268;&#21010;&#23703;位&#32988;任的&#38544;性&#32844;&#19994;&#24577;度与人格品&#36136;要求;
6、根据&#21382;史&#32463;&#39564;,列&#20026;人&#21592;素&#36136;要求的加分&#39033;。
7、&#32508;合所有需求分析&#32467;果清&#21333;,去掉重&#22797;&#39033;,&#24402;&#32435;必要&#39033;,并排序&#22788;理
如何&#23545;招聘需求分析&#32467;果&#31579;&#36873;与排序,形成&#20851;&#38190;面&#35797;要素
“&#36807;犹不及”的辨&#35777;思考
招聘&#23703;位需求分析&#23454;&#25112;案例:
某企&#19994;招聘区域&#38144;售&#32463;理---“&#38075;石模型”&#26500;建

第三&#21333;元 候&#36873;者是否真的&#32988;任---&#32467;&#26500;化面&#35797;理&#35770;与&#23454;践
非&#32467;&#26500;化面&#35797;与&#32467;&#26500;化面&#35797;
&#32467;&#26500;化面&#35797;的特点
面&#35797;&#38382;&#39064;多&#26679;化
面&#35797;要素&#32467;&#26500;化
&#35780;分&#26631;准&#32467;&#26500;化
考官&#32467;&#26500;化
面&#35797;程序及&#26102;&#38388;安排&#32467;&#26500;化
如何操作&#32467;&#26500;化面&#35797;:“七&#27493;法”
第一&#27493;,&#30830;定面&#35797;要及&#26435;重
第二&#27493;,&#32534;写各要素的&#35814;&#32454;定&#20041;&#35828;明
第三&#27493;,&#32534;制具体的&#35780;分表格
第四&#27493;,&#35774;&#35745;&#32467;&#26500;化面&#35797;&#39064;&#24211;
第五&#27493;,&#23545;相&#20851;主考官培&#35757;,知&#35782;&#36716;移
第六&#27493;,&#29616;&#22330;&#23454;施&#32467;&#26500;化面&#35797;,及&#26102;&#35780;分
第七&#27493;,招聘后&#35780;估工作---“321”法&#21017;
衡量招聘工作的&#32489;效&#35780;估指&#26631;
&#32467;&#26500;化面&#35797;七大&#32463;典&#38382;&#39064;&#31867;&#21035;及&#23454;施技巧
1、背景性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
2、意愿性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
3、情境性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
4、&#21387;力性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
5、智能性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
6、&#19987;&#19994;性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
7、行&#20026;性&#39064;目,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
STAR行&#20026;面&#35797;技巧
行&#20026;面&#35797;---STAR&#26679;本
STAR&#23454;&#25112;分析:考察“培&#20859;人才”方面
行&#20026;面&#35797;的要点&#24635;&#32467;
&#35270;&#39057;&#35752;&#35770;:企&#19994;主考官的面&#35797;技巧有何&#35780;价?

第四&#21333;元 升&#32423;版的面&#35797;提&#38382;技巧---如何提高面&#35797;的精准度
『人才&#27979;&#35780;技&#26415;』三大工具&#23454;&#29616;精准面&#35797;
一、心理&#27979;&#39564;(附参考&#27979;&#39564;量表)
二、&#35780;价中心技&#26415;
三、知&#35782;&#27979;&#35797;
&#29616;&#22330;升&#32423;版面&#35797;的四大&#23454;&#25112;技巧
打乱次序,声&#19996;&#20987;西
引蛇出洞,&#27493;&#27493;&#20026;&#33829;
未雨&#32504;&#32554;,&#31351;追猛打
逆向推理,心理投射
&#19987;&#39064;&#23454;&#25112;:无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的面&#35797;特点分析
&#35270;&#39057;案例:企&#19994;&#32452;&#32455;的“无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;”出&#29616;&#21738;些&#38382;&#39064;?
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的座位&#35774;置
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的&#23454;施&#27493;&#39588;
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的面&#35797;官看什&#20040;
注意无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的“陷&#38449;”
学&#21592;情景演&#32451;及点&#35780;:如何面&#35797;人才

第五&#21333;元 企&#19994;招聘面&#35797;常&#35265;的困惑与解决&#23545;策探&#35752;
困惑1:&#36816;用了招聘面&#35797;技&#26415;,&#36824;要相信我的直&#35273;&#20040;?
困惑2:如何从&#31616;&#21382;&#33719;取主要信息?
困惑3:HR部&#38376;如何提高面&#35797;邀&#32422;的成功率?
困惑4:如何成功&#20030;&#21150;校&#22253;招聘会?
困惑5:&#23545;于外地求&#32844;者,企&#19994;&#30005;&#35805;面&#35797;&#26102;要注意&#21738;些&#32454;&#33410;?
困惑6:如何在&#35270;&#39057;面&#35797;中做出相&#23545;精准判断?
困惑7:招聘基&#23618;一&#32447;&#23703;位(如普工),需求数量&#36739;多,如何解决?
困惑8:&#38024;&#23545;招聘&#38590;度大的&#32844;位(如中高&#32423;&#23703;位、技&#26415;&#31867;人&#21592;),如何向&#29454;&#22836;公司学&#20064;招聘?
困惑9:如何&#38024;&#23545;核心人才如何做好背景&#35843;&#26597;?
困惑10:如果HR和用人部&#38376;面&#35797;官&#23545;&#24212;聘者&#35780;价不一致&#35813;怎&#20040;&#21150;?
困惑11:如何在面&#35797;中&#35752;&#35770;薪酬&#38382;&#39064;?
困惑12:如何提升面&#35797;中的&#27807;通技巧?
困惑13:遇到不同求&#32844;者,控制面&#35797;&#26102;&#38388;的技巧?
困惑14:如何在面&#35797;完成后,做出客&#35266;、清晰的&#35780;价&#35760;&#24405;?
困惑15:如何建&#35774;企&#19994;人才&#24211;?
困惑16:新&#21592;工在&#35797;用期内的培&#35757;&#39118;&#38505;?
困惑17:新&#21592;工入&#32844;后,如果&#35753;其迅速融入&#22242;&#38431;?
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●【授_&#35838;_&#19987;_家_介_&#32461;】丁&#22362;(Kevin Ding)
管理学博士
&#36164;深咨&#35810;&#19987;家
&#23454;&#25112;性培&#35757;&#19987;家
&#36164;深人力&#36164;源管理&#19987;家
集&#22242;管控&#19987;家
企&#19994;&#21464;革管理&#19987;家
清&#21326;大学研究院、上海交通大学海外教育学院、上海国家会&#35745;学院、中国海洋大学、浙江大学
企&#19994;管理中心等高校&#24635;裁班、MBA中心特聘客座教授;
国家注册高&#32423;培&#35757;&#24072;、精益生&#20135;管理&#24072;、高&#32423;人力&#36164;源管理&#24072;;&#21382;&#32463;数千家大型企&#19994;集&#22242;管理
咨&#35810;&#39033;目与培&#35757;&#36741;&#23548;,国内数百家咨&#35810;培&#35757;机&#26500;的&#31614;&#32422;&#35762;&#24072;;
丁&#22362;老&#24072;曾在大型国企及外&#36164;制造&#19994;担任中高&#38454;主管,在人力&#36164;源管理、企&#19994;&#25112;略&#35268;&#21010;、集&#22242;
管理模式&#35774;&#35745;、&#19994;&#21153;流程重&#32452;、企事&#19994;&#21333;位改制重&#32452;以及政府&#35838;&#39064;研究等方面主持了数十个咨&#35810;&#39033;
目。丁&#22362;老&#24072;非常了解国内企&#19994;&#32463;&#33829;管理的&#31454;争&#29615;境,精通&#36816;用前沿管理技&#26415;解决企&#19994;&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;的
策略及&#23454;&#21153;,&#23545;不同行&#19994;、不同企&#19994;高效&#32452;&#32455;与人力&#36164;源体系、集&#22242;化&#39118;&#38505;管控体系的&#26500;建及企&#19994;
不同&#21457;展&#26102;期高效&#24320;展&#32452;&#32455;&#21464;革与人力&#36164;源工作的&#38590;点、瓶&#39048;等有系&#32479;的研究及&#20016;富的&#32463;&#39564;。
丁&#22362;老&#24072;至今已有十五年以上的人力&#36164;源管理工作与咨&#35810;&#32463;&#39564;;八年以上&#32844;&#19994;&#35762;&#24072;&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,
&#36741;&#23548;&#36807;数百家大型企&#19994;集&#22242;的培&#35757;、咨&#35810;和管理&#21464;革&#39033;目。代表客&#25143;主要有代表客&#25143;主要有中国石
油天然气集&#22242;、中国海&#23572;集&#22242;、中国移&#21160;、中国&#30005;信、中国医&#33647;集&#22242;、北京住&#24635;集&#22242;、中国广厦集
&#22242;、中国南&#36710;集&#22242;、中国&#20892;&#19994;&#38134;行、中国&#20892;村信用社、中国&#38134;行、中国建行、中国工行、3C科技(
中国)集&#22242;、戴&#23572;DELL(中国)、林叉&#36710;(中国)、VAG(中国)、三一重工、北汽福田、江淮客&#36710;
集&#22242;、正泰集&#22242;、天&#39532;集&#22242;、广&#19996;慧谷集&#22242;、上海供&#30005;局、上海保集集&#22242;、上港集箱、上海&#33487;&#23572;寿
、上海信息&#20135;&#19994;集&#22242;、上海百&#32988;&#36719;件、上海九隆房地&#20135;、上海&#40857;宇控股、山&#19996;平安保&#38505;、SGS(中国
)通&#26631;、浙江宝&#20159;集&#22242;、新加坡超&#32423;食品集&#22242;、中国航天科技集&#22242;、&#19996;方航空、江&#33487;&#24320;元集&#22242;、江&#33487;
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波球冠&#30005;&#32518;、安徽泰&#21326;集&#22242;、江&#33487;省&#20892;&#19994;&#38134;行、中国&#38271;城&#36164;&#20135;管理公司、舟山烟草、舟山自来水、
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丁&#22362;老&#24072;善于解答学&#21592;疑&#38382;,上&#35838;形式多&#26679;,&#39118;趣幽默,深入浅出,具很&#24378;的互&#21160;性,深受客
&#25143;好&#35780;。他利用在系&#32479;思&#32500;、企&#19994;学&#20064;与知&#35782;管理方法、整合企&#19994;&#21464;革能力方面的&#20016;富&#23454;操&#32463;&#39564;,
向各界&#20248;秀企&#19994;源源不断地&#36755;出管理新理念、新技&#26415;和操作方案。

他的培&#35757;五大特色:
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案例式教学 ― &#35762;解式(印&#35777;式)案例和&#35752;&#35770;式(探究式)案例研究;
互&#21160;式参与 ― 融知&#35782;于学&#21592;体&#39564;中,行&#20026;再&#22797;制及知&#35782;&#24212;用度高;
&#24378;化文化式 ― 从学&#21592;思&#32500;形式上、心智模式上将企&#19994;文化融入知&#35782;中;
情境教学式 ― 角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;式的知&#35782;&#20256;&#36882;、“&#35823;区&#35786;断”,使学&#21592;&#23545;教学内容有
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有效的中高&#23618;管理技巧。”---&#38472;先生, 人力&#36164;源部, 中国医&#33647;集&#22242;公司

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平具有很&#24378;的借&#37492;意&#20041;。”---&#24352;女士, 海&#23572;大学培&#35757;中心,中国海&#23572;集&#22242;

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”---李先生, 人力&#36164;源部, 中国移&#21160;浙江公司

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“&#35838;程深&#21160;&#39118;趣,希望丁&#22362;老&#24072;接下来与我&#20204;&#38271;期合作,推荐更多的好&#35838;程。比如&#27807;通&#35838;程也是我
&#20204;很需要的……”---&#36213;先生, 人力&#36164;源部, 安徽江淮客&#36710;集&#22242;

“丁&#22362;老&#24072;能把150人的&#35838;程上得如此活&#36291;、&#23454;&#25112;,真是不容易!&#36825;&#26679;的&#35838;程&#24212;&#35813;多听,我&#20204;会把
相&#24212;的&#35838;程推荐&#32473;其它供&#30005;公司。”---王先生, 人力&#36164;源部, 上海市区供&#30005;局
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| 2018.03.18 Sunday * 11:55 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
15年的老IT,分享&#36816;&#33829;管理&#32463;&#39564;
        
从技&#26415;走向管理


2018年03月22-23日(深&#22323;) 2018年03月29-30日(上海) 2018年03月26-27日(北京)
2018年04月19-20日(成都) 2018年04月23-24日(上海) 2018年04月26-27日(深&#22323;)
2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海)
2018年05月17-18日(杭州) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
2018年06月25-26日(北京) 2018年06月21-22日(上海) 2018年06月28-29日(深&#22323;)


授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、中&#35797;
部&#32463;理、研&#21457;&#36136;量部&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)主任、走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;等

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&#35838;程背景:
根据我&#20204;多年从事研&#21457;管理咨&#35810;的&#32463;&#39564;&#21457;&#29616;中国企&#19994;95%以上的研&#21457;中基&#23618;主管都是从技&#26415;能力比
&#36739;&#24378;的工程&#24072;中提拔起来的:
很多&#21018;&#21018;走上管理&#23703;位的研&#21457;人&#21592;角色不能&#36716;&#25442;,&#36807;度&#20851;注技&#26415;&#32454;&#33410;;
&#35748;真&#24110;助下属可是他&#20204;并不&#20080;&#36134;;
凡事&#20146;力&#20146;&#20026;,忙得焦&#22836;&#28866;&#39069;,可是上司却嫌效率太低;
希望下属多提意&#35265;,可是他&#20204;却什&#20040;都不&#35828;,不愿意承担&#36131;任;
上司&#35753;制定工作&#35745;&#21010;,可却无从下手;
不知道如何分派工作,如何&#39046;&#23548;&#22242;&#38431;,更不知道如何&#30830;保&#20320;的&#22242;&#38431;不出差&#38169;;
……
致使疲&#24811;不堪却&#36824;不能有效&#36798;到整体目&#26631;。从一名只&#23545;技&#26415;&#36127;&#36131;的技&#26415;人&#21592;&#36716;&#21464;&#20026;&#23545;全流程&#36127;&#36131;的
&#39033;目&#32463;理和&#23545;某一&#19987;&#19994;&#39046;域&#36127;&#36131;的部&#38376;&#32463;理,在&#36825;个&#36716;&#21464;的&#36807;程中,技&#26415;人&#21592;要&#23454;&#29616;&#21738;些&#34581;&#21464;、要掌握
&#21738;些管理技能、如何培&#20859;自己的&#39046;&#23548;力等是本&#35838;程重点探&#35752;的内容。

&#35838;程收益:
1.分享&#35762;&#24072;500多&#22330;研&#21457;管理培&#35757;的&#19987;&#19994;&#32463;&#39564;,通&#36807;&#29616;&#22330;的互&#21160;&#24110;助学&#21592;理清走向管理的困惑
2.&#24635;&#32467;和分析技&#26415;人&#21592;从技&#26415;走向管理&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;
3.掌握&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理的&#36807;程中要&#23454;&#29616;的几个&#36716;&#21464;
4.了解从技&#26415;走向管理的五个好&#20064;&#24815;(成果&#23548;向、&#32508;&#35266;全局、聚焦重点、&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;、集思广益)
5.掌握与&#39046;&#23548;&#27807;通的方法技巧
6.掌握走上管理工作&#23703;位后需要掌握的四个核心管理技能(目&#26631;与&#35745;&#21010;、&#32452;&#32455;与分派工作、控制与&#32416;偏
、&#39046;&#23548;与激励)
7.了解成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的几个&#20851;&#38190;要素
8.分享&#35762;&#24072;30多个咨&#35810;&#39033;目的研&#21457;管理的案例&#36164;料(模板、表格、&#26679;例……),&#24110;助学&#21592;制定Action P
lan,使得学&#21592;参&#35757;后回到自己的公司能&#22815;很好&#23454;践

&#35838;程特色:
内容价&#20540;定位&#65533;D&#65533;D&#35838;程内容采用国&#38469;上先&#36827;的研&#21457;管理方法&#35770;,&#32467;合中国企&#19994;自主&#21019;新研&#21457;管理的
最佳&#23454;践,&#24635;&#32467;提&#28860;出&#36866;合中国本土企&#19994;的研&#21457;管理体系。
&#23454;操性和互&#21160;性&#65533;D&#65533;D培&#35757;&#36807;程中通&#36807;&#23545;&#23454;&#38469;角色演&#32451;、案例研&#35752;等方式加深学&#21592;&#23545;所学内容的理解和
&#23454;&#38469;&#36716;化能力。
&#35762;&#24072;的&#19987;&#19994;性&#65533;D&#65533;D研&#21457;&#39046;域的&#19994;&#21153;&#19987;家,有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;、研&#21457;&#19994;&#21153;管理及企&#19994;研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,
&#38271;期与国&#38469;&#39030;尖研&#21457;&#39046;域的咨&#35810;公司合作。

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&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析
1.&#35752;&#35770;:技&#26415;走向管理的&#28902;&#24700;

二、从技&#26415;走向管理的角色定位和角色&#36716;&#25442;
1.&#20026;什&#20040;要从技&#26415;走向管理(背景、原因)
2.管理人&#21592;的角色定位和素&#36136;模型
3.有&#21738;些技&#26415;管理&#32844;位
4.技&#26415;型管理者的角色与核心工作(技&#26415;管理者的不是&#35828;不要技&#26415;,而是&#23618;次越高的技&#26415;管理者
,越需要技&#26415;广度、技&#26415;敏&#38160;度与市&#22330;敏&#38160;度,而且更需要&#27807;通、管理与&#39046;&#23548;技能
5.技&#26415;人&#21592;与管理人&#21592;的特&#36136;
6.研&#21457;人&#21592;的特点
7.研&#21457;人&#21592;与&#38144;售人&#21592;、工人的不同
8.角色&#36716;&#25442;&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;分析
1)自己解决&#38382;&#39064;到推&#21160;他人解决&#38382;&#39064;
2)&#21018;性和&#24377;性的掌握
3)从管事到管人与事的&#36716;&#21464;;
4)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
5)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
9.角色&#36716;&#25442;的成&#38271;之路(角色、&#24577;度、知&#35782;、技能)
10.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

三、从技&#26415;走向管理必&#22791;的好&#20064;&#24815;
1.&#20064;&#24815;的价&#20540;与培&#20859;
2.&#20064;&#24815;与原&#21017;
3.&#20064;&#24815;之一:成果&#23548;向
1)&#36807;程和&#32467;果的&#20851;系
2)不同研&#21457;&#32844;位&#24212;完成的&#32467;果
3)追求&#36807;程的快&#20048;&#36824;是成果的快&#20048;
4)成果&#23548;向&#23545;研&#21457;管理者的要求
5)研&#35752;:研&#21457;管理者在具体工作中怎&#20040;做才算是成果&#23548;向?
6)点&#35780;:研&#21457;整体&#36164;源管理方法&#35770;(保&#35777;研&#21457;&#36164;源整体投入&#20135;出比)
4.&#20064;&#24815;之二:&#32508;&#35266;全局
1)&#23545;研&#21457;各&#32423;管理者来&#35828;全局在&#21738;里?
2)&#32508;&#35266;全局的要求(理解自己在研&#21457;价&#20540;&#38142;中的位置和&#36129;献)
3)建立研&#21457;技&#26415;&#22242;&#38431;的&#21019;造性与&#35268;范性相&#32467;合的文化
4)研&#21457;工作的特殊性决定了&#21019;造性和&#35268;范性的冲突
5)解决&#36825;个冲突的思路
6)&#22242;&#38431;游&#25103;&#35268;&#21017;的建立
7)案例研&#35752;:管理者在何&#31181;情况下可以破例?
8)案例研&#35752;:研&#21457;&#22242;&#38431;提倡什&#20040;,反&#23545;什&#20040;?
9)案例研&#35752;:游&#25103;&#35268;&#21017;建立中的&#36175;&#32602;基本原&#21017;是什&#20040;?
10)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#21019;造性文化的建立(鼓励&#21019;新,鼓励犯&#38169;&#35823;,鼓励&#21019;造性)
11)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#35268;范性文化的建立(&#35268;范性、&#32426;律性、&#36807;程&#26631;准性、可制造性、可服&#21153;性、保密性等)
5.&#20064;&#24815;之三:聚焦重点
1)研&#21457;管理人&#21592;忙碌却无成效的原因剖析
2)研&#21457;管理人&#21592;的工作分&#31867;(四个象限)和&#26102;&#38388;管理
3)&#38382;&#39064;解答:&#35841;都知道&#24212;当按四个象限安排工作&#39034;序可&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;安排不好?
4)&#35752;&#35770;:&#23545;研&#21457;管理者来&#35828;到底什&#20040;是重要的工作?&#39046;&#23548;交代的工作到底属于&#21738;个象限?
5)案例:&#24352;&#32463;理的工作如何聚焦重点
6.&#20064;&#24815;之四:&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;
1)不同的研&#21457;人&#21592;有什&#20040;&#20248;&#21183;
2)是&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;&#36824;是克服弱点
3)&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;要求我&#20204;做到什&#20040;
4)采用什&#20040;方法才能&#21457;&#25381;不同研&#21457;人&#21592;的&#20248;&#21183;
7.&#20064;&#24815;之五:集思广益
1)怎&#26679;才能使研&#21457;&#22242;&#38431;&#32489;效最大化
2)研&#21457;&#22242;&#38431;合作的5&#31181;方式
3)因&#20026;差&#24322;(四个&#23618;次)所以要集思广益
4)差&#24322;会&#23548;致冲突&#21527;?差&#24322;与冲突的&#20851;系
5)研&#21457;冲突的原因
6)&#20026;什&#20040;研&#21457;人&#21592;与&#27979;&#35797;人&#21592;、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建&#35774;性
8)冲突的状况与&#32452;&#32455;&#32489;效
9)看&#24405;像中的冲突&#36827;行&#35752;&#35770;(&#39033;目&#32463;理、QA、下属的&#20851;系)
10)集思广益&#32463;常使用的方法&#35770;(&#33041;力激&#33633;法、&#23572;菲)

四、研&#21457;管理者如何与&#39046;&#23548;&#27807;通
1.研&#21457;管理者自己&#27807;通能力不&#24378;而&#39046;&#23548;又不&#25026;技&#26415;怎&#20040;&#21150;?
2.&#20026;什&#20040;研&#21457;工作自己&#35273;得&#24320;展的很好却得不到老板或&#39046;&#23548;的&#35748;可?
3.与&#39046;&#23548;&#27807;通的重要性
4.无数“革命先烈”的教&#35757;分享
5.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型
6.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型&#23545;&#27807;通的影&#21709;
7.与&#39046;&#23548;&#27807;通的&#38590;&#39064;(尤其是没有技&#26415;背景的&#39046;&#23548;)
8.与&#39046;&#23548;&#27807;通的要点
9.高&#23618;&#39046;&#23548;喜&#27426;的&#27807;通方式
10.与&#39046;&#23548;&#27807;通的方式、方法与技巧
11.与&#39046;&#23548;&#27807;通&#35880;慎&#25442;位思考
12.向&#39046;&#23548;&#27719;&#25253;方式和工具
13.&#27719;&#25253;会上&#39046;&#23548;常&#38382;的&#38382;&#39064;分&#31867;
14.&#20026;什&#20040;&#39046;&#23548;在会上&#24635;是不断追着&#38382;?
15.高&#23618;管理者&#23545;研&#21457;的&#27807;通信息需求(&#24320;&#21457;状况、&#36164;源状况、管理&#20248;化状况)&#35814;&#32454;介&#32461;和模板演示
16.分辨&#39046;&#23548;的真正需求
17.要想成功从技&#26415;走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研&#35752;:学&#20064;本&#21333;元的体会列出以后改&#36827;的三个要点

五、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之一:目&#26631;与&#35745;&#21010;
1.目&#26631;&#23545;我&#20204;的影&#21709;
2.个人目&#26631;和&#22242;&#38431;目&#26631;的&#20851;系
3.如何根据公司的&#25112;略要求制定研&#21457;部&#38376;和研&#21457;&#39033;目的目&#26631;
4.研&#21457;部&#38376;和&#39033;目的目&#26631;如何分解到个人
5.如何&#24110;助下属制定工作目&#26631;
6.目&#26631;的制定与下&#36798;(SMART化、愿景化、共享化、承&#35834;化(PBC))
7.研&#21457;&#39033;目的目&#26631;&#20026;什&#20040;不容易SMART
8.&#20026;什&#20040;培&#35757;了很多次SMART研&#21457;&#39033;目目&#26631;&#36824;是做不到SMART
9.&#24320;&#21457;管理中&#20026;什&#20040;要用模板,模板使用的3个&#33402;&#26415;、&#20026;什&#20040;模板推行中&#24635;有困&#38590;
10.研&#21457;工作&#35745;&#21010;的PDCA循&#29615;
11.研&#21457;流程与&#35745;&#21010;的&#20851;系
12.研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;制定的流程
13.PERT、&#20851;&#38190;路径和GANNT
14.&#20026;什&#20040;研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;不用PERT&#22270;
15.&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;如何分成四&#32423;(&#36825;四&#32423;&#35745;&#21010;的&#36131;任主体和制定&#26102;&#38388;点)
16.演&#32451;:&#27599;个小&#32452;制定一个半年&#35745;&#21010;,&#21457;表!

六、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之二:&#32452;&#32455;与分派工作
1.活&#21160;演&#32451; 30 分&#38047;:&#25169;克游&#25103;――上中下三&#23618;互&#21160;(体&#39564;:管理&#23545;人与&#23545;事,三&#23618;角色定位,目
&#26631;下&#36798;,控制与跟踪,愿景与目&#26631;共享,&#32467;果反&#39304;等)
2.研&#21457;&#25191;行力缺失的原因分析
3.常&#35265;研&#21457;&#32452;&#32455;形式及&#20248;缺点
4.如何&#23545;研&#21457;工作&#36827;行分解
5.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的原&#21017;
6.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的&#27493;&#39588;
7.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;
8.研&#21457;&#27807;通管理的内容
9.&#27807;通的目的与功能
10.&#27807;通的&#31181;&#31867;与方式
11.有效&#27807;通的障碍/&#32422;哈里窗
12.面&#23545;面&#27807;通避免的小&#21160;作
13.如何&#32473;其它部&#38376;分派研&#21457;工作
14.研&#21457;管理人&#21592;在分派工作中容易存在的&#38382;&#39064;、原因和克服
15.&#32473;研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#21019;造愿景、描&#32472;愿景,尤其是&#20851;于&#39033;目与&#22242;&#38431;前途
16.案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型&#22242;&#38431;的成&#21592;常被迫承担&#32039;急的&#39033;目周期,&#35813;如何&#22788;理?
17.案例研&#35752;:&#32473;予研&#21457;技&#26415;人&#21592;的空&#38388;到底多大,犯什&#20040;&#26679;的&#38169;&#35823;可以接受?
18.案例研&#35752;:任&#21153;下&#36798;后完成得不好但因&#20026;是&#30896;到困&#38590;又怎&#20040;&#22788;理?
19.案例研&#35752;:一个人承担多个&#39033;目遇到&#36164;源冲突怎&#20040;&#21150;
20.案例研&#35752;:&#20004;个&#39046;&#23548;意&#35265;不一致,怎&#20040;&#21150;?

七、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之三:控制与&#32416;偏
1.研&#21457;工作&#20026;什&#20040;&#38590;以控制
2.研&#21457;工作的&#38382;&#39064;管理与&#39118;&#38505;管理
3.研&#21457;工作追踪的&#27493;&#39588;
4.研&#21457;工作控制方法之一:会&#35758;(具体操作与模板)
5.研&#21457;工作控制方法之二:&#25253;告机制(具体操作与模板)
6.研&#21457;工作控制方法之三:&#23457;&#35745;(具体操作与模板)
7.研&#21457;工作控制方法之四:合同&#20070;与任&#21153;&#20070;(具体操作与模板)
8.研&#21457;工作控制方法之五:&#39044;警系&#32479;(具体操作与模板)
9.研&#21457;工作控制方法之六:&#32463;&#39564;教&#35757;&#24635;&#32467;(具体操作与模板)
10.研&#21457;工作控制方法之七:&#27979;&#35780;(具体操作与模板)
11.研&#21457;工作控制方法之八:非正&#35268;控制(具体操作与模板)
12.研&#21457;工作如何度量、量化管理(有&#21738;些量化指&#26631;、PCB)
13.&#20851;于控制的&#35823;区(用人不疑、&#29993;手掌&#26588;、与&#21019;新的矛盾)
14.&#20851;于研&#21457;&#25191;行力

八、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之四:&#39046;&#23548;与激励
1.研&#21457;&#39046;&#23548;&#26435;威力的来源
2.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#21457;展个人魅力
3.如何&#38024;&#23545;不同&#29615;境和不同的研&#21457;人&#21592;&#36827;行情景&#39046;&#23548;
4.&#35752;&#35770;:如何&#36827;研&#21457;&#22242;&#38431;的凝聚力和士气
5.研&#21457;&#39046;&#23548;如何授&#26435;
6.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#36741;&#23548;下属和培&#20859;接班人
7.研&#21457;部&#38376;中的“因人而&#24322;”的管理方法
1)白金法&#21017;
2)如何管理&#20320;&#22242;&#38431;性格特征不同的下属
3)案例分析:如何考察与&#35782;&#21035;有管理潜力的技&#26415;型部属?
4)尊重研&#21457;技&#26415;人&#21592;个性的&#27807;通模式与方法
5)案例研&#35752;:如何管理技&#26415;型&#22242;&#38431;中的悍将、&#28070;滑油、老黄牛型的部属?
8.研&#21457;人&#21592;的考核与激励(&#19987;&#39064;&#35762;解)
1)建立功能型&#22242;&#38431;与&#39033;目型&#22242;&#38431;面向&#32467;果的&#32489;效考核&#21150;法
2)定性与定量考核法;
3)有效理解&#32467;果、&#36807;程、投入的考核之&#38388;的&#20851;系;
4)&#20851;&#38190;&#32489;效指&#26631;考核法(KPI法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
5)平衡&#35745;分&#21345;考核法(BSC法):模板、&#19994;界案例
6)个人&#19994;&#21153;承&#35834;法(PBC法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
7)考核流程与360度考核法:&#19994;界案例比&#36739;分析
8)末位淘汰法
9)各&#23618;次技&#26415;人&#21592;考核要求及&#20851;&#38190;内容
9.研&#21457;技&#26415;型人才的培育与任&#32844;&#36164;格管理
1)研&#21457;技&#26415;型人才的素&#36136;模型与特点
2)培育部属(&#36741;&#23548;的7&#27493;&#32467;&#26500;、研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#31215;&#26497;意愿度的培育、能力度的培育、如何培&#20859;研&#21457;
技&#26415;型新手、如何培&#20859;研&#21457;技&#26415;型骨干与高端人才)
3)任&#32844;&#36164;格管理(双&#38454;梯&#32844;&#19994;通道模型、任&#32844;&#36164;格的目的与作用、任&#32844;&#36164;格的体系与&#26631;准、&#35748;&#35777;
与成&#38271;、&#32844;涯&#21457;展)
4)基于任&#32844;&#36164;格的研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的培&#35757;&#23454;&#20064;体系
5)&#19987;&#19994;技&#26415;人才和&#19987;&#19994;技&#26415;管理人才(系&#32479;工程&#24072;、QA、&#39033;目&#32463;理等)的正式培&#20859;机制――&#36164;源池
10.研&#21457;技&#26415;型人才的非物&#36136;激励与物&#36136;激励方法
1)研&#21457;技&#26415;型人才的需要
2)案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型人才受什&#20040;因素激励?
3)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的士气受&#21738;些因素影&#21709;?
4)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的凝聚力受&#21738;些因素影&#21709;?
5)管理者的&#32418;&#33080;方法(&#21195;章、&#40092;花、鼓励、期望、&#36190;美;警告、批&#35780;、敲打、揉搓、&#26432;&#40481;&#39559;猴
、痛&#39554;等
6)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#32418;&#33080;?
7)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#33080;?
8)案例研&#35752;:能干的技&#26415;型部属犯了&#38169;&#35823;如何&#22788;理?
9)案例研&#35752;:如何在能力比&#20320;&#24378;的技&#26415;型部属中&#26641;立&#20320;的威信?
10)研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的物&#36136;型激励:薪酬包&#32452;合、&#32452;合&#32467;&#26500;、薪酬分配、薪酬梯&#32423;、工&#36164;&#22870;金比例、
11)&#36164;力能力及&#25253;酬的&#20851;系、&#19994;界案例
12)技&#26415;人&#21592;&#31163;&#32844;的征兆管理以及如何留住有价&#20540;的知&#35782;型&#21592;工
11.演&#32451;与&#35752;&#35770;

九、成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的&#20851;&#38190;
1.成功的&#23454;&#29616;角色&#25442;位
2.管理技能的培&#20859;
3.个人修&#28860;(&#20064;&#24815;、&#39046;&#23548;力、&#27807;通能力)
4.&#32452;&#32455;的融合和&#22242;&#38431;的打造
5.&#32473;&#21018;走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;推荐的&#20070;籍和&#30005;影

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&#19987;家&#31616;介:朱光&#36745;
■&#19987;&#19994;背景:
十多年高科技企&#19994;研&#21457;管理&#23454;践,在某著名通信公司工作期&#38388;,主持&#36807;多个&#39033;目的研&#21457;管理工作
,具有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;流程、研&#21457;&#39033;目管理、研&#21457;人力&#36164;源管理&#32463;&#39564;。在&#35813;通信公司工作期&#38388;,&#38271;期
与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一同工作,全程参与并&#21327;助推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理&#21464;革&#39033;目,同&#26102;兼任&#35813;公司高&#32423;
&#35762;&#24072;。2002年−2004年任某大型上市高科技公司信息安全事&#19994;部研&#21457;&#24635;&#30417;,很好的将研&#21457;管理&#21464;革的
理&#35770;和&#23454;践&#32463;&#39564;与公司的&#29616;状相&#32467;合,全面建立&#20135;品研&#21457;管理体系,成功主持&#24320;&#21457;了多款具有市&#22330;&#31454;
争力的&#20135;品,具有&#20016;富的研&#21457;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;。

■研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;
曾作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;、&#39033;目&#32463;理主&#23548;了10多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#24110;助&#36825;些企&#19994;全面建立研&#21457;管理体
系(包括流程、&#32452;&#32455;、&#32489;效、IT),有效地提升了&#36825;些公司的研&#21457;管理和&#21019;新能力,典型客&#25143;如下:
1)国内安全行&#19994;第一名(北京某公司)
2)国内芯片行&#19994;第三名(北京某公司)
3)国内建筑行&#19994;&#36719;件第一名(北京某公司)
4)国内系&#32479;集成行&#19994;第二名(北京某公司)
5)某&#30005;信&#36816;&#33829;商国&#38469;&#19994;&#21153;部(&#30005;信&#36816;&#33829;商&#24635;部)……。

■研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;通信、&#36719;件及互&#32852;网、&#30005;力、家&#30005;、汽&#36710;等行&#19994;的企&#19994;提供&#36807;超&#36807;300多&#22330;的内&#35757;,主要包
括以下企&#19994;:中国空&#38388;技&#26415;研究院、中国航空第一集&#22242;公司、西子OTIS、中&#32852;重科、同方威&#35270;、北京
KND、大族激光、天津&#20202;表集&#22242;、万&#19996;医&#30103;、三&#29233;富、航天五院、中科科&#20202;、&#20852;大豪、&#35834;基&#20122;-西&#38376;子
公司、中国&#30005;信北京研究院、北京移&#21160;、中国互&#32852;网信息中心(CNNIC)、大唐移&#21160;、中国普天公司、
神州数&#30721;、中&#30005;&#21326;大、&#19996;&#36719;集&#22242;、&#21326;&#30805;&#30005;&#33041;、&#33635;事&#36798;、北方微&#30005;子、星网&#38160;捷、交大&#40857;山&#36719;件、&#28789;&#22270;
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技、哈&#23572;&#28392;新中新、&#36187;福同舟、佳&#35759;&#39134;&#40511;、京信通信、四&#36798;&#26102;代、天融信、信无&#32447;、广&#32852;&#36798;、中国
金融&#30005;子化公司、四方&#32487;保自&#21160;化、浪拜迪、&#19996;大金智、海湾科技、申瑞&#30005;力、如高高&#21387;、深&#22323;南瑞
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汽福田、&#38271;安汽&#36710;、&#21019;&#32500;集&#22242;、TCL白色家&#30005;、格力&#30005;器、海&#23572;集&#22242;、TCL家庭网&#32476;、京&#19996;方、裕&#20852;科
技、京&#19996;方光&#30005;等。其中部分公司邀&#35831;&#35762;&#35838;超&#36807;5次以上,得到了受&#35757;企&#19994;和学&#21592;的普遍&#35748;可。

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原收&#36153;&#26631;准:2800元/人,4800元/2人(含指定教材、茶点)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
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| 2018.03.16 Friday * 15:23 | MEMBER | comments(0) | trackbacks(0) |
四&#27493;&#35753;&#39033;目成&#21592;看&#25026;&#20320;的&#20135;品需求
成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

2018年03月22-23日(北京) 2018年03月26-27日(上海) 2018年03月19-20日(深&#22323;)
2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
2018年06月28-29日(北京) 2018年06月25-26日(上海) 2018年06月21-22日(深&#22323;)

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授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
&#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等

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&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
指可数
2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
&#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
与大&#33041;失去&#32852;系
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
分析机制
5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
”……
当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
&#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
……
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
&#35838;程收益:
1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
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&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
1).&#20135;品&#25112;略管理
2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
3).市&#22330;需求管理
4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
6).研&#21457;&#39033;目管理
7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
1.市&#22330;&#32454;分
1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
7)&#32454;分市&#22330;策略分析
8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
1)判断市&#22330;潜力
2)&#20135;品&#31454;争力分析
3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
4)客&#25143;价&#20540;分析
5)&#20135;品&#32452;合分析
6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
3.市&#22330;需求
1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
2)市&#22330;需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
模板分享:原始需求模板
3)市&#22330;需求分析
市&#22330;需求的$APPEALS模型
&#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
&#20135;品平台的形成&#36807;程
&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
1).如何理解&#33829;的工作
2).如何理解&#38144;的工作
3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
3.新&#20135;品上市流程
1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
2).&#21457;布策略
3).&#21457;布准&#22791;
4).正式&#21457;布
5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
2).&#20135;品的命名管理
3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
8).&#20135;品上市的“151”策略
9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
3.&#36164;源池的概念
4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
5.&#36164;源池的&#36816;作流程
1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

七、&#24635;&#32467;
==========================================================================================
&#19987;家介&#32461;: 曹修洪(Charles)
&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。 从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04), 期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;
核心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目
的&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、 技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管
理、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移
&#21160;、大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京
信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技
、&#32511;盟科技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;
、海&#23572;集&#22242;、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、
浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技
、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、
&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、 科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家&#19994;
提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

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&#36153;用&#35828;明:
原收&#36153;&#26631;准:2800元/人,4800元/2人(含指定教材、茶点)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
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